ক্রমবর্ধমান বাজার শেয়ার অধিকাংশ ব্যবসার একটি মৌলিক লক্ষ্য। বাজার ভাগ বাড়ানোর বিভিন্ন উপায় রয়েছে: আপনি প্রতিদ্বন্দ্বী থেকে এটি চুরি করতে পারেন, অথবা আপনি সামগ্রিক বাজারের তুলনায় দ্রুত আপনার ব্যবসা বাড়তে পারেন। বেড়ে উঠছে বাজারের অংশগুলিতে আপনার দৃঢ় প্রতিযোগিতায় বাজারগুলির কঠোর বিশ্লেষণ পরিচালনা করা, ভোক্তাদের পছন্দগুলি বিশ্লেষণ এবং বিপণন পরিকল্পনা ডিজাইন করা জড়িত। বাজার ভাগ বাড়ানোর অনেক উপায় আছে, তবে আপনার সেরা গ্রাহকদের সাথে বিক্রয় বৃদ্ধি করার উপায় আছে কিনা তা দেখার জন্য আপনার বিদ্যমান গ্রাহকের বেসটি বিশ্লেষণ করে আপনার শুরু করা উচিত।
আপনার বিদ্যমান অ্যাকাউন্টগুলি তাদের বিভিন্ন সামগ্রীর কেনাকাটাগুলির ভিত্তিতে বিভিন্ন গোষ্ঠীগুলিতে বিভাগ করুন। আপনার সংস্থার কোন চাহিদাগুলি, যদি থাকে, তা পূরণ করার জন্য এই গ্রাহকদের সাথে বিস্তারিত জরিপ পরিচালনা করতে বিক্রয় বাহিনীকে জিজ্ঞাসা করুন এবং এই চাহিদাগুলি পূরণ করতে নতুন পণ্যগুলি বিকাশ করুন।
নিলসেনের মতো একটি বাজার গবেষণামূলক সংস্থাকে বাজারের আকার নির্ধারণ করতে বলুন যা বর্তমানে আপনার কোম্পানির পণ্যগুলি কিনছে না। একটি ভাল বাজার গবেষণা সংস্থা আপনাকে নির্দিষ্ট বয়স, আয় বা ভৌগোলিক বন্ধনীগুলিতে গ্রাহকরা কীভাবে আপনার পণ্য উত্পাদিত পণ্যগুলি এবং তারা প্রতি বছর এই পণ্যগুলি কতগুলি ব্যয় করে তা দেখতে পারে।
একটি ভোক্তা পছন্দ জরিপ পরিচালনা আপনার বাজার গবেষণা কোম্পানী সরাসরি। আপনার পণ্যগুলিতে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, জরিপটি ভোক্তাদের জিজ্ঞাসা করা উচিত যাদের তারা কেনার জন্য এবং কেন; অথবা যদি তারা সব কেনা হয় না, কেন না। এটি এমন কারও কারও কাছে জিজ্ঞাসা করা উচিত যা ক্রয় সিদ্ধান্তে অবদান রাখে, সহ, যারা পণ্যটি কিনে না, তাদের জন্য কোনও কারণগুলি বাজারে প্রবেশ বা পুনরায় প্রবেশ করতে পারে। বর্তমান গ্রাহকদেরও জিজ্ঞাসা করা উচিত যে কোন কারণগুলি, যদি থাকে, তাদের তাদের কেনাকাটা বাড়ানোর জন্য বাধ্য করবে। ।
সম্ভাব্য নতুন গ্রাহকদের লক্ষ্য করার জন্য একটি বিপণন প্রচারাভিযান ডিজাইন। আপনার প্রচারাভিযানের বিকাশের জন্য আপনার বাজার গবেষণা থেকে প্রাপ্ত তথ্যটি ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি সম্ভাব্য গ্রাহকরা কম পণ্য হিসাবে আপনার পণ্যটি অনুভব করেন, তবে আপনি এই ভোক্তাদেরকে এমন একটি প্রচারাভিযানের সাথে লক্ষ্য করতে হবে যা পণ্য গুণমানের উপর জোর দেয়।
একটি উদ্দীপক প্রোগ্রাম বিকাশ করুন যা নতুন অ্যাকাউন্ট আনতে আপনার বিক্রয় শক্তিকে পুরস্কৃত করবে। বর্ধিত পুরস্কার প্রতিযোগীদের গ্রাহকদের বিক্রয় যারা salespeople দেওয়া যেতে পারে।
পরামর্শ
-
আপনার সেলস ফোর্সের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনা তাদের বিক্রয়গুলির মুনাফা এবং এই বিক্রয়গুলি সংগ্রহ করার জন্য কোম্পানির ক্ষমতার উপর ভিত্তি করে তাদের পুরস্কৃত করা উচিত। অনেক কোম্পানি শুধুমাত্র নতুন গ্রাহকদের কাছ থেকে ক্রয় প্রতিশ্রুতি ভিত্তিক salespeople পুরস্কার। ফলে প্রায়ই নিম্ন-মানের বিক্রয়গুলি লাভ করে না এবং কিছু ক্ষেত্রে গ্রাহকদের কাছ থেকে কখনও সংগ্রহ করা হয় না।
সতর্কতা
আপনার ভোক্তা পছন্দসই জরিপ বেনামী নিশ্চিত করুন যাতে গ্রাহকরা এটি জানেন না যে এটি আপনার কোম্পানির পক্ষ থেকে পরিচালিত হচ্ছে। ভোক্তারা যদি তাদের সরবরাহকারীদের একজনের প্রতিদ্বন্দ্বী দ্বারা পরিচালিত হয়, তবে তারা সৎ হতে পারে।
