সমস্ত মুখ উদ্ভাবন যেখানে একটি চাকা এর হাব কল্পনা। একটি রিয়েল এস্টেট রেফারাল ব্যবসা, আপনি জানেন মানুষ হাব হিসাবে কাজ করে।হাব প্রতিটি বক্তৃতা একটি রিয়েল এস্টেট পেশাদার হিসাবে আপনি জানেন এবং বিশ্বাস করে যে কেউ থেকে একটি রেফারেল। একটি রিয়েল এস্টেট রেফারাল ব্যবসা তৈরি করে, আপনি আপনার সরবরাহ করা পরিষেবার মান সম্মান যারা মানুষের সঙ্গে আনন্দদায়ক চলমান কাজ সম্পর্ক বছর নিশ্চিত করতে পারেন।
আপনার পরের প্রতিবেশীদের থেকে আপনার মুদিখানা ক্লার্ক পর্যন্ত আপনার পরিচিত প্রত্যেকের একটি তালিকা লিখুন। পরিচিত ব্যক্তিদের কাছ থেকে ঘনিষ্ঠ বন্ধুদের এবং পরিবারের সদস্যদের কাছ থেকে আপনি প্রতিটি ব্যক্তির কতটা ভাল জানেন তা তালিকাটিকে অগ্রাধিকার দিন। একটি এক্সেল স্প্রেডশীট বা একটি যোগাযোগ ব্যবস্থাপনা সফ্টওয়্যার প্রোগ্রাম যেমন একটি ডাটাবেস এই ব্যক্তি রাখুন। একটি রিয়েল এস্টেট রেফারেল ব্যবসা শুরু করার আপনার উদ্দেশ্য ব্যাখ্যা একটি চিঠি আপনার তালিকায় প্রতিটি ব্যক্তি পাঠান। চিঠিতে, একটি রেফারেল জন্য জিজ্ঞাসা। তার টার্নিং পয়েন্ট সেমিনারে, ব্রায়ান বাফিনির বিখ্যাত লাইন হল, "ওহ, আপনি কি জানেন যে রিয়েল এস্টেট কেনার বা বিক্রি করতে আগ্রহী কেউ?"
ব্যবসা কার্ডের সাথে সশস্ত্র ব্যবসা সেমিনার এবং সামাজিক engagements যোগ দিন। একটি মনোযোগী শ্রোতা হতে। যখন আপনি যে কেউ সাক্ষাৎ করেন তখন আপনার আগ্রহের প্রকাশ করে, আপনার কার্ডটি তাদের হাতে রাখুন এবং বলুন, "আমি কেবল রেফারেল দ্বারা কাজ করি।" ব্যাখ্যা করুন যে রিয়েল এস্টেট রেফারাল ব্যবসাটি আপনাকে ক্লায়েন্টের সুবিধাগুলির পরিবর্তে ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তাগুলিতে ফোকাস করার স্বাধীনতা দেওয়ার অনুমতি দেয় অগণিত ঘন্টা ব্যবসা জন্য prospecting খরচ।
প্রভাব আপনার গোলক সঙ্গে মাসিক যোগাযোগ বজায় রাখুন। আপনি করতে পারেন হিসাবে ব্যক্তিগত হিসাবে এটি করুন। উদাহরণস্বরূপ, পূর্বের ক্লায়েন্টদের তাদের জন্মদিনে কল করুন। আপনি জানেন দম্পতি বার্ষিকী কার্ড পাঠান। মাসিক নিউজলেটারে আপনি জানেন এমন বাড়ির মালিকদের হোম টিপস অফার করুন। প্রভাবশালী আপনার এলাকা যেখানে আপনি ঠিক তালিকাবদ্ধ বা বিক্রি গৃহগুলির পোস্টকার্ড পাঠান। সর্বদা আপনার রিয়েল এস্টেট রেফারেল ব্যবসা সম্পর্কে একটি অনুস্মারক অন্তর্ভুক্ত। কখনও কখনও একটি সহজ, "আমি আপনার কাছ থেকে রেফারেল ভালোবাসি," কাজ করে।
আপনি ব্যবসা উল্লেখ যারা মানুষ পুরস্কার। তাদেরকে তাদের চিন্তাধারার প্রশংসা করার জন্য একটি ফোন কল পাঠান। একটি ধন্যবাদ-কার্ড এবং চলচ্চিত্র থিয়েটারে কফি বা টিকেটের জন্য একটি উপহার শংসাপত্রের সাথে অনুসরণ করুন। আপনি তাদের রেফারেল প্রদান করা হয় কি সচেতন আপনার ব্যবসার উল্লেখ যারা মানুষ রাখুন। উদাহরণস্বরূপ, যখন আপনি উল্লেখযোগ্য ক্লায়েন্টকে একটি বাড়ি বিক্রি করেন, তখন ক্রেতাটির একটি ফটো তুলুন এবং আপনাকে উল্লেখকারী ব্যক্তির কাছে অন্য ধন্যবাদ-নোট দিয়ে মেল করুন।
একবার একটি বছর একটি ক্লায়েন্ট কৃতজ্ঞতা পার্টি হোস্ট। বছরের মধ্যে আপনি একটি রেফারেল পাঠানো যারা প্রত্যেককে আমন্ত্রণ জানান। অতীত ক্লায়েন্ট, ঘনিষ্ঠ বন্ধু এবং পরিবার, এবং প্রভাব আপনার গোলক মধ্যে কেউ অন্তর্ভুক্ত করুন। প্রচুর খাদ্য এবং পানীয় সরবরাহ করুন। দরজা পুরস্কার বা একটি রাফেল অফার। আপনার ক্লায়েন্টদের উপর মনোযোগ দিন এবং তারা আপনার কাছে কত অর্থ দেয়। আস্তে আস্তে তাদের সাফল্য তাদের রেফারাল উপর নির্ভর করে যে তাদের মনে করিয়ে দেয়।
সতর্কতা
আপনাকে উল্লেখ যারা একটি কমিশন দিতে না। আইন দ্বারা, শুধুমাত্র লাইসেন্স প্রাপ্ত রিয়েল এস্টেট পেশাদার কমিশন পেতে পারেন।
