আপনি যদি আপনার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য খুঁজছেন, লাইসেন্সিং এবং franchising বিবেচনা দুটি বিকল্প। এক আপনাকে অন্য অবস্থানে ব্যবসা প্রতিলিপি করতে পারবেন, এবং অন্য একটি ফি জন্য আপনার পণ্য বিতরণ করতে অনুমতি দেয়। যদিও তারা আপনার ব্যবসায় প্রসারিত করার বিভিন্ন উপায় সরবরাহ করে তবে উভয় আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলিকে বিস্তৃত বাজারে প্রকাশ করে এবং আপনার জন্য আরো উপার্জন প্রদানের সম্ভাবনা থাকে। উভয়ও একটি লাইসেন্সিং বা ফ্র্যাঞ্চাইজিং চুক্তিতে প্রবেশ করার আগে ঝুঁকিপূর্ণ হওয়া উচিত।
লাইসেন্সিং এবং Franchising কি কি?
লাইসেন্সিং এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিং উভয়ই একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে এবং কোনও নির্দিষ্ট বাজারে প্রবেশ করতে আগ্রহী হিসাবে কাজ করা যেতে পারে। আপনি যদি ব্যবসায়ের মালিক হন তবে আপনার কোম্পানির জন্য আরও এক্সপোজার অর্জন করতে এবং পাশে আয় উপার্জন করতে আপনি আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্যগুলির অন্য ব্যবসার ব্যবহার করতে পারেন। আপনি যদি আপনার কোম্পানির ফ্রাঞ্চাইজিং অনুমোদন করতে চান তবে এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার প্রসারিত করতে দেয় যেখানে আপনি অন্যথায় পৌঁছাতে পারবেন না।
লাইসেন্সকরণ। একটি পণ্য লাইসেন্সিং মানে আপনি অন্য কেউ আপনার বুদ্ধিজীবী সম্পত্তি, লোগো বা নকশা ফি জন্য বিনিময় ব্যবহার করার অনুমতি দেয়। সেই ফিগুলিতে একটি একক, চলমান রয়্যালটি বা লাইসেন্সধারীর বিক্রয় শতাংশের অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। আপনি এখনও পণ্যটির সাথে যুক্ত এবং এটি কীভাবে ব্যবহৃত হয় তার উপর কিছু নিয়ন্ত্রণ আছে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বছরের নির্দিষ্ট কয়েক মাসে কেবলমাত্র গ্রীষ্মকালীন লাইনের জন্য আপনার লোগো এবং ব্র্যান্ডিং ব্যবহার করতে একটি টি-শার্ট প্রস্তুতকারকের লাইসেন্স পেতে পারেন। টি-শার্ট প্রস্তুতকারক আপনার নাম এবং লোগো লাইসেন্স করে এবং তাদের নিজস্ব পণ্যগুলি বিক্রি করতে সহায়তা করার জন্য আপনার পদগুলিতে সম্মত হন।
কোম্পানি ব্র্যান্ড, অক্ষর এবং সেলিব্রিটি তৈরি করার চেষ্টা করে যা তারা অন্যান্য ব্যবসার জন্য লাইসেন্স করতে পারে।লাইসেন্সিং তাদের বাজার ভাগ বৃদ্ধি, তাদের শিল্পী এবং ব্রান্ডের জন্য ভোক্তা পছন্দ এবং আনুগত্য ড্রাইভ, এক্সপোজার maximizes এবং বিক্রয় রাজস্ব বৃদ্ধি সাহায্য করে। লাইসেন্সিং তাদের মূল ক্রিয়াকলাপগুলির বাইরে থাকা ব্যবসার মধ্যে না থাকলেই চ্যানেলকে তা করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, হানা মন্টানা একটি চরিত্র / বিনোদনকারী, না অভিবাদন কার্ড প্রকাশক বা পোশাক খুচরা বিক্রেতা। কিন্তু ওয়ালমার্টের মতো সংস্থাগুলি, এবং ফলস্বরূপ তাদের উপর সেই চরিত্রের আইটেমগুলি বিক্রয়ের জন্য লাইসেন্সিং ডিলগুলিতে প্রবেশ করবে।
