বিক্রয় যে বেঁচে থাকার আশা যে কোনো ব্যবসার জন্য হার্টবিট বিক্রি হয়। উৎপাদনের গুণমান, খরচ দক্ষ লিডস বিক্রয় চক্রের মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রক্রিয়া। বোঝার কি আছে, এবং কিভাবে তাদের খুঁজে বের করতে অর্ধেক যুদ্ধে অর্ধেক যুদ্ধ। লিড তৈরি করার কয়েকটি উপায় রয়েছে, কিছু আইনি এবং কিছু অবৈধ।
সনাক্ত
লিড প্রজন্ম এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে একটি কোম্পানি সম্ভাব্য গ্রাহকদের পণ্য সরবরাহের জন্য সন্ধান করে। সম্ভাব্য নাম এবং ঠিকানা, নাম এবং ফোন নম্বর, ইমেল ঠিকানা এবং ফ্যাক্স নম্বর আকারে আসতে পারে। লিড প্রজন্মের পরিষেবাগুলি অন্য কোম্পানিগুলির কাছে লিড প্রদানের জন্য বিশেষজ্ঞ। এই পরিষেবাগুলি ব্যবহারকারী সংস্থাগুলি বিভিন্ন ধরণের, যাগুলির মধ্যে কিছু বিপণন সংস্থা, বীমা সংস্থা, শিক্ষা প্রতিষ্ঠান এবং রিয়েল এস্টেট অফিস অন্তর্ভুক্ত।
বৈশিষ্ট্য
কিভাবে একটি সীসা উত্পন্ন হয় দুটি উপায়ে ঘটতে পারে। ব্রডকাস্টের পদ্ধতিটি বিজ্ঞাপনগুলির লাইনের সাথে আরও বেশি, যেখানে একটি সাধারণ দর্শকদের কাছে একটি বিজ্ঞাপন পাঠানো হয়। বিজ্ঞাপনদাতারা কতগুলি সম্ভাব্য গ্রাহক সাড়া দেওয়ার শর্তে একটি পরিসংখ্যান গড় খুঁজছেন। ঘনত্বের দৃষ্টিভঙ্গিটি আরো নির্দিষ্ট লক্ষ্যবস্তুতে, নির্দিষ্ট শনাক্তকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য এটি ট্রেড শোগুলির মতো পরিস্থিতি সনাক্ত করে এবং তৈরি করে। লিড প্রজন্মের পরিষেবাগুলি কীভাবে লিডগুলি তৈরি হয় এবং ক্লায়েন্ট বেসটি কীভাবে তার পরিধি পরিবর্তিত হতে পারে। বিক্রয় সীসা সরবরাহকারী একটি পরিষেবা নির্দিষ্ট জনসংখ্যাতাত্ত্বিক মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে সম্ভাবনাগুলি সংগ্রহ করবে এবং তারপরে তাদের ক্লায়েন্টদের সম্ভাব্য তালিকা বিক্রি করবে। বিপণন সীসা বিক্রয় থেকে পৃথক হয় সম্ভাবনা প্রতিটি তালিকা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড, বা পণ্য প্রস্তাব প্রতি লক্ষ্যবস্তু করা হয়। মার্কেটিং সীসা সরবরাহকারী পরিষেবাগুলি শুধুমাত্র একটি ক্রেতাকে প্রতিটি তালিকা বিক্রি করে।
প্রকারভেদ
