ছোট ব্যবসা বিপণন কি?

মার্কেটিং ব্র্যান্ড, পণ্য এবং পরিষেবাদি মাল্টি-জাতীয় সংখ্যাগরিষ্ঠদের সীমাবদ্ধ নয়। নিজেদেরকে প্রচার করার জন্য ছোট ব্যবসার জন্য উপলব্ধ অনেক সরঞ্জাম, সিস্টেম এবং স্থান। আপনি একটি যুক্তিসঙ্গত বিপণন বাজেট বা কোনও বাজেটের সাথে কাজ করছেন কিনা এবং আপনার কাছে একটি ছোট বিপণন দল আছে কিনা বা সবকিছু নিজেরাই করছেন কিনা, আপনার কাছে বিকল্প আছে।

ছোট ব্যবসা বিপণন লক্ষ্য

প্রথম ধাপটি যখন আপনার ছোট ব্যবসায়কে বাজারে কিভাবে বাজার করা যায় তখন আপনার লক্ষ্যগুলি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। আপনি আপনার মার্কেটিং প্রচেষ্টা অর্জন করতে সাহায্য করতে চান? একবার আপনি আপনার লক্ষ্যগুলি জানেন একবার, আপনি সেখানে পৌঁছানোর জন্য উপলব্ধ বিকল্পগুলি কীভাবে উপভোগ করতে পারবেন সে বিষয়ে আপনার আরও ভাল বোঝার দরকার হবে।

বিপণনের লক্ষ্যগুলি বিল্ড ব্র্যান্ড সচেতনতা, ব্র্যান্ড আনুগত্য তৈরি, আরও পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি, আরও নতুন গ্রাহক অর্জন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের পুনরায় সংযুক্ত করা অন্তর্ভুক্ত। বিপণন ছোট ব্যবসার বাজার ভাগ বৃদ্ধি, স্টেকহোল্ডার এবং অংশীদারদের সাথে সম্পর্ক উন্নত করতে এবং গ্রাহক সম্পর্ক উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে।

একবার আপনি বিপণনের সাথে যে লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে চান তা নির্ধারণ করার পরে, আপনার সাফল্যের পরিমাপ করতে আপনি যে মেট্রিকগুলি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন তা সংজ্ঞায়িত করুন। আপনার ব্যবসায়ের সংখ্যা কতটুকু গুরুত্বপূর্ণ তা চিত্র করুন এবং আপনার মার্কেটিং প্রচারাভিযানের সময় এবং তার আগে নিয়মিতভাবে তাদের সন্ধান করা শুরু করুন। এই ভাবে, আপনার বিপণন প্রচেষ্টাগুলি কাজ করছে কিনা তা আপনি দেখতে পারেন এবং আপনার লক্ষ্য অর্জনে পরিবর্তনগুলি কোথায় করতে হবে। আপনার উদ্দেশ্য পূরণের জন্য একটি পরিষ্কার টাইমলাইন সেট করুন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি ছোট ব্যবসাটি ছোট-ব্যাচ করে তোলে এবং হোম-স্টাইল খাবার যেমন সূপ, স্ট্যুজ এবং ক্যাসেরলগুলি বিক্রি করে তবে তাদের নতুন লক্ষ্যগুলি তাদের নতুন বিপণন প্রচেষ্টাগুলি অর্জন করতে পারে। তাদের বিপণনের প্রচেষ্টার আগে প্রতি মাসে 50 নতুন গ্রাহক পেতে হলে, তারা তাদের বিপণন কৌশলগুলি স্থানান্তরের পরে প্রতি মাসে 125 নতুন গ্রাহক অর্জনের লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারে। তারা ছয় মাসের জন্য তাদের বিপণন পরিকল্পনা তৈরি এবং কার্যকর করতে পারে, যা প্রতি মাসে তাদের অগ্রগতি পরিমাপ করে। যদি তারা ছয় মাস বা তার আগে তাদের লক্ষ্য পৌঁছেছে, তবে তারা তাদের বিপণন পরিকল্পনাটি বন্ধ করতে বেছে নিতে পারে, অথবা তারা তাদের লক্ষ্য অতিক্রম করতে এটি চালিয়ে যেতে পারে।