কোনও ব্যবসা কোন সেলিব্রিটি, সুপরিচিত অক্ষর বা সম্পত্তি ব্যবহার করার জন্য লাইসেন্সিং চুক্তিতে প্রবেশ করে, তখন তারা লাইসেন্সধারী হয়। একটি লাইসেন্সিং চুক্তি নাম এবং ইমেজ পণ্য ব্যবহার করার অনুমতি শর্তাবলী ফি নির্ধারণ করা হয়। পণ্য বিক্রি করার জন্য হানা মন্টানা বা সিম্পসন, অথবা যোনাস ব্রাদার্সের মতো সেলিব্রিটির মতো টিভি চরিত্রগুলির চিত্রগুলি ব্যবহার করার জন্য লাইসেন্স প্রয়োজন। একটি কম্পিউটার নির্মাতা মাইক্রোসফ্ট থেকে তাদের পণ্যগুলির সাথে কোম্পানির সফটওয়্যার অন্তর্ভুক্ত করার জন্য একটি লাইসেন্স পেতে পারেন, এইভাবে লাইসেন্সধারী হয়ে উঠতে পারে।
Franchising। ফ্র্যাঞ্চাইজিংটি এমন একটি লাইসেন্স যা একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা ব্র্যান্ডিং ব্যবহারের বাইরে চলে এবং আপনার ব্যবসার মডেলকে অন্তর্ভুক্ত করে। ফ্র্যাঞ্চাইজিং অন্য ব্যবসার ফিগুলির বিনিময়ে আপনার সমগ্র কোম্পানী এবং ব্যবসায়িক মডেলকে প্রতিলিপি করতে দেয়। সেই ফিগুলি সাধারণত ফ্র্যাঞ্চাইজিতে যোগদান করার জন্য সমতল পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত করে, চলমান রয়্যালটি এবং অন্যান্য ফি সহ, ফ্র্যাঞ্চাইজারের মাধ্যমে বিপণন বা ক্রয় সরবরাহ এবং পণ্যগুলি সহ। সাধারণত, ফ্র্যাঞ্চাইজিং সফল ব্যবসায় মডেলগুলির মাধ্যমে বিদ্যমান বাজারগুলি দ্বারা তাদের বাজারগুলি প্রসারিত করতে চায়। সফল ব্যবসার কিছু উদাহরণ যা নিয়মিত ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবহার করে সম্প্রসারিত হয় জার্সি মাইকের, যোগ্টরল্যান্ড এবং জনি রকেটস।
একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি খোলার মাধ্যমে, একটি ব্যবসার মালিক তাত্ক্ষণিক ব্র্যান্ড এবং নাম স্বীকৃতি, কর্মচারী প্রশিক্ষণ এবং বিজ্ঞাপন এবং বিপণন সহায়তা লাভ করে। ফলস্বরূপ, ফ্র্যাঞ্চাইজেস প্রায়ই লাভজনক হয়ে উঠার একটি ভাল সুযোগ দাঁড়ায়, ব্যবসা বেঁচে থাকার পক্ষে মতভেদ বাড়ায়। বড় ব্যবসা প্রায়ই ফ্রাঞ্চাইজার এবং একটি লাইসেন্সধারী উভয় হয়। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকডোনাল্ডস ফ্র্যাঞ্চাইজার, ম্যাকডোনাল্ডের রেস্তোরাঁগুলি খোলার জন্য যোগ্যতাসম্পন্ন ব্যক্তিদের ফ্র্যাঞ্চাইজ অধিকার বিক্রি করছে। ম্যাকডোনাল্ডস প্রায়ই স্পাইডারম্যান এবং SpongeBob স্কয়ারপ্যান্টগুলির মতো হিট চলচ্চিত্রগুলি বা টেলিভিশন শোগুলির চিত্র এবং অক্ষরের ব্যবহারের অধিকার অর্জনের লাইসেন্সধারী।
লাইসেন্সিং এবং Franchising উপকারিতা
লাইসেন্সিং এবং ফ্রাঞ্চাইজিং উভয়ই আপনাকে তুলনামূলকভাবে কম খরচে একাধিক উপার্জন প্রবাহের মাধ্যমে আয় বৃদ্ধি করতে দেয়। আসলে, উভয়ই আপনার জন্য আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি মার্কেটিং করছে এবং তারা এটি করার সময় অর্থ উপার্জন করছে। এটি আপনাকে অন্য বাজারে প্রবেশ করতে এবং এক্সপোজারটি অর্জন করতে দেয় যা আপনি অন্যথায় পেতে পারেন না।
