একটি মুনাফা অর্জনের লক্ষ্য অর্জনের জন্য কোনও সংস্থাকে কীভাবে তার মূল্য নির্ধারণ করতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে। মূল্যনির্ধারণ দৃঢ় মুখোমুখি প্রতিযোগিতার এবং বাজার শর্ত কি ধরনের উপর নির্ভর করে। কোনও বাজারে এমন কোনও পণ্য উৎপাদনকারী এমন একটি প্রতিযোগীতা রয়েছে যা অনন্য নয়, যেমন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সিরিয়াল বাজার, একটি সাধারণ মূল্যের কৌশল স্ট্যাটাসের মূল্য নির্ধারণ।
মূল্য যুদ্ধ এড়িয়ে চলুন
তার প্রতিযোগীদের একই প্রান্তের দাম নির্ধারণ করে, স্ট্যাটাসের মূল্য নির্ধারণের জন্য যে ফার্মটি ইন্ডাস্ট্রিয়াল স্ট্যাটাস বজায় রাখতে চায়। যদি দৃঢ় দাম তার পণ্যগুলির প্রতিযোগীদের চেয়ে কম হয়, তবে এটি মূল্য যুদ্ধ শুরু করার ঝুঁকি সম্মুখীন হয়। অন্য সংস্থাগুলি যদি তাদের মূল্যগুলি কাটাতেও সিদ্ধান্ত নেয় তবে মূল্যের যুদ্ধ হতে পারে যা গ্রাহকের ব্যতীত অন্যকে উপকৃত করবে না।
স্থিতিশীল লাভ
স্ট্যাটাস কোয়ের মূল্য আরেকটি উদ্দেশ্য পণ্য বিক্রয় থেকে অবিচলিত মুনাফা আশ্বাস। তার প্রতিযোগীদের উপরে বা নীচে মূল্য না দিয়ে, ব্যবসায়টি গ্রাহকদের স্থির প্রবাহ পায় এবং এটি একটি স্থায়ী মুনাফা নিশ্চিত করে। এটি সম্ভবত, প্রতিযোগীরাও একই কৌশলটির জন্য পছন্দ করে এবং তাদের মূল্য কমিয়ে স্থিতিকে বিরক্ত করে না।
মূল্য বজায় রাখা
স্ট্যাটাস কোয়ে মূল্যের সাথে জড়িত সংস্থাটি তার মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে অনেক নিয়ন্ত্রণ রাখে না, বিবেচনা করে মূল্য নির্ধারণের উপায়টি খরচ নিয়ন্ত্রণে ফোকাস করা। ফার্মটি বাজারজাতকরণ বজায় রাখার জন্য ভাল উৎপাদন এবং বিপণনের খরচ নিয়ন্ত্রণে মনোনিবেশ করে।
উদ্দেশ্য পরিবর্তন
একটি দৃঢ় বাজার মূল্য এবং তার নির্দিষ্ট পরিস্থিতি পরিবর্তন হিসাবে তার মূল্য কৌশল পরিবর্তন করতে পারে। সুতরাং, যদি কোন সংস্থা বাজারে নেমে যাওয়ার সময় কোনও স্থিতি নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নেয় তবে নিম্নমানের বাজারে বেঁচে থাকার জন্য, এটি তার মূল্যের উদ্দেশ্যগুলি পরে পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। বাজার উন্নতির সাথে সাথে, সংস্থাটি তার মুনাফা সর্বাধিক ফোকাস করতে এবং তার মূল্য অনুসারে তার মূল্য পরিবর্তন করতে সিদ্ধান্ত নিতে পারে। একইভাবে, একটি প্রতিষ্ঠিত বাজারে একটি নতুন প্রবেশাধিকার প্রাথমিকভাবে মূল্যের মূল্য নির্ধারণ করতে পারে এবং পরে এটি আরও ভালভাবে প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পরে তার কৌশল পরিবর্তন করতে পারে।