আপনার ছোট ব্যবসা বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা

আপনার বিপণনের প্রচেষ্টার সাথে আপনি যে লক্ষ্যে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন তা একবার জানার পরে, আপনার স্বপ্নকে বাস্তবতায় সহায়তা করার জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করার সময় এসেছে। আপনার বিপণন পরিকল্পনাটি আপনার লক্ষ্যগুলি বিশেষভাবে মন দিয়ে ডিজাইন করা উচিত এবং সাফল্যের মেট্রিক অর্জনের জন্য ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করা উচিত।

আপনার বিপণন পরিকল্পনা আপনার ব্যবসার মিশন বিবৃতি এবং আপনার বিপণন পরিকল্পনা লক্ষ্য লক্ষ্য করা উচিত। এছাড়াও, আপনার প্রচেষ্টাগুলির অগ্রগতি পরিমাপ করতে আপনি যে মেট্রিকগুলি ব্যবহার করবেন তা অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার লক্ষ্য বাজার অন্তর্ভুক্ত করুন এবং আপনি আপনার প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি দাঁড়ানো যেখানে। আপনার শীর্ষ তিন থেকে পাঁচটি প্রতিযোগীকে পিনপয়েন্ট করুন এবং আপনার ব্যবসা তাদের থেকে আলাদা কিভাবে তা নোট করুন।

আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির জন্য মূল্যনির্ধারণ কৌশল বিকাশ করুন এবং আপনার প্রচারের সময় এটি কীভাবে প্রভাবিত হবে তা নোট করুন। আপনি ডিসকাউন্ট বা অনুপ্রেরণা প্রদান করা হবে? আপনি bundles এবং বাল্ক প্রচার প্রস্তাব হবে? আপনার প্রচারমূলক পরিকল্পনাটি স্থাপন করুন এবং লক্ষ্য করুন যে আপনি আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিজ্ঞাপন, জনসাধারণের সম্পর্ক, সরাসরি বিপণন, ব্যক্তিগত বিক্রয় বা বিক্রয় প্রচার ব্যবহার করবেন কিনা তা নোট করুন। আপনি প্রতিটি প্রচারমূলক কৌশল ব্যবহার করবে কিভাবে রূপরেখা। ধাপে ধাপে ধাপে কার্যকর পদক্ষেপগুলি নির্ধারণ করুন, যাতে আপনি কী করতে চান তা আপনি জানেন।

আপনি প্রতিটি বিপণন প্রচেষ্টার উপর কত টাকা ব্যয় হবে রূপরেখা। আপনি আপনার লক্ষ্য অর্জন করে আপনার বিনিয়োগের উপর একটি রিটার্ন অর্জন করতে পারবেন কিনা তা নির্ধারণ করুন।

আপনার লক্ষ্য বাজার বুঝতে

আপনার মার্কেটিং প্ল্যানের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলির মধ্যে একটি হল আপনার লক্ষ্য বাজারকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা। আপনি আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে পরিবেশন করার চেষ্টা করছেন এমন লোকেরা কারা? এই লোকেরা আপনি সাহায্য করার চেষ্টা করছেন। আপনার পণ্য বা পরিষেবা তাদের থাকার একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধানের জন্য ডিজাইন করা হয়।

আপনার আদর্শ গ্রাহকের জন্য একটি বিস্তারিত ব্যক্তিত্ব তৈরি করুন। তাদের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক চিত্রটি চিহ্নিত করুন: তারা প্রাথমিকভাবে পুরুষ বা মহিলা, তরুণ বা বৃদ্ধ? তাদের বার্ষিক আয় কি? তারা কি তাদের টাকা ব্যয় করেন? তারা গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে কি মূল্য খুঁজে বের করুন। তারা সবচেয়ে ভয় কি শিখুন। তারা মান, সময় বা মূল্য সবচেয়ে গুরুত্ব রাখে কিনা তা নির্ধারণ করুন।

ক্ষুদ্র ব্যাচ, হোম স্টাইল খাবার বিক্রি করে এমন ছোট ব্যবসার মালিকের জন্য, তিনি নির্ধারণ করতে পারেন যে তার আদর্শ গ্রাহকরা ব্যস্ত পরিবারের মধ্যে মায়ের। তার লক্ষ্য গ্রাহক একটি পূর্ণ সময়ের কাজ আছে, কয়েক অল্পবয়সী বাচ্চাদের এবং একটি নিষ্পত্তিযোগ্য আয়। এই শ্রোতারা সুস্থ, হৃদয়গ্রাহী, রান্না করা খাবারের উপর গুরুত্ব দেয় তবে ব্যস্ত সময়সূচির কারণে তাদের রান্না করার সময় নেই। তারা তাদের সন্তানদের নিয়মিত ফাস্ট ফুড খাওয়ার দ্বারা অস্বাস্থ্যকর হতে ভয়।