লাইসেন্সিং যদি আপনার কাছে একটি প্রতিষ্ঠিত, স্বীকৃত ব্র্যান্ড থাকে এবং আরো খোলা রাখতে চান না - অথবা যেকোনও - দোকানে। লাইসেন্স সহ, আপনি নতুন অবস্থানগুলিতে বা বিতরণ চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ না করে আপনার ব্র্যান্ডটি প্রসারিত করতে পারেন। আপনি একাধিক শিল্পে একাধিক ব্যবহারকারীদের লাইসেন্স এবং তাদের সব থেকে ব্যবহার ফি, আয় এবং রয়্যালটি উপার্জন করতে পারেন। সবচেয়ে ভাল অংশ সাধারণত আপনার জন্য কোন বিপণন বা বিতরণ খরচ হয়। সামান্য সময় এবং আর্থিক বিনিয়োগের সাথে আপনার ব্র্যান্ড বাড়ানোর জন্য এটি একটি কার্যকর-কার্যকর উপায়।
লাইসেন্সিং সঙ্গে যুক্ত অন্যান্য সুবিধা অন্তর্ভুক্ত:
- ব্র্যান্ড শক্তি। আপনি যখন আপনার ব্র্যান্ডের সাথে সংলগ্ন অন্যান্য সম্মানজনক ব্যবসায়গুলিতে লাইসেন্স করেন, তখন আপনি আপনার ব্র্যান্ড বার্তা এবং অবস্থানকে শক্তিশালী করে। এটি আপনার ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি, তার মান ক্রমবর্ধমান।
- নতুন গ্রাহকরা. অন্যান্য শিল্পের ব্যবসার সাথে অংশীদারিত্বের অর্থ আপনার জন্য অনেক নতুন, দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক হতে পারে। এগুলি এমন লোক যারা আপনার পণ্যটির আগে প্রকাশ করা হয়নি।
- বাজারের বিভিন্নতা। লাইসেন্সের মাধ্যমে আপনি বিভিন্ন ধরণের বাজারগুলি এক্সপ্লোর করতে পারেন যা আপনি বিবেচনা নাও করতে পারেন। আপনার ব্র্যান্ডকে লাইসেন্স দিতে চান এমন সংস্থাগুলি কীভাবে কাজ করে এবং সৃজনশীল হতে পারে তা দেখতে গ্রাহক গবেষণা করার একটি ভাল উপায়।
আপনি যদি আপনার ব্যবসার শারীরিক উপস্থিতি প্রসারিত করতে চান তবে ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের অনেক সুবিধা রয়েছে। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি আপনাকে নতুন দোকান খুলতে সম্পদ বা অর্থ বিনিয়োগ না করে আপনার ব্যবসা এবং আপনার ব্র্যান্ডটি প্রসারিত করতে দেয়। ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে ফ্র্যাঞ্চাইজি একটি নতুন অবস্থান খোলার জন্য সংস্থানগুলি বিনিয়োগ করে, তবে দোকানটি কীভাবে পরিচালনা করে তার উপর নিয়ন্ত্রণ রাখে। একজন ফ্র্যাঞ্চাইজার হিসাবে, আপনি চলমান সহায়তা প্রদান করেন এবং ব্র্যান্ডিং, বিপণন ও প্রশিক্ষণে অংশগ্রহণ করেন। এটি আপনাকে আপনার ব্র্যান্ড এবং আপনার পণ্যের গুণমান রক্ষা করতে দেয়।
ফ্র্যাঞ্চাইজিং সঙ্গে যুক্ত অন্যান্য সুবিধা অন্তর্ভুক্ত:
- ঝুঁকি বরাদ্দ। ফ্র্যাঞ্চাইজি আপনার উপর থাকা বোঝার পরিবর্তে একটি দোকান খোলা এবং পরিচালনা করার সাথে যুক্ত ঝুঁকি অনুমান করে।
- মালিক অনুপ্রেরণা। যদিও আপনার কোম্পানির একজন কর্মচারী বার্ন বা অসমর্থিত হতে পারেন, একজন ফ্র্যাঞ্চাইজি যিনি নিজের ব্যবসায়টি কিনে ও পরিচালনা করেন তা সফল হওয়া দেখতে চায়। একটি সফল ফ্র্যাঞ্চাইজি মানে আপনার জন্য আরো উপার্জন এবং ব্র্যান্ড আনুগত্য।
- ভলিউম ডিসকাউন্ট। আপনি বাল্ক আইটেম কিনতে যখন, আপনি সাধারণত একটি ভাল মূল্য জন্য তাদের পেতে। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজিড ব্যবসার সাথে, তাদের একই জিনিসের জন্য একই রকম জিনিস তৈরি করতে হবে, যাতে সরবরাহকারীরা ভলিউম ছাড় বা ছাড় দিতে পারে।
লাইসেন্সিং এবং Franchising চুক্তি কি কি?
