একটি লক্ষ্য বাজার একটি কোম্পানির পণ্য সম্ভাব্য ক্রেতা হিসাবে চিহ্নিত ভোক্তাদের একটি গ্রুপ। সাধারণত, এই গ্রুপটি অন্যান্য ভোক্তাদের থেকে ভিন্ন, যেমন জনসংখ্যা, আচরণগত নকশার এবং জীবনধারা বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ভিত্তি করে। একটি লক্ষ্য বাজার নির্বাচন করা গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি দৃঢ়ভাবে তাদের উত্সগুলি সেই গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় করতে সক্ষম করে যা বিক্রয় বৃদ্ধি, পণ্যগুলিতে আগ্রহ এবং ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্যের উচ্চ সম্ভাবনাযুক্ত।
তাত্পর্য
একটি ফার্মের জন্য একটি লক্ষ্য বাজার নির্বাচন করা প্রয়োজন হয় না; তার পণ্য সহজেই সব সম্ভাব্য ক্রেতাদের একই ভাবে প্রচার এবং বিতরণ করা যেতে পারে। এই ভর বাজার পদ্ধতি অতীতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়, বিশেষত স্নেক খাবার এবং সোডা মতো বিভাগগুলিতে। কিন্তু জনসাধারনের বিপণনের পক্ষে পক্ষপাতহীন হয়ে পড়েছে যেহেতু আরও বেশি কোম্পানি তাদের পণ্যগুলিতে ক্ষুদ্র আগ্রহের জন্য বা প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডগুলির প্রতি অনুগত থাকা গ্রাহকদের উপর সম্পদ বিনষ্ট করার বিষয়ে উদ্বিগ্ন হয়ে পড়েছে। লক্ষ্য বাজার পদ্ধতি দক্ষতা বৃদ্ধির একটি গুরুত্বপূর্ণ উপায়।
বৃদ্ধি সম্ভাব্য চিহ্নিত ভূমিকা
ভোক্তাদের একটি ছোট দল দৃঢ় বিক্রয় বাড়ানোর একটি বড় সুযোগ দিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, অপেক্ষাকৃত কম আইসক্রিম ক্রেতারা ল্যাকটোজ-অসহিষ্ণু (দুধ হজম করতে অক্ষম) হয়, তবে সেই গ্রুপ দুধ-মুক্ত আইসক্রীম বিকল্পগুলির সৃষ্টিকর্তার জন্য বড় মুনাফা অর্জন করতে পারে। আকারের সত্ত্বেও, লক্ষ্যযুক্ত বাজারগুলি সেই গ্রাহকদের ক্যাপচার করবে যা সময়ের সাথে সাথে ফার্মের পণ্যগুলি তাদের ক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে।
পণ্য ভর্তি বিল্ড ভূমিকা
লক্ষ্য বাজারে ভোক্তাদের বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে যা তাদের পক্ষে অন্য ক্রেতাদের তুলনায় ফার্ম অফারের আগ্রহ দেখায়। এই বৈশিষ্ট্য লিঙ্গ এবং আয় স্তর মত জনসংখ্যা হতে পারে; আচরণগত, পণ্য ভারী ব্যবহার মত; এবং লাইফস্টাইল সম্পর্কিত, উপযুক্ত থাকার বিষয়ে উদ্বেগ মত। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাথলেটিক জুতাগুলির জন্য লক্ষ্য বাজার তাদের প্রাপ্তবয়স্কদের চেয়ে ছোট, স্বাস্থ্যকর এবং খেলাধুলার সাথে জড়িত প্রাপ্তবয়স্কদের দ্বারা গঠিত হবে।
ব্র্যান্ড আনুগত্য তৈরির ভূমিকা
প্রচারমূলক সংস্থানগুলি লক্ষ্য বাজারে কেন্দ্রীভূত হতে পারে, বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপনটি বিশেষভাবে সেই গোষ্ঠীর ভোক্তাদের সাথে রণন করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এছাড়াও, ফার্ম এ লক্ষ্যমাত্রা বাজারটি ফার্মস বি এবং সি থেকে একই স্তরের মনোযোগ পেতে পারে না, একত্রে, এই কারণগুলি ব্র্যান্ড আনুগত্যের সম্ভাব্যতাকে উন্নত করে।
প্রতিযোগিতামূলক শক্তি boosting ভূমিকা
লক্ষ্য বাজারে শক্তভাবে মনোযোগ দিয়ে, কোম্পানিটি সেই দলের চাহিদা এবং চাহিদাগুলির বিষয়ে বিশেষজ্ঞ হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে পারে। এটি তাদের স্বার্থ বা মতামতগুলির পরিবর্তনগুলিতে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম, এবং অন্যান্য সংস্থাগুলি দ্বারা সেই গ্রাহকদের দূরে সরিয়ে দেওয়ার প্রচেষ্টাগুলিতে সতর্কতার সাথে নজর রাখে। সামগ্রিকভাবে, লক্ষ্য বাজারে তার দৃঢ় উপস্থিতি একই বাজারে প্রবেশ করতে চাই প্রতিযোগীদের বাধা হিসাবে কাজ করবে।