আপনার পণ্য বা সেবা আলাদা করা

একবার আপনি আপনার লক্ষ্য বাজার জানেন, আপনি তাদের entice আপনার বিপণন বার্তা উন্নয়নশীল শুরু করতে পারেন। এটি করার জন্য, আপনি প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি যেখানে আপনি দাঁড়ানো একটি স্পষ্ট বোঝার প্রয়োজন। আপনি কি করেন অন্যান্য ব্যবসাগুলি কে? তারা আপনার চেয়ে ভাল কি করবেন? আপনি তাদের চেয়ে ভাল কি করবেন?

আপনার ব্যবসা সম্পর্কে এটি কীভাবে আপনাকে আলাদা করে তা নির্ধারণ করুন। এটি আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাবনা বলা হয়। আপনি যখন বাজারের বাকি অংশ থেকে নিজেকে আলাদা করতে সক্ষম হন, তখন আপনি আপনার আদর্শ গ্রাহককে তাদের উপর নির্বাচন করার একটি ভাল কারণ দিতে পারবেন।

উদাহরণস্বরূপ, ক্ষুদ্র ব্যাচ সান্ত্বনা খাদ্য বিক্রি করে এমন ছোট ব্যবসা মালিকের বেশিরভাগ প্রতিযোগিতার সম্ভাবনা রয়েছে। তার আদর্শ গ্রাহক খাবার অর্ডার করতে পারেন যেখানে শহরে অনেক ছোট রেস্টুরেন্ট এবং ক্যাফে আছে। তার আলাদা আলাদা করে তোলে যে তিনি সান্ত্বনা খাবার রান্না করেন: সূপ, স্ট্যুজ এবং ক্যাসেরল। তার খাবার একটি রেস্টুরেন্ট মত চাহিদা তৈরি করা হয় না। তিনি প্রতিদিন এক ধরনের আরাম খাবারের একটি ছোট ব্যাচ রান্না করেন এবং তার গ্রাহকদের আগাম অর্ডার দেওয়ার প্রয়োজন হয়। তিনি প্রতিদিন তার ডিনারের সময় খাবার সরবরাহ করেন। খাবারটি কোনও সংযুক্ত রক্ষণাবেক্ষণ ছাড়াই বাজার-তাজা উপাদানের সাথে তৈরি করা হয়। সবকিছু স্ক্র্যাচ থেকে তৈরি করা হয়। তার লক্ষ্য বাজারের জন্য, এই ব্যবসাটি আকর্ষণীয় হয় কারণ এটি তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ যা প্রতিফলিত করে: ক্লাসিক, হোম রান্নার পারিবারিক খাবার।

তার পার্থক্য ফ্যাক্টর হল তিনি বাড়িতে রান্না এবং খাওয়া মত মানুষ ধরনের ধরনের করে তোলে। প্লাস, তিনি ডিনারের সময় পরিবারের জন্য তাজাভাবে তৈরি খাবার সরবরাহ করেন। যে সে ব্যস্ত moms সে জন্য একটি বোনাস। তারা ডিনার সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে না। তারা সকালে টুনা কাসেরোল অর্ডার করতে পারে, এবং যখন তারা কাজ থেকে বাড়ি ফিরতে পারে তখন তাদের ঘরে পৌঁছাতে পারে।

ছোট ব্যবসা বিপণন বাজেট স্থাপন

ছোট ব্যবসা বিপণন আরেকটি মূল উপাদান আপনার বাজেট তৈরি করা হয়। অনেক ছোট ব্যবসার জন্য, একটি বিপণন বাজেট প্রায় অ-বিদ্যমান, বা কয়েক শত ডলার একটি নামমাত্র মান। অন্যদিকে বড় বাজেট এবং বিপণন দলগুলি রয়েছে, তবে অনেক ছোট ব্যবসা মালিক ব্যবসার জন্য সমস্ত মার্কেটিং সহ সবকিছুই করেন।