লাইসেন্স এবং ফ্রাঞ্চাইজিং আপনার এবং আপনার ব্যবসার পক্ষে সঠিক যদি আপনি সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন, আপনি এক বা অন্যের জন্য আনুষ্ঠানিক চুক্তিতে প্রবেশ করবেন। লাইসেন্সিং এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিং উভয় চুক্তি আইনি চুক্তিমূলক বাধ্যবাধকতা। তবে, ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি ফেডারেল সিকিউরিটিজ আইন দ্বারা পরিচালিত হয়, যা সুরক্ষার এবং প্রবিধানের আরেকটি স্তর যোগ করে যা জড়িত সমস্ত পক্ষের অনুসরণ করা আবশ্যক।
লাইসেন্সিং চুক্তি অন্য কোনও সংস্থার জন্য আপনার বুদ্ধিজীবী সম্পত্তি ব্যবহার করার জন্য চুক্তিমূলক অধিকার, এবং কোনও একচেটিয়া বা একচেটিয়া হতে পারে। একটি বহুমুখী লাইসেন্স আপনি একাধিক পক্ষের সঙ্গে লাইসেন্সিং চুক্তি করতে পারবেন, এমনকি যদি তারা প্রতিযোগী হয়। একটি একচেটিয়া লাইসেন্স আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্য, অথবা একটি নির্ধারিত বাজারে একচেটিয়া ব্যবহার করার অধিকার লাইসেন্সধারী একমাত্র ব্যবহার করে। আপনি একটি একচেটিয়া লাইসেন্সিং চুক্তির জন্য লাইসেন্সী দ্বারা আরো অর্থ প্রদান করা হবে।
আপনি যা করতে চান তা আপনার মতো একই শিল্পে কারো সাথে লাইসেন্সিং চুক্তিতে প্রবেশ করতে হয় না, যেহেতু আপনি নিজের প্রতিযোগিতা তৈরি করবেন। এর পরিবর্তে, এমন একটি ব্যক্তির কাছে লাইসেন্স দেওয়া সর্বোত্তম, যা সম্পূর্ণভাবে একটি ভিন্ন শিল্পে রয়েছে। আপনি ইতিমধ্যে টি-শার্ট তৈরি করলে, আপনি আপনার লোগোটি অন্য টি-শার্ট প্রস্তুতকারকের কাছে লাইসেন্স দিতে চান না। কিন্তু যদি একটি স্পা আপনার উপহার লোগোতে বিক্রি করতে আপনার লোগো দিয়ে টি-শার্ট তৈরি করতে চায় তবে এটি একটি কার্যকর বিকল্প হতে পারে। লাইসেন্সিং চুক্তির সাধারণত একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চেয়ে কম প্রয়োজনীয়তা আছে এবং চূড়ান্ত করা সহজ।
ফ্রাইঞ্চাইজিং চুক্তিগুলি আরো জটিল হতে পারে কারণ তারা লাইসেন্স চুক্তির চেয়ে বেশি নিয়ন্ত্রিত। সাধারণত, একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি দিয়ে আপনি আপনার ব্যবসার নাম, পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেন এবং একটি ফ্রাঞ্চাইজিতে ক্রিয়াকলাপগুলির সম্পূর্ণ মালিকানা ব্যবস্থা সরবরাহ করেন। যে প্রশিক্ষণ, মান নিয়ন্ত্রণ, বিপণন কৌশল এবং অপারেশন সমর্থন রয়েছে। এটি এমনকি শারীরিক দোকান চেহারা এবং অনুভূতি অন্তর্ভুক্ত। ফ্র্যাঞ্চাইজি তখন অবস্থানের দৈনিক পরিচালনার জন্য দায়ী, এটি একটি স্বাধীনভাবে মালিকানাধীন ব্যবসা হিসাবে বিবেচিত হলেও এটি একটি বৃহত্তর ফ্রাঞ্চাইজ সিস্টেমের অংশ।
ফ্র্যাঞ্চাইজিং চুক্তিগুলি সাধারণত একটি এলাকার জন্য একচেটিয়া হয় যাতে ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি অন্যের সাথে প্রতিযোগিতায় না থাকে। এটি একই শহরের মধ্যে দুটি ফ্র্যাঞ্চাইজিকে উদ্বোধন থেকে বিরত রাখে না, তবে একই দোকানে দুটিটিকে সমর্থন করার জন্য দূরত্বটি যথেষ্ট বড় হতে হবে। কারণ একজন ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্রাঞ্চাইজারে রাজস্ব আদায় এবং রয়্যালটি প্রদানের জন্য দায়ী, তিনি নিশ্চিতভাবে বিনিয়োগ করতে যথেষ্ট পরিমাণে বাজার ভাগ নিশ্চিত করতে চান।
