বাজারের অংশটি আপনার কোম্পানির একটি নির্দিষ্ট বাজারে আপনার প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কিত ব্যবসায়িক সামগ্রীর একটি পরিমাপ। যেহেতু বাজারের শেয়ার সরাসরি মুনাফা সঙ্গে যুক্ত, যেহেতু বাজার ভাগ বৃদ্ধি বড় এবং ছোট কোম্পানিগুলির জন্য একটি সাধারণ লক্ষ্য। আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা, মূল্য এবং প্রচারমূলক পদ্ধতিতে পরিবর্তনগুলি সহ বিভিন্ন উপায়ে আপনার বাজার ভাগ বৃদ্ধি করতে পারেন; আপনার বিপণন এবং বিজ্ঞাপন বৃদ্ধি; এবং আপনার বন্টন এবং যৌক্তিক পদ্ধতি streamlining।
বর্তমান গ্রাহকদের আরও বিক্রি করুন
নতুন গ্রাহকদের অর্জনের চেয়ে বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে আরও বেশি বিক্রি করে এটি আপনার বাজারের অংশ বৃদ্ধি করা সহজতর হতে পারে। "80/20" নিয়মটি প্রয়োগ করার চেষ্টা করুন, যার অর্থ আপনি ২0% বা তার বেশি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে ফোকাস করতে পারেন যারা আপনার ব্যবসায়ের 80 শতাংশ করে। এই নীতিটি প্রতিটি ব্যবসার ক্ষেত্রে প্রযোজ্য না হলেও, মূলত আপনার বিক্রি প্রচেষ্টাকে উচ্চমূল্যে ফোকাস করা, গ্রাহকদের পুনরাবৃত্তি করা। লক্ষ্যযুক্ত মেলিং, ইমেল এবং অনলাইন কুপন এবং ডিসকাউন্টগুলি আপনার কাছ থেকে আরো কিনতে এই লোকেদের জোর করে ব্যবহার করুন।
প্রাক্তন গ্রাহক ফিরে পান
বাজার শেয়ার বাড়ানোর আরেকটি উপায় হল প্রাক্তন গ্রাহকদের ফিরিয়ে আনার চেষ্টা করা। এটি করার জন্য আপনাকে বুঝতে হবে কেন এই এক-বারের ক্লায়েন্টরা আপনার সাথে আর ব্যবসা করে না। আপনার প্রাক্তন গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন, এবং তাদের একটি জরিপ পূরণের জন্য একটি কুপন বা ডিসকাউন্ট অফার। তারা আপনার সাথে আর কোনও ব্যবসা না করে এবং তাদের ফিরে পেতে আপনি কী করতে পারেন সে সম্পর্কে তাদের কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। অনেকেই সৎ প্রতিক্রিয়া প্রদান করবে যা আপনি তাদের গ্রাহকের বেসগুলিতে ফিরিয়ে আনতে ব্যবহার করতে পারবেন।
চ্যানেল বিভিন্ন ধরনের চেষ্টা করুন
বিপণন চ্যানেলের বিভিন্ন ধরণের ব্যবহার করে আপনি বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করতে সহায়তা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার প্রাথমিক বিপণন কৌশল হিসাবে প্রত্যক্ষ মেল ব্যবহার করেন তবে টেলিভিশন, রেডিও, মুদ্রণ বা অনলাইনের মতো অন্য চ্যানেলগুলি ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। নেটওয়ার্কিং, ঠান্ডা কলিং, আনুগত্য প্রোগ্রাম এবং সামাজিক মিডিয়া মার্কেটিং মত বিভিন্ন বিপণন এবং বিক্রয় চ্যানেলের সাথে পরীক্ষা।
একটি নতুন বাজার বিভাগ লক্ষ্য করুন
সম্পূর্ণ একটি নতুন বাজার লক্ষ্য করে চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বর্তমানে প্রাথমিকভাবে 40 থেকে 45 এর মধ্যে মহিলাদের বিক্রি করেন যারা প্রায়শই প্রযুক্তি ব্যবহার করেন না, আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি নতুন বাজারে বিক্রি করার চেষ্টা করতে পারেন, যার মধ্যে 30 বছরের কম বয়সী মহিলারা প্রায়শই প্রযুক্তি ব্যবহার করেন। আপনি যদি এই কৌশলটি চেষ্টা করতে যাচ্ছেন তবে আপনাকে এই বিপণন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করতে হবে যা এই বিভিন্ন বিভাগগুলিতে আপীল করবে। যারা প্রায়শই প্রযুক্তির ব্যবহার করে তারা বিজ্ঞাপনের অনলাইন ফর্মগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে।
বৈচিত্রতার
বিচিত্রীকরণ মানে আপনার বাজারে নতুন পণ্য বা পরিষেবা ধারণা নিয়ে আসছে, বা আপনার বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবাতে উন্নতি সাধন করে। যদিও এই কৌশলটির ঝুঁকি / পুরষ্কারের প্রকৃতিটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ। একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা নিয়ে আসার সময় বা আপনার বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবাদি overhauling বাজারের শেয়ারে একটি বড় বৃদ্ধি হতে পারে, এটি ব্যয়বহুল এবং একটি বৃহত পরিমাণ ঝুঁকি বহন করে।
