বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অপরিহার্য উপাদান। উভয়কে ব্যাপক পরিকল্পনা ও প্রস্তুতির প্রয়োজন এবং অবশ্যই একটি ব্যবসায়ের স্বল্প-এবং দীর্ঘমেয়াদি প্রয়োজনগুলি রূপরেখা করতে হবে। একটি ভাল বিক্রিত বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট থাকার ব্যবসা ব্যবসায়ীরা তাদের রাজস্ব এবং খরচ প্রজেক্ট করতে পারেন তা নিশ্চিত করে। অগ্রিম প্রস্তুতিটি বাস্তবিক ব্যবসায়িক লক্ষ্য নির্ধারণ করতে এবং অপ্রয়োজনীয় ক্ষতি বা খরচগুলি কমিয়ে আনতে সহায়তা করে।
উদ্দেশ্য
একটি বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট লেখার জন্য সবচেয়ে অপরিহার্য উদ্দেশ্য একটি কোম্পানির অভিক্ষিপ্ত আয় এবং খরচ পূর্বাভাস করা হয়। ডন এবং ব্র্যাডস্ট্র্রীটের মতে, বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট একটি এমন সরঞ্জাম যা উদ্যোক্তাদের তাদের আর্থিক ব্যবহারের কার্যকর ব্যবহার করতে সহায়তা করে। উদ্যোক্তাদের উত্পাদন এবং ক্রিয়াকলাপের জন্য তহবিল বরাদ্দ করে, কর্মচারী বেতন হিসাবে বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নির্ধারণ করতে একটি বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট ব্যবহার করা উচিত। অন্যান্য কারণগুলি, যেমন অর্থ এবং মাসিক ব্যয়ের পরিমাণ, বিক্রয় বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট বিকাশ করে সহজেই নির্ধারণ করা যেতে পারে। একটি বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট কাজ করার আগে, তবে, এটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিকাশ সহায়ক। বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের উপস্থাপন করা যেতে পারে; তারা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিশ্বাসযোগ্যতা দিতে।
পূর্বাভাস
একটি বিক্রয় পূর্বাভাস রাজস্ব একটি মাসিক পূর্বাভাস প্রদান করা উচিত। ব্যবসার ধরণ উপর নির্ভর করে, বিক্রয় পূর্বাভাস পুরো বছরের জন্য পরিকল্পনা করা যেতে পারে। অগ্রিম বিক্রয় পূর্বাভাস প্রস্তুত করা ব্যবসায়িক লিংক অনুযায়ী ব্যবসায়িক মালিকদের একটি কোম্পানির উৎপাদন, কর্মসংস্থান এবং অর্থায়ন প্রয়োজনগুলি পরিচালনা করার জন্য তাদের সময় দিতে দেয়। বিক্রয় পূর্বাভাস বিকাশের পূর্বে, ব্যবসায় মালিকদের কর্মীদের প্রয়োজনীয়তা, বাজার গবেষণা তথ্য, একটি বিদ্যমান বা প্রজেক্টযুক্ত বাজার ভাগ এবং উপলব্ধ সংস্থান হিসাবে বিবেচনা করা উচিত।
বাজেট
ব্যবসায়ের আকারের উপর ভিত্তি করে, ব্যবসায় লিংক অনুসারে, বিক্রয় বাজেটে বছরের বা এক বছরের জন্য বাজেটের একটি নির্দিষ্ট বাজেটের জন্য একক অপারেটিং বাজেট থাকতে পারে। একটি বাজেটে উপলব্ধ নগদ রিজার্ভ এবং ভবিষ্যতের অভিক্ষেপের পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত, সেইসাথে খরচ স্থির থাকবে এবং সময়গুলি পরিবর্তিত হতে পারে। একটি উন্নত বিকশিত বাজেট বিনিয়োগ এবং overhead একটি কোম্পানির প্রত্যাশিত রিটার্ন নির্দেশ করা উচিত।
বিবেচ্য বিষয়
বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেটের নির্ভরযোগ্যতা আচ্ছাদিত সময়সীমা এবং উপলব্ধ তথ্যের পরিমাণের উপর নির্ভর করে। বাজার এবং অন্যান্য পণ্য যেমন একটি পণ্য বা পরিষেবা জন্য চাহিদা অতিরিক্ত গবেষণা এবং অগ্রিম প্রস্তুতি প্রয়োজন। বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট নিখুঁত হতে হবে না; তবে, তারা বাস্তবসম্মত হতে হবে। ব্যবসার মালিকরা "উদ্যোক্তা" অনুসারে, মাসে-থেকে-মাস বা এক-থেকে-তিন-বছরের প্রস্তাবগুলি জুড়ে বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বাজেট বিকাশ করতে পারে।
