একটি কোম্পানির বিপণন পরিকল্পনা অবশ্যই তার লক্ষ্য গ্রাহকদের বোঝা, অবশ্যই তাদের কাছে পৌছানোর জন্য উদ্ভাবিত নতুন উদ্ভাবনী পদ্ধতি এবং কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এই প্রধান গ্রাহকদের প্ররোচিত করার জন্য ব্যবহৃত বার্তাটি সংজ্ঞায়িত করবে। একটি বিপণন পরিকল্পনা চ্যালেঞ্জ গ্রাহকদের চাহিদা দ্বারা সংহত করা হয় এবং ক্রমাগত পরিবর্তন এবং পরিবর্তনশীল প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি চায় - নতুন প্রতিযোগীতা বাজারে প্রবেশ এবং প্রতিষ্ঠিত শক্তি বা বাজার শেয়ার অর্জন প্রতিষ্ঠিত।
বাজেট সীমাবদ্ধতা
এক বা একাধিক সময়ে বিপণনের প্রায় প্রতিটি ভিপি হতাশ হয়ে পড়ে যে বিপণনের বাজেটে যথেষ্ট অর্থ নেই যা তিনি প্রত্যাশা করেছিলেন। সকল মাপের সংস্থাগুলির জন্য, এটি জীবনের একটি সত্য যে সংস্থার প্রতিটি বিভাগকে বাজেটের সীমাবদ্ধতার সাথে বসবাস করতে হবে এবং যতটা সম্ভব দক্ষতার সাথে প্রতিটি ডলার ব্যবহার করতে হবে। বিপণনের পরিকল্পনাগুলি অর্থনৈতিক মন্দার সময় বিশেষ করে কঠিন হতে পারে যখন কিছু সংস্থা তাদের বিপণনের বাজেটগুলি হ্রাস করতে থাকে, বিজ্ঞাপনগুলির জন্য তহবিল সহ। মার্কেটিং অফিসাররা বাজারে বিপণনের সাথে আরও আক্রমনাত্মক হওয়ার জন্য একটি বিক্রয় হ্রাস খুঁজে বের করার উপায়টি তর্ক করবে।
গ্রাহক জ্ঞান অভাব
দীর্ঘমেয়াদি সর্বাধিক সফল সংস্থাগুলো এমন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বাজারে আনতে মেনে চলছে যা বর্তমান গ্রাহকের চাহিদাগুলির সাথে খুব ভালভাবে ফিট করে - তারা গ্রাহকদের দ্বারা সর্বাধিক চাওয়াগুলির সুবিধাগুলি সরবরাহ করে, অন্য ব্যবসা বা ভোক্তাদের কিনা তা প্রদান করে। কোম্পানিগুলি প্রায়ই এই চাহিদাগুলি কী এবং কী পণ্যগুলি বা পরিষেবাদিগুলি সরবরাহ করে তা ব্যর্থতার জন্য নিজেদেরকে সেট করে দেয় যা গ্রাহকরা কেবল ক্রয় সম্পর্কে উত্সাহী নন। মার্কেটিং বিভাগকে লক্ষ্যবস্তু গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এমন একটি বার্তা তৈরি করা হয়। গ্রাহকদের চাহিদা, সমস্যা এবং জীবনযাত্রার বোঝার অভাব কোম্পানির বিপণন বার্তাকে পাতলা করা, ভুল বুঝানো বা এমনকি উপেক্ষা করা হতে পারে।
প্রতিযোগিতামূলক গোয়েন্দা অভাব
আপনার বিপণন পরিকল্পনা অবশ্যই আপনার বানিজ্যিকতম প্রতিদ্বন্দ্বী প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হবে কিভাবে ঠিক বানান আবশ্যক। যদি প্রতিযোগীরা ক্রমাগত গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে পারে এমন কারনগুলি বুঝতে পারছেন না তবে এটি এমন একটি প্রস্তাবের সাথে আরও কঠিন হয়ে উঠতে পারে যা আরও আকর্ষণীয়। প্রতিযোগীদের সম্পর্কে পর্যাপ্ত তথ্য সংগ্রহ না করে, একটি কোম্পানি প্রতিযোগীতার শক্তিগুলি কমিয়ে আনতে পারে - উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ডের নাম সনাক্তকরণ। উপরন্তু, আপনি প্রতিযোগীদের দ্বারা তৈরি কৌশলগত প্যাচসমূহ মোকাবেলা করার জন্য জরুরী পরিকল্পনা বিকাশ আবশ্যক। এটি প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপগুলি পর্যবেক্ষণের প্রয়োজন যাতে আপনার সংস্থা দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে যা আপনার বাজার অবস্থানকে হুমকি দিতে পারে।
একটি সত্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অনুপস্থিতি
একটি বিপণন পরিকল্পনা গ্রাহকদের কাছে কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার "বিক্রি" করার জন্য ব্যবহার করা হয়, তবে এটি আসলেই কার্যকরী হয় যদি কোম্পানী প্রকৃতপক্ষে এটি প্রদর্শন করে যে এটি কিছুটা ভিন্ন এবং আরও ভাল কিছু সরবরাহ করছে। ২0 টি পিজা রেস্তোরাঁ সহ একটি শহরে, উদাহরণস্বরূপ, 21 তম রেস্তোরাঁটি খুলতে একটি বিপণন পরিকল্পনা অঙ্কন করা একটি কঠিন চ্যালেঞ্জ। বিশেষ করে পরিষেবা সংস্থাগুলি কেন ভিন্ন তা ব্যাখ্যা করতে অসুবিধা হয়। গ্রাহকরা প্রায়শই পণ্য হিসাবে পরিষেবাটি দেখতে পারেন, তাই তারা সর্বনিম্ন-ব্যয় বা সর্বাধিক সুবিধাজনক প্রদানকারীর সন্ধান করে। একটি প্রতিকার আপনার বিপণন বার্তা বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র ব্যবহার করা হয়। শোকেস গ্রাহকদের সন্তুষ্ট থাকা একটি পরিষেবা প্রদানকারী আলাদা করতে সাহায্য করতে পারেন।