লাইসেন্সিং এবং franchising চুক্তি হালকাভাবে প্রবেশ করা উচিত নয়। সব পরে, আপনার ব্র্যান্ড এবং খ্যাতি লাইন হয়। আপনার ব্র্যান্ড এবং এর মূল্যটি সত্যিকারভাবে বুঝতে পারে এমন ব্যক্তিদের সাথে আপনি অংশীদারি করছেন তা নিশ্চিত করুন এবং আপনার ব্যবসাকে সফল করতে সহায়তা করার জন্য এটি কী করবে তা নিশ্চিত করুন। আপনার চুক্তির শর্তগুলি আপনার পক্ষে ন্যায্য এবং অনুকূল এবং আপনার চূড়ান্ত ব্যবসায়িক লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি অর্জনে আপনাকে সহায়তা করে তা নিশ্চিত করুন।
লাইসেন্সিং এবং ফ্র্যাঞ্চাইজির ডাউনফ্লস
অনেক সম্ভাব্য বেনিফিট সত্ত্বেও, লাইসেন্সিং এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিং প্রতিটি ব্যবসায়ের জন্য ইন্দ্রিয়গ্রাহ্য করে না। লাইসেন্সিং এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের কিছু সমস্যা রয়েছে যা বিবেচনা করা দরকার। লাইসেন্সিং সবচেয়ে বড় পতন আপনি অনেক নিয়ন্ত্রণ হারান। আপনি নির্দিষ্ট কিছু করার জন্য চুক্তিবদ্ধ করতে পারেন তবে আপনি কীভাবে ব্যবসা পরিচালনা করার লাইসেন্সটি প্রদান করেন তা নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না এবং আপনি কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজিং চুক্তির সাথে আপনার তত্ত্বাবধানের ধরনটি সরবরাহ করতে পারবেন না। যেহেতু আপনার ব্র্যান্ডটি ঝুঁকিতে রয়েছে, তাই আপনি কেবলমাত্র সম্মানজনক এবং বিশ্বস্ত সংস্থার লাইসেন্সটি নিশ্চিত করুন।
Franchising পাশাপাশি তার নিজস্ব downfalls আছে। আপনি যখন ব্যবসায়িক মডেল এবং একটি ফ্র্যাঞ্চাইজির ক্রিয়াকলাপগুলিতে প্রচুর নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখেন, তখন আপনি প্রতিদিনের সিদ্ধান্তগুলির নিয়ন্ত্রণ ছেড়ে দেন। যারা আপনার পক্ষে ফ্র্যাঞ্চাইজি দ্বারা তৈরি করা হয়। যদি ফ্র্যাঞ্চাইজিটি খারাপ ব্যবসায়ের সিদ্ধান্ত নেয় বা অক্ষম কর্মী থাকে তবে এটি আপনার সমগ্র ব্যবসার খ্যাতিকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করতে পারে। ফ্রাঞ্চাইজিংয়ের আরেকটি পতন হল যে আপনি নিজের দোকানটি খুললে আপনি যা করতে পারেন তা কেবলমাত্র শতকরাই উপার্জন করে। ফ্র্যাঞ্চাইজিটি কেবল আপনার সাথে মোট মুনাফা বা রাজস্বের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ ভাগ করে নেওয়ার চুক্তি হয়। যদিও এটি আপনার নিজের দোকানে বিনিয়োগ করার জন্য মূলধন না থাকলেও এটি অর্থপূর্ণ হতে পারে, এটি বিবেচনা করা কিছু।
আপনি আপনার ব্যবসা বা আপনার ব্র্যান্ড প্রসারিত খুঁজছেন হয়, অনেক অপশন আছে। আপনি এবং আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে জ্ঞান করে তোলে তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করার জন্য এই এলাকায় বিশেষজ্ঞ যারা পেশাদার সঙ্গে কাজ। তারা আপনাকে সর্বোত্তম বিকল্পটি বাছাই করতে এবং আপনার লাইসেন্সিং বা ফ্র্যাঞ্চাইজির চুক্তিটি আইনত শব্দের নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারে।
