একটি বিপণন পরিকল্পনা আপনার কোম্পানীর লক্ষ্যযুক্ত বাজার বলার দ্বারা ব্র্যান্ড সচেতনতাকে বাড়ায়, এটি কী করে এবং এটি কী করে তা করার যোগ্য। সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে এই তথ্যটি প্রেরণ করে, একটি ব্র্যান্ড বিক্রয় সীসাগুলি তৈরি করে যা "বিক্রয় প্রস্তুত" হয়ে না যাওয়া পর্যন্ত বিক্রয় চক্রের মধ্য দিয়ে চলে। যখন লিডগুলি কোন পণ্য বা পরিষেবাদি কিনতে ইচ্ছুক হয়, তখন একটি ব্যবসা বিক্রয় বন্ধ করে দেয়। আয় এবং ব্যবসা বৃদ্ধি উৎপাদনে একটি বিক্রয় চক্রের কার্যকারিতা একটি উপযুক্ত মার্কেটিং মিশ্রণের উপর নির্ভর করে - চারটি পিস-যা বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করে।
চার পি
মার্কেটিং মিশ্রণ মূল্য, পণ্য, প্রচার এবং স্থানের মধ্যে রয়েছে - চারটি P এর - যা বিপণন পরিকল্পনাগুলির অপরিহার্য উপাদান। একটি বিপণন মিশ্রণ লক্ষ্য বাজার এবং খুচরা আউটলেট নির্দিষ্ট। এর মানে এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য কিনতে ইচ্ছুক গ্রাহকের কাছে একটি বিক্রয় প্রত্যাশার রূপান্তরকে অবদান রাখে, যা একটি নির্দিষ্ট আউটলেটের মাধ্যমে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে এমন কোম্পানির আয় এবং বৃদ্ধি লক্ষ্যগুলিকে সমর্থন করে।
মূল্য সেট করুন
একজন মার্কারের চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে প্রথমটি এমন দাম নির্ধারণ করে যা খরচগুলি জুড়ে দেয়, এটির প্রতিযোগীদের যে কোনও ব্র্যান্ড আপেক্ষিকতার জনপ্রিয়তাকে প্রতিফলিত করে এবং এটিগুলি যুক্তিসঙ্গত, গ্রাহকদের আর্থিক উপায়ে বিবেচনা করে। মার্কআপ মূল্য পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি বিপণন পরিকল্পনা মূল্য নির্ধারণ করার জন্য, একটি সংস্থা তার সম্পত্তি এবং সরঞ্জাম, ঋণ, জায়, ইউটিলিটি এবং বেতন, এবং পণ্যের অভাব, ক্ষতিগ্রস্ত পণ্য, কর্মচারী ডিসকাউন্ট, পণ্য মূল্যের খরচ হিসাব করে বিক্রি এবং পছন্দসই লাভ। আপনি সমস্ত খরচ সংযোজন করার পরে, ইউনিট খরচটি পেতে ইউনিট বিক্রয় মূল্য গণনা করতে পণ্যগুলির সংখ্যা দ্বারা ইউনিট বিক্রয় মূল্য গণনা করে এবং ইউনিট খরচতে পছন্দসই মুনাফা প্রতি ইউনিট যুক্ত করে। উদাহরণস্বরূপ, ইউনিট খরচ $ 50 এবং পছন্দসই মুনাফা প্রতি ইউনিট $ 10 হয়, পণ্য মূল্য $ 60।
পণ্য নির্ধারণ করুন
কোনও বিশেষ বাজারে আপনার পণ্যটি বিক্রি করবে এমন পণ্যটি সনাক্ত করার জন্য, "কোনও গ্রাহক সমস্যাটি আমি কোনও পণ্যটি সমাধান করতে চাই?" এবং "আমি কীভাবে আমাদের কোম্পানির পণ্য থেকে উপকার লাভ করতে চাই?" এরপরে, জিজ্ঞাসা করুন, " গ্রাহক জনগোষ্ঠী কি পণ্য আবেদন করতে পারে? "একবার আপনি পণ্যগুলির পরিসীমা সংকীর্ণ করলে কোম্পানিটি বিক্রি করতে পারে, জিজ্ঞাসা করে," এই পণ্যটি কোন গ্রাহকের কাছে নেই তা জানতে কোন বৈশিষ্ট্যগুলি পেতে পারে? "এটি করার মাধ্যমে আপনি কী করতে চান তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে একটি পণ্য বা অনেকগুলি অফার করুন। একটি কোম্পানির পণ্য নির্বাচন সম্প্রসারণ বিদ্যমান গ্রাহকদের বিক্রয় বৃদ্ধি করার একটি উপায়। এটি কেনার জন্য ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি করতে পারে কারণ কিছু পণ্য বিভিন্ন উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে। উপরন্তু, একটি পণ্য পরিসর, একটি দোকান নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট হবে সম্ভবত।
পণ্য প্রচার নির্বাচন করুন
মার্কেটিং মিশ্রণ তৃতীয় উপাদান পণ্য প্রচার। পণ্যটি বিবেচনা করে একটি কোম্পানি বিক্রি করবে, তার লক্ষ্য গ্রাহক এবং এর মূল্যের সম্ভাব্য আপীল, কোম্পানিটি কীভাবে পণ্য প্রচার করতে পারে তা নির্ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্যবসা ওয়েবসাইট, ইমেল এবং মোবাইল চ্যানেলগুলি ব্যবহার করে অনলাইন বিপণন প্রচার শুরু করতে পারে বা মুদ্রণ বা টেলিভিশন এবং রেডিও সম্প্রচার ব্যবহার করে প্রথাগত বিজ্ঞাপনের জন্য নির্বাচন করতে পারে। সঠিক পণ্য প্রচারগুলি নির্বাচন করে কোম্পানিটি তার সময় ও অর্থের সর্বোত্তম ব্যবহার নিশ্চিত করে।
পণ্য এর স্থান নির্ধারণ করুন
একটি বিপণন মিশ্রণে চূড়ান্ত পি পণ্য প্লেসমেন্ট, যা একটি পণ্য বিক্রয় করার জন্য উপলব্ধ করা হবে যেখানে বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করে, এটি কোনও ওয়েবসাইটকে তার ওয়েবসাইটের মাধ্যমে বা অনলাইন ব্যবসায়ীর মাধ্যমে অনলাইন বিক্রয় করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। বিকল্প হিসাবে, ব্যবসাটি অনলাইন পণ্য এবং স্টোরফ্রন্টগুলির সাথে খুচরা বিক্রেতাকে বিক্রি করতে পারে। একটি পণ্য এর লক্ষ্য বাজার, মূল্য এবং প্রচার তার বসানো প্রভাবিত করবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি অত্যন্ত কম পণ্যটি উচ্চ-শেষ খুচরা বিক্রেতা গ্রাহকদের তুলনায় ট্রিফ্ট-স্টোর গ্রাহকদের কাছে আপীল করার সম্ভাবনা বেশি।
