একটি কোম্পানির অপারেটিং আয় গ্রস লাভ মুনাফা অপারেটিং খরচ হয়। মোট মুনাফা বিক্রি পণ্য বিক্রয় বিয়োগ খরচ হয়। অপারেটিং খরচ বিক্রয়, সাধারণ এবং প্রশাসনিক খরচ অন্তর্ভুক্ত, কিন্তু সুদ এবং কর বাদ। নেতিবাচক অপারেটিং আয় একটি অপারেটিং ক্ষতি, যা অর্থ বিক্রি এবং অপারেটিং খরচ খরচ - অর্থাত্ বা পৃথকভাবে - বিক্রয় চেয়ে বড়। ঘাটতি কৌশল বিবেচনা করার আগে নেতিবাচক অপারেটিং আয় জন্য কারণ বুঝতে হবে।
তথ্য
নিউইয়র্ক বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপক আসওয়াত দামোদরনের ওয়েবসাইটে তথ্য অনুযায়ী, স্থগিত আয় এবং সঙ্কুচিত মুনাফাগুলি নেতিবাচক অপারেটিং আয়রনের কিছু কারণ। আয় হ্রাস কিন্তু খরচ একই থাকে, লাভ ভোগ করে। ক্ষতি প্রায়ই কোম্পানি অতিরিক্ত ঋণ নিতে বাধ্য করে, যা নগদ এবং সম্ভাব্য দেউলিয়া বাড়াতে সম্পদ বিভাজন হতে পারে।
রাজস্ব বৃদ্ধি
রাজস্ব বৃদ্ধি ড্রাইভিং একটি ইতিবাচক অপারেটিং আয় হতে পারে। ব্যবস্থাপনা অংশীদার পল ব্লেজ এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া পরামর্শদাতা ফার্ম ডায়মন্ড কনসালট্যান্টের অন্যরা বিক্রি প্রতি ইউনিট উচ্চতর বিক্রয় ডলার চালানোর উদাহরণ হিসাবে "সংক্ষিপ্ত" পরিবর্তে "বৃহত" এর সমার্থক হিসাবে স্টারবক্সের মাপের স্টারবক্সের কৌশলকে উদ্ধৃত করে। প্রতিযোগিতার সাথে মূল্য যুদ্ধে যাওয়ার কারণে সংস্থাগুলিকে ডিসকাউন্টগুলি সাবধানে ব্যবহার করতে হবে সাধারণত এটি দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা অর্জনের জন্য রেসিপি নয়। সেলস স্টাফকে কোম্পানির পণ্যগুলি ক্রস-বিক্রি করার জন্য উৎসাহিত করা উচিত: উদাহরণস্বরূপ, সেলফোন কোম্পানিগুলি প্রায়ই গ্রাহকদের দীর্ঘমেয়াদী চুক্তিতে সাইন ইন করতে বা নতুন মডেল ফোনগুলি কেনার জন্য তাদের গ্রাহক পরিষেবা কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেয়।
বিক্রয়ের মূল্য কমাতে
বিক্রি পণ্য খরচ কাঁচা মাল এবং শ্রম খরচ অন্তর্ভুক্ত। কোম্পানি উপলব্ধ সরবরাহকারীর ক্ষমতা সুবিধা নিতে উপায় অন্বেষণ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি বর্ধিত বর্ধিতকরণ এবং একটি মারাত্মক অর্থনীতি অলস ক্ষমতার দিকে পরিচালিত করে, তবে এই সরবরাহকারীরা ডিসকাউন্টের দামে সেই ক্ষমতাটি পূরণ করতে পারে। এটি বিক্রি করা পণ্যের খরচ হ্রাস করে, যা অপারেটিং আয় থেকে প্রবাহিত হওয়া উচিত।
অপারেটিং খরচ পরিচালনা করুন
কোম্পানিগুলি প্রায় 80/20 অবস্থানে থাকে, ব্লাস বলছে, যার মধ্যে ২0 শতাংশ গ্রাহক বেস লাভের 80 শতাংশ চালায়। সবচেয়ে লাভজনক গ্রাহকদের বিপণন এবং অন্যান্য বিনিয়োগগুলিতে ফোকাস করা অর্থ উপার্জন এবং মুনাফা বৃদ্ধির সময় খরচ কমাতে পারে। ইন্টারনেট ও সোশ্যাল মিডিয়ার মতো ননট্র্যাডিশনাল মার্কেটিং চ্যানেলগুলি আরো বেশি মনোযোগী বিপণন প্রচারাভিযানের অনুমতি দেওয়ার সময় বিক্রয় খরচ কমাতে পারে। দৃঢ় অর্থনৈতিক সময় এবং ভাল মুনাফা বৃদ্ধির সময়ের মধ্যে এমনকি কোম্পানিগুলি পরিশ্রমীভাবে ব্যয় পরিচালনা করতে হবে।
অন্যান্য কৌশল
হ্রাস হ্রাস অপারেটিং আয় উন্নতি হতে পারে, Blase প্রস্তাব। জালিয়াতির উদাহরণগুলি রাজস্ব অনুপযুক্ত অ্যাকাউন্টিং, জায় আইটেম চুরি এবং মিথ্যা ক্রয় চালান জমা।
বিবেচনা: ট্যাক্স প্রভাব
ঋণাত্মক অপারেটিং আয়, উকিল এনওএল (নেট অপারেটিং ক্ষতি), প্রদেয় করগুলি হ্রাস করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, স্যারাকুক বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপক রবি শুক্লা লিখেছেন। ক্ষতি ভবিষ্যতে করযোগ্য আয় হ্রাস করতে এগিয়ে যেতে পারে, বা সম্ভাব্য ট্যাক্স ফেরত পেতে পূর্ববর্তী বছরের লাভের উপর বিপরীতভাবে প্রয়োগ করা যেতে পারে।
