যদি আপনি বিক্রি করার ব্যবসার মধ্যে থাকেন - এবং বেশিরভাগ সংস্থাগুলি একরকম বা অন্য কোনও উপায়ে - আপনার গ্রাহকরা যে পণ্যগুলি চান তা থাকা এবং তাদের যথেষ্ট পরিমাণে থাকা গুরুত্বপূর্ণ। পরিচালকদের জন্য, যা কোন পণ্য লাইনগুলি বহন করে এবং কোনও বিজয়ী পণ্য মিশ্রণের জন্য কীভাবে তাদের একত্র করা যায় সে বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আসে। এটি একটি সফল স্পোর্টস টিম নির্মাণের মতো: আপনাকে সঠিক খেলোয়াড়দের দরকার, তবে তাদের একসাথে ভাল কাজ করতে হবে।
পণ্য লাইন সংজ্ঞা
একটি পণ্য লাইন একটি ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত এবং একসঙ্গে উন্নীত করা হয় যে পণ্য গ্রুপ। উদাহরণস্বরূপ, যখন কোনও সংস্থাগুলি এমন পণ্যগুলির একটি গোষ্ঠী তৈরি করে যা হাবভাব মোকাবেলা করে, যেমন শেভিং ক্রিম, সাবান এবং শ্যাম্পু, এটি একটি পণ্য লাইন হিসাবে পরিচিত। পণ্যের লাইন সাধারণত একই লোগো, ব্র্যান্ড এবং রঙের স্কিম ভাগ করে। এইভাবে, গ্রাহকরা একই গ্রুপের অন্যান্য পণ্যগুলি সহজেই সনাক্ত করতে পারে। পণ্যগুলি ঠিক একই নয়, তবে তারা সাধারণত একই বৈশিষ্ট্যগুলির কিছু ভাগ করে।
পণ্য মিক্স সংজ্ঞা
একটি কোম্পানির পণ্য মিশ্রণ একটি কোম্পানির বিক্রয়ের জন্য আছে যে সমস্ত পণ্য জড়িত। পণ্য মিশ্রন পণ্য বা পৃথক পণ্য কয়েক লাইন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে যে একটি লাইন মধ্যে পড়ে না। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সংস্থার স্বাস্থ্যবিধি পণ্যগুলির একটি লাইন থাকে এবং বাড়ির পরিস্কার পণ্যগুলির একটি লাইনও থাকে, তবে সেই সমস্ত পণ্যগুলি একসঙ্গে কোম্পানির জন্য পণ্য মিশ্রণ গঠন করবে। প্রতিটি লাইন মোট মিশ্রণ সঙ্গে আসা অন্য সাথে একত্রিত করা হবে।
আপনার পণ্য মিক্স বৈচিত্র্য
অনেক কোম্পানি পণ্য মিশ্রণে ফোকাস করে কারণ এটি তাদের সাহায্য করে তাদের প্রস্তাব বৈচিত্র্য। একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে, একটি সংস্থার প্রস্তাবিত পণ্যগুলির বিস্তৃত পরিসর নিয়ে আসতে পারে।এই ভাবে, এমনকি যদি পণ্যগুলির একটি গোষ্ঠী ভাল বিক্রি না করে তবে অন্যান্য পণ্যগুলি হ্রাস পেতে পারে। এই সিদ্ধান্তগুলি সর্বদা একটি ভারসাম্যমূলক কাজ, কারণ আপনি যোগ করেন এমন প্রতিটি পণ্য সংস্থার বিনিয়োগকে প্রতিনিধিত্ব করে। কিছু ক্ষেত্রে কোম্পানিগুলি একটি পণ্য মিশ্রণ পেতে পারে যা খুব বেশি বিস্তৃত এবং এটি এমন সংস্থানগুলি খাওয়া শেষ হয়ে যায় যা কোম্পানি অন্য উপায়ে আরও ভালভাবে ব্যবহার করতে পারে।
পণ্য পরিচালনা দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থ
এই সিদ্ধান্তগুলি প্রায়ই আপনার পণ্য লাইনের দৈর্ঘ্য এবং আপনার সামগ্রিক পণ্য মিশ্রণের প্রস্থ বা প্রস্থ হিসাবে প্রকাশ করা হয়। আপনার পণ্য লাইনের দৈর্ঘ্য কতগুলি পণ্য রয়েছে তা দ্বারা পরিমাপ করা হয় এবং এটি পণ্যের সাথে পরিবর্তিত হবে। আপনি লন ট্রাক্টর তৈয়ার, তিন বেস মডেল এবং তাদের আনুষাঙ্গিক একটি ভাল লাইন প্রতিনিধিত্ব করতে পারে। আপনি লিপস্টিক বা পেরেকের পোলিশ ব্যবসায়ে থাকেন তবে প্রতিযোগিতার জন্য আপনাকে কয়েক ডজন প্রয়োজন হতে পারে।
আপনার পণ্য মিশ্রণের প্রস্থটি কতগুলি লাইন বহন করে এবং কতগুলি বৈচিত্র্য তা দ্বারা পরিমাপ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি লন ট্র্যাক্টর প্রস্তুতকারক তারেক, লনমোভার, স্নোব্লowers এবং হালকা নির্মাণ সরঞ্জামগুলি নির্মাণের মাধ্যমে তার মিশ্রণকে বিস্তৃত করতে পারে। খুচরো তাদের লক্ষ্য মার্কেট দ্বারা তাদের পণ্য মিশ্রণের প্রস্থ নির্ধারণ করে। ক্রীড়াবিদদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা একটি বিশেষ দোকানটি অ্যাথলেটিক জুতোগুলির একটি তারকাচিহ্নিত নির্বাচন বহন করতে পারে, যা প্রচুর ফিটনেস-ভিত্তিক আনুষাঙ্গিক দ্বারা বদ্ধ। একটি হার্ডওয়্যার বা ডিপার্টমেন্ট স্টোরের পণ্য মিশ্রণটি তার বিস্তৃত বিপণন কৌশলকে প্রতিফলিত করে আরও বিস্তৃত হবে।
বিপণন ব্যবস্থাপনা পণ্য মিক্স
একটি পণ্যের লাইন ব্যবহার করার সম্ভাব্য অ্যাপ্লিকেশনগুলির মধ্যে একটি হল মূল্যের সাথে সহায়তা করা। যখন কোনও কোম্পানীর পণ্যগুলি এমন এক লাইনের সাথে আসে যা একে অপরের সাথে একই রকম হয়, তাহলে এটি কার্যকরভাবে পণ্যগুলি মূল্যের জন্য ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, অনেক কোম্পানি মূল্যের পণ্যগুলির একটি "ভাল, ভাল, সর্বোত্তম" পদ্ধতি ব্যবহার করে। এন্ট্রি-লেভেল পণ্যটি সর্বনিম্ন মূল্যের পরে ভাল পণ্য এবং তারপরে সর্বোত্তম পণ্য অনুসরণ করে। এটি প্রত্যেক মূল্যের গোষ্ঠীগুলিতে গ্রাহকদের সরবরাহ করার একটি উপায় হতে পারে।
পরিবর্তে, সরাসরি দামে ফোকাস করার পরিবর্তে, বিপণন মিশ্রণটি বিভিন্ন বাজেটের ক্রেতাদের সাথে মনোযোগ দিয়ে সাবধানে "লাইফস্টাইল" মেসেজিংয়ের সাথে ব্র্যান্ডগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।
