একটি বিক্রয় বাজেট একটি ভবিষ্যত আর্থিক সময়ের জন্য বিক্রয় এর অনুমান। একটি ব্যবসা বিভাগ লক্ষ্য নির্ধারণ, উপার্জন এবং পূর্বাভাস উত্পাদন প্রয়োজনীয়তা অনুমান বিক্রয় বিক্রয় বাজেট ব্যবহার করে। বিক্রয় বাজেট উভয় অপারেটিং বাজেট এবং সামগ্রিক মাস্টার বাজেট উভয় প্রভাবিত করে।
বিক্রয় বাজেট মূলসূত্র
একটি বিক্রয় বাজেট একটি ভবিষ্যত অ্যাকাউন্টিং সময়ের জন্য বিক্রয় একটি অনুমান। বিক্রয় বাজেটগুলি প্রায়শই প্রথম, দ্বিতীয়, তৃতীয় এবং চতুর্থ আর্থিক চতুর্থাংশ অনুচ্ছেদের মধ্যে ভাগ করা হয়। বিক্রয় বাজেটের সমালোচনামূলক উপাদান আনুমানিক একক বিক্রয়, দাম প্রতি ইউনিট এবং ছাড় এবং আয়গুলির জন্য ভাতা। আনুমানিক একক বিক্রয় প্রতি ইউনিট মূল্য দ্বারা গুণিত বাজেটযুক্ত মোট বিক্রয় সমান। বাজেটযুক্ত মোট বিক্রয় কম আনুমানিক বিক্রয় ডিসকাউন্ট এবং আয় সময়ের জন্য বাজেটযুক্ত নেট বিক্রয় হয়।
একটি বিক্রয় বাজেট তৈরি করা
এটা বিক্রয় পূর্বাভাস এবং চাহিদা অনুমান কুখ্যাতি কঠিন। বিক্রয় বাজেট তৈরির জন্য, পরিচালকগণ বাজারের কারণগুলি, বর্তমান অর্থনৈতিক অবস্থার এবং ব্যবসায়িক-নির্দিষ্ট উৎপাদন ক্ষমতা বিবেচনা করে। একটি বাস্তবসম্মত বিক্রয় বাজেট তৈরি করতে, ব্যবস্থাপনা বিভিন্ন অবস্থানের বিভিন্ন স্তরের বিক্রয় কর্মীদের সাথে সরবরাহ করতে হবে। বিক্রয় প্রতিনিধির প্রায়শই গ্রাহকের উদ্বেগ এবং প্রবণতাগুলিতে মূল অন্তর্দৃষ্টি থাকে, যা ভবিষ্যতে কর্মক্ষমতা পূর্বাভাসে সহায়তা করতে পারে।
বিক্রয় বাজেট এবং অন্যান্য বাজেট
যদিও বিক্রয় বাজেট বিক্রয় বিভাগের জন্য সবচেয়ে দরকারী তবে এটির অন্যান্য ব্যবহার রয়েছে। বিক্রয় বাজেটটি বেশ কয়েকটি কার্যকর বাজেট যা কোম্পানির জন্য প্রধান বাজেটে অবদান রাখে। মাস্টার বাজেটে ফিড করা বাজেটগুলি সরাসরি শ্রম, সরাসরি উপকরণ, সমাপ্ত পণ্য, উত্পাদন ওভারহেড, উৎপাদন, বিক্রয় এবং প্রশাসনিক ব্যয় এবং বিক্রয় বাজেট। বিক্রয় বাজেটের অনুমান সরাসরি উৎপাদন বাজেটে আনুমানিক পণ্যগুলির পরিমাণকে প্রভাবিত করে। এই, সরাসরি, সরাসরি উপকরণ, সরাসরি শ্রম ও উত্পাদন ওভারহেড বাজেট প্রভাবিত করে।
বিক্রয় বাজেট বাস্তব
অ্যাকাউন্টিং সময়ের শেষে, ব্যবস্থাপনা প্রায়শই "প্রকৃত বাজেট" বিক্রয় বাজেট বিশ্লেষণ করে। ম্যানেজমেন্টটি একটি নমনীয় বাজেট বা স্ট্যাটিক বাজেট ব্যবহার করে কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ করতে পারে। একটি স্ট্যাটিক বাজেট কতগুলি ইউনিট বিক্রি হয় তা নির্বিশেষে বাজেটযুক্ত আনুমানিক বাস্তব ফলাফল তুলনা করে। একটি নমনীয় বাজেট বিক্রি ইউনিট প্রকৃত পরিমাণ জন্য রাজস্ব চিত্র সমন্বয়। উদাহরণস্বরূপ, বলুন যে একটি ব্যবসা 10 টি ইউনিট বিক্রি করে 5 টাকায় এক টুকরো টাকায় কিনেছিল কিন্তু মাত্র নয়টি ইউনিট বিক্রি করেছিল। একটি স্ট্যাটিক বাজেটটি প্রকৃত ফলাফলের তুলনায় $ 50 রাজস্ব বাজেটের তুলনা করবে, যখন নমনীয় বাজেটের জন্য প্রকৃত রাজস্ব আয় $ 45 হবে।
