যদি আপনি একটি অত্যন্ত বিশেষ পণ্য বিক্রি না করেন, যেমন কোনও মেডিকেল যন্ত্র যা একটি নির্দিষ্ট বিরল অসুস্থতার সাথে আচরণ করে তবে আপনার লক্ষ্য বাজারটি সাধারণত ছোট বাজারগুলির সংগ্রহ হবে। আপনার পণ্য এবং পরিষেবা আগ্রহী লোকেরা একই কারণে আগ্রহী হবে না। বাজার বিভাজনটি আপনার কোম্পানির শ্রোতাদের বিভিন্ন চাহিদা এবং আগ্রহের সাথে আলাদা আলাদা গোষ্ঠীগুলিতে বিভক্ত করার অনুশীলন। বাজার বিভাজন গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি আপনাকে আপনার শ্রোতা তৈরি করতে উপগোষ্ঠীগুলি বুঝতে সহায়তা করে যাতে আপনি আপনার পণ্যগুলি এবং আপনার বিপণনকে সুদৃঢ় করতে পারেন।
পণ্য উন্নয়নের জন্য বাজার বিভাগের গুরুত্ব
মার্কেটিং সেগমেন্টেশন ব্যবহার করার প্রক্রিয়াগুলি আপনার পণ্যগুলি বাজারে প্রবেশ করার আগেই শুরু হয় যখন আপনি গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে গুণাবলী এবং বৈশিষ্ট্যগুলি বিকাশ করেন। আপনার প্রস্তাবগুলি আপনার দক্ষতা বা আগ্রহের সাথে শুরু হতে পারে, যেমন প্লাস আকারের মহিলাদের জন্য পোশাক তৈরি করা। কিন্তু আপনি এই বিস্তৃত ফোকাসটি সংজ্ঞায়িত করার পরে, আপনার লক্ষ্য বাজারের প্রয়োজনীয়তাগুলি আপনার দ্বারা বিক্রি হওয়া পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সংজ্ঞায়িত করবে। আপনি আপনার প্রাথমিক বাজারকে সাবসুগ্রুপে ভাগ করতে পারেন, যেমন বয়স্ক এবং ছোট প্লাস আকারের নারী, প্লাস আকারের নারী এবং অ্যাথলেটিক প্লাস আকারের মহিলাদের। আপনি এই গোষ্ঠীর প্রত্যেকের চাহিদা এবং স্বার্থগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে পারছেন, আপনি ভালভাবে এমন পণ্যগুলি তৈরি করতে সক্ষম হবেন যা তারা বিশেষভাবে কিনতে চান।
বিপণন ও বিজ্ঞাপনের জন্য বাজার বিভাগের গুরুত্ব
আপনার গ্রাহকরা কী এবং তারা বিশেষভাবে কী চান তা সম্পর্কে আপনার বুদ্ধিমান বিকাশ বিকাশ হিসাবে, আপনি বিশেষভাবে তাদের বিপণন এবং বিজ্ঞাপনে লক্ষ্য রাখতে সক্ষম হবেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি পুষ্টিকর সম্পূরক তৈরি করেন তবে আপনি পুরুষ, শিশু, গর্ভবতী মহিলাদের এবং বৃদ্ধ মহিলাদের প্রতি লক্ষ্যবস্তু তৈরি করতে পারেন। এই বিভিন্ন গ্রুপ প্রতিটি পৌঁছানোর জন্য একটি ভিন্ন কৌশল নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, শিশুদের ভিটামিন বিজ্ঞাপনের জন্য, আপনি শিশুদের টেলিভিশন শো বা পিতামাতার পত্রিকাগুলিতে বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন। ভিটামিনের বাজারে থাকা গর্ভবতী মহিলাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য, আপনার বিপণন ও বিজ্ঞাপনগুলি এমন স্থান এবং প্রচার মাধ্যমগুলিতে লক্ষ্য করুন যা স্বাস্থ্য সচেতন তরুণ নারীদের কাছে পৌঁছে। বিজ্ঞাপনের তহবিলের কার্যকরভাবে ব্যবহার এবং একটি ছোট, কিন্তু আরও সফল নেট কাস্ট করার জন্য বাজারের প্রতিটি অংশ বুঝতে একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার।
মনোবিজ্ঞান ভী। জনসংখ্যার উপাত্ত
আপনার লক্ষ্য বাজারগুলি তৈরি করে এমন বিভাগগুলি মনস্তাত্ত্বিকভাবে এবং জনসংখ্যাগতভাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে। মনোবিজ্ঞান বৈশিষ্ট্য স্বাদ উপর ভিত্তি করে ব্যক্তিত্ব বৈশিষ্ট্য এবং শ্রেণীবিভাগ, যেমন গেমিং বা সামাজিক মিডিয়া উপভোগ যারা মানুষ। জনসাধারণের বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার বাজার বিভাগের সদস্যদের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি দ্বারা সংজ্ঞায়িত করে, যেমন বয়স, লিঙ্গ বা আয় স্তর। বাজারের বিভাজন কৌশলগুলি কার্যকরভাবে কার্যকর করার লক্ষ্যে এই লক্ষ্য বাজারগুলির প্রতিটি বোঝার একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক।
সেগমেন্ট বাজারে তথ্য ব্যবহার করে
একবার আপনি আপনার বাজারে অংশ নেওয়ার প্রয়োজন কেন তা খুঁজে বের করার পরে, পরবর্তী পদক্ষেপটি আপনি কীভাবে করবেন তা নির্ধারণ করতে হবে। সাধারনত, ব্যবসাগুলি তাদের সম্ভাব্য ভোক্তাদেরকে নিম্নোক্ত ভেরিয়েবলগুলিতে এক বা একাধিকের উপর ভিত্তি করে ভাগ করে নেবে:
- জনসংখ্যার কারণ: বয়স, লিঙ্গ, ভৌগোলিক অবস্থান, ধর্ম, জাতি, আয় এবং রাজনৈতিক সম্বন্ধ
- মানসিক কারণ: লাইফস্টাইল, সামাজিক অবস্থা এবং ব্যক্তিত্বের ধরন
- আচরণগত কারণ: গ্রাহক কোন পণ্য ব্যবহার করেন, উদাহরণস্বরূপ, একটি হালকা বা ভারী ব্যবহারকারী এবং তাদের ব্র্যান্ড আনুগত্যের ডিগ্রী
- কেনাকাটার কারণগুলি: তারা স্টোরে, অনলাইন বা একটি ক্যাটালগের মাধ্যমে কেনাকাটা করতে পছন্দ করে
আপনার ডেটাবেসে ইতিমধ্যে সঞ্চয় করা ডেটা বিশ্লেষণ পরিচালনা করে বা বাজার গবেষণা, সার্ভে এবং ফোকাস গোষ্ঠীর রূপে আপনার গ্রাহকদের সাথে কথোপকথন ধরে রাখার মাধ্যমে আপনি এই তথ্যটি অনেকগুলি খুঁজে পেতে পারেন।
যখন আপনি কোন ধরণের গ্রাহক খুঁজছেন তা আপনি জানেন এবং কেন আপনি সেই ধরণের গ্রাহকের সন্ধান করছেন, আপনি আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাকে ফোকাস করতে শুরু করতে পারেন যাতে আপনি সরাসরি সেই গোষ্ঠীর সাথে কথা বলতে পারেন। ফলাফলটি আপনার বার্তাগুলিকে রিলেইং করার জন্য এবং আপনার মার্কেটিংয়ের জন্য আরো ব্যাংকে আরও ভাল করে নেওয়া উচিত।