লিড প্রজন্মের পদ্ধতি অনলাইন এবং অফলাইন করা যাবে। মেইলিং তালিকা, সহ-নিবন্ধন বাড়ে এবং মুক্ত প্রচারটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুঁজে পেতে বা আকর্ষণ করার সমস্ত উপায়। মেইলিং তালিকা ইমেল ঠিকানা, বাড়ির ঠিকানা, বা ব্যবসার ঠিকানা আকারে আসতে পারে। এই পদ্ধতিটি কম ব্যয়বহুল, তবে তালিকাটি লক্ষ্যযুক্ত কিনা তা আপনার অর্থের মূল্য নির্ধারণ করবে কিনা তা নির্ধারণ করুন। যখন লোকেরা পণ্য সরবরাহের আগ্রহ প্রকাশ করে এবং আরও তথ্যের জন্য সাইন আপ করে তখন কো-রেজিস্ট্রেশন লিডগুলি উৎপন্ন হয়। সাইন আপ একটি ওয়েবসাইট, অথবা একটি মেইল ইন ফর্ম হতে পারে। মুক্ত প্রচারের মাধ্যমে সম্ভাবনাগুলি সন্ধান করা সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য এমনকি বিনামূল্যে তথ্য, বা মুক্ত পণ্যগুলিও প্রদান করে। এই অনলাইন নিবন্ধ, ইবুক, অথবা মেইলার মাধ্যমে বিনামূল্যে নিবন্ধ আকারে আসতে পারে।
উপকারিতা
লক্ষ্যযুক্ত সীসা প্রজন্মের পদ্ধতি সাধারণত সবচেয়ে ব্যয়বহুল, কারণ সম্ভাব্য ক্রেতারা এক ডিগ্রি, অথবা অন্যের জন্য যোগ্যতা অর্জন করেছেন। নির্দিষ্ট জনসংখ্যাতাত্ত্বিক মানদণ্ডের দ্বারা পরিচালিত লিড প্রজন্মের পরিষেবাগুলি এত লক্ষ্যযুক্ত, কিন্তু সম্প্রচার বিজ্ঞাপন ব্যবহার করার চেয়ে ভাল। কো-রেজিস্ট্রেশন এবং মুক্ত প্রচার পদ্ধতিতে বিল্ট-ইন প্রাক-যোগ্যতা প্রক্রিয়া রয়েছে যা অতিরিক্ত তথ্যের জন্য সাইন আপ করা ব্যক্তিদের আগ্রহের প্রকাশ করে। একটি সম্ভাব্য প্রাক-যোগ্যতাসম্পন্ন হয়েছে যখন একটি বিক্রয় মধ্যে রূপান্তর একটি সীসা সম্ভাবনা বেশি। লক্ষ্য তালিকা সরবরাহকারী লিড প্রজন্মের পরিষেবাগুলি সীসা রূপান্তর হারের উপর ভিত্তি করে বিনিয়োগের উপর তার ফেরত বাজেটে আরও ভাল বাজেট করার অনুমতি দেয়।
সতর্কতা
কোনও ব্যবসায় যদি লিড প্রজন্মের পরিষেবা ব্যবহার করতে চায় তবে কোনও কোম্পানির সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় সতর্কতা ব্যবহার করা উচিত। লিড তালিকা তৈরি করার সময় প্রতারণামূলক ক্রিয়াকলাপগুলিতে অংশগ্রহণকারী অনেকগুলি পরিষেবা রয়েছে। এই তালিকাগুলিতে বিশ্বাসযোগ্য নাম, ঠিকানা এবং ফোন নম্বর, বা পুরানো তথ্য যেমন সংযোগ বিচ্ছিন্ন ফোন নম্বর বা পুরানো ঠিকানা থাকতে পারে। এই ধরনের কোম্পানিগুলি এড়ানোর জন্য এটি রেফারেন্সগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করা সর্বদা একটি ভাল ধারণা। একটি সম্মানিত কোম্পানী অতীত রেফারেন্স একটি তালিকা প্রদান কোন সমস্যা থাকতে হবে। কোনও সংস্থা কতদিন ব্যবসা করছে এবং কোম্পানির নাম পরিবর্তিত হয়েছে কিনা তাও বৈধ ব্যবসায়ের ভাল নির্দেশক। ক্রমাগত নাম পরিবর্তন প্রতারণামূলক অতীত অনুশীলন একটি ইঙ্গিত হতে পারে। যদি সম্ভব হয়, তাহলে লিড প্রজন্মের পরিষেবা নমুনা তালিকা সরবরাহ করতে ইচ্ছুক কিনা তা দেখুন, তাদের লিডগুলি কতটা ভাল রূপে রূপান্তরিত হয় এবং তালিকার তথ্য কতটা সঠিক।
