যে কেউ বেশিরভাগই টেলিমার্কেটিং কল পেয়েছেন তারা জানেন যে কথোপকথন অপ্রীতিকর হতে পারে, বিশেষ করে যদি লাইনের অন্য প্রান্তে বিক্রয়কারী কমিশনের ভিত্তিতে পরিচালনা করে। ব্যবসায়গুলি বিক্রয় বৃদ্ধি এবং লাভজনকতা উন্নত করতে টেলিমার্কেটিং অনুশীলনগুলি অবলম্বন করে। লাভজনকতা, সলভেন্সি এবং বিক্রয় কমিশনগুলি ট্র্যাক করতে তারা পর্যাপ্ত অ্যাকাউন্টিং নীতিগুলি স্থাপন করে।
সংজ্ঞা
একটি বিক্রয় কমিশন একটি নির্দিষ্ট বা পরিবর্তনযোগ্য পরিমাণ অর্থ যা একটি সংস্থা তার সেলস ফোর্স প্রদান করে, কর্মীদের উত্সাহিত করে এবং রাজস্ব ব্যয় করে। ব্যবসায়টি সেক্টর এবং পণ্যগুলির উপর নির্ভর করে মোট বিক্রয় পরিসংখ্যান বা সমতল পরিমাণ হিসাবে কমিশনটিকে গণনা করতে পারে।বিক্রয়কর্মীরা অপারেটিং কার্যক্রমগুলির দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি বজায় রাখতে, কিছু প্রতিষ্ঠান যেমন - বীমা সংস্থাগুলি - গ্রাহকরা চুক্তিতে স্বাক্ষরিত হওয়ার কয়েক মাস পরে বিক্রয় কমিশন প্রদান করে বা পণ্যদ্রব্য কিনে নেয়। ক্লায়েন্ট চূড়ান্তভাবে তাদের চুক্তি বাতিল বা পণ্যদ্রব্য ফেরত যদি এই ক্ষতির incurring থেকে কোম্পানি বাধা দেয়।
হিসাবরক্ষণ
একটি বিক্রয় কমিশন রেকর্ড করার জন্য, একটি কর্পোরেট পুস্তিকা বিক্রয় কমিশন অ্যাকাউন্ট ডেবিট করে এবং কমিশন প্রদেয় অ্যাকাউন্টটি ক্রেডিট করে। ব্যবসায় যখন কমিশনকে প্রদান করে, তখন বইয়ের মালিক নগদ অ্যাকাউন্টকে ক্রেডিট করে এবং কমিশনকে প্রদেয় অ্যাকাউন্টটি শূন্যে ফিরিয়ে আনতে দেয়। কোম্পানিগুলি আয় বিবরণীর বিক্রয়, সাধারণ এবং প্রশাসনিক - বা এসজি ও এ - ব্যয়ের বিভাগে বিক্রয় কমিশনের নির্দেশ দেয়। অ্যাকাউন্টিং পরিভাষা, নগদ অ্যাকাউন্ট জমা অর্থ কর্পোরেট তহবিল হ্রাস মানে। এই ব্যাংকিং অনুশীলন পাল্টা যায়।
অর্থনৈতিক বিবরণ
একটি এসজি ও এ আইটেম হিসাবে, বিক্রয় কমিশন দৃঢ় আয়কে হ্রাস করে - যা আয় বিবৃতির আরেকটি উপাদান, যা মুনাফা ও ক্ষতির বিবৃতি হিসাবে পরিচিত, এবং পি & এল।
চিত্রণ
ধরুন, কোনও সংস্থাটি তার অপ্রতিরোধ্য বিভাগগুলির মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে চায়, যেটি ইউনিটটি গত তিন বছরে পোস্ট করেছে তার মধ্যস্থতাকারী কর্মক্ষমতা বন্ধ করার চেষ্টা করছে। কর্পোরেট ম্যানেজমেন্ট বিক্রয় ভলিউমগুলির সাথে আনুপাতিকভাবে বিক্রয় কর্মীদের ক্ষতিপূরণ দেওয়ার লক্ষ্যে একটি উত্সাহমূলক প্রোগ্রাম নিয়ে আসে। শীর্ষ নেতৃত্ব নিম্নোক্ত কমিশন প্রকল্পটি তুলে ধরেছে: মোট 10 মিলিয়ন ডলারের নীচে বিক্রয়, 5 শতাংশ কমিশন; 10 মিলিয়ন ডলার থেকে 10 মিলিয়ন ডলার, 10 শতাংশ কমিশন; এবং 20 মিলিয়ন ডলারের উপরে ২0 মিলিয়ন কমিশনের মোট বিক্রয়। কমিশন সময়সূচী পূর্বে অলস বিভাগে বিক্রয় শক্তিকে পুনরুজ্জীবিত করে এবং তারা মোট ত্রৈমাসিক আয় $ 45 মিলিয়ন উপার্জন করে। মোট বিক্রয় কমিশন কারণে $ 6,050,000 সমান, নিম্নরূপ গণনা: 10 মিলিয়ন ডলার, 5 শতাংশ কমিশন, বা $ 50,000 (10 মিলিয়ন বার 5 শতাংশ) এর নীচে মোট বিক্রয়; 10 মিলিয়ন ডলার থেকে ২0 মিলিয়ন ডলার, 10 শতাংশ কমিশন, বা $ 1 মিলিয়ন (10 মিলিয়ন বার 10 মিলিয়ন বার) থেকে মোট বিক্রয়; এবং ২0 মিলিয়ন ডলারের বেশি বিক্রয়, ২0 শতাংশ কমিশন, বা 5 মিলিয়ন ডলার (45 মিলিয়ন ডলারের ব্যবধান ২0 মিলিয়ন বার 20 শতাংশ)।