আপনি সামর্থ্য কি সম্পর্কে বাস্তবসম্মত হতে। আপনি যদি সত্যিই আপনার মার্কেটিং বাজেটের জন্য তহবিল সেট না করতে পারেন, প্যানিক না। বিভিন্ন কৌশল টাকা খরচ করবেন না। আপনার মার্কেটিং প্ল্যানটি কার্যকর করার জন্য আপনাকে কিছু সময় লাগাতে হবে, আপনি অল্প পরিমাণে বা বিনামূল্যে জন্য আপনার ব্যবসাটি সফলভাবে বাজারে বিক্রী করতে পারেন।

ক্ষুদ্র-ব্যাচ খাদ্য বিক্রি করে এমন ছোট ব্যবসা মালিকের বড় বিপণন বাজেট নেই। উদাহরণস্বরূপ, তার বার্ষিক বিপণন বাজেট 500 ডলার। তার লক্ষ্য বাজারে তার গবেষণার মাধ্যমে, তিনি নির্ধারণ করেছেন যে ব্যস্ত মায়ের সে স্থানীয় ফেসবুক গোষ্ঠীতে অনেক সময় ব্যয় করে। স্বল্প-ব্যবসা মালিক তার গ্রাহকদের মতো একই গোষ্ঠীতে যোগদান করে এবং স্ব-প্রচারের অনুমতি দেওয়ার সময় তার ব্যবসায়কে প্রচার করে। তিনি তার পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের এই ফেসবুক গ্রুপে প্রশংসাপত্র পোস্ট করার জন্য জিজ্ঞাসা। তারা ফেসবুকে তাদের বন্ধুদের তাদের উল্লেখ। এই ধরনের প্রচার বিনামূল্যে।

ছোট ব্যবসার মালিক তার দর্শকদের লক্ষ্য করতে কিছু ফেসবুক বিজ্ঞাপনও সেট আপ করেন, তাদের বয়স, অবস্থান এবং লিঙ্গ সংকীর্ণ। তিনি এই বিজ্ঞাপন প্রতি ছয় মাস $ 250 ব্যয় করে। তিনি স্থানীয় সংবাদপত্রের কাছে পৌঁছেছেন এবং খাদ্য কলামিস্টের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করেছেন। ফলস্বরূপ, তিনি বছরে কয়েকবার একটি রন্ধন বিশেষজ্ঞ হিসাবে কাগজ প্রদর্শিত হয়। এই প্রচার বিনামূল্যে। এই কম খরচের প্রচেষ্টার মাধ্যমে, তিনি কার্যকরভাবে তার লক্ষ্যস্থলে পৌঁছাতে এবং তার নতুন গ্রাহক অধিগ্রহণ বৃদ্ধি করতে সক্ষম।

ছোট ব্যবসা বিপণন কৌশল

বিজ্ঞাপন, জনসাধারণের সম্পর্ক, সরাসরি বিপণন, ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং বিক্রয় প্রচারের বিপণন প্রচার মাধ্যমগুলি প্রচলিত এবং সত্য কৌশলগুলি যা বড় এবং ছোট উভয় ব্যবসায় তাদের বিপণন লক্ষ্য অর্জনের জন্য ব্যবহার করে। যাইহোক, কিছু সৃজনশীল কৌশল রয়েছে যা ছোট ব্যবসায়গুলি তাদের বিপণন বাজেটগুলি সর্বাধিক করতে এবং বিপণনের জন্য খুব বেশি সময় বা অর্থ ব্যতিরেকে তাদের উদ্দেশ্যগুলিতে পৌঁছাতে পারে।

আপনার বিপণন বাজেট উন্নয়ন যখন, আপনার প্রতিযোগীদের থেকে শিখতে। তারা কি সফল হয়েছে যে হয়েছে? তারা কি ব্যর্থ হয়েছে যে কি? কাজের একই লাইনে অন্যের দিকে তাকিয়ে, আপনি তাদের সফলতার উপর তাদের ভুল এবং piggyback থেকে শিখতে সক্ষম হতে পারে। যদিও আপনার প্রতিযোগীরা যা কিছু করে তা আপনার ব্যবসার ক্ষেত্রে প্রযোজ্য হবে না, আপনি আপনার বিনিয়োগে ফেরত পেতে নিশ্চিত হতে কিছু দিক যা শিখতে পারেন।

রেফারেল জন্য আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা সম্পর্কে বিব্রত বোধ করবেন না। যখন আপনার সুখী গ্রাহক থাকে, তখন তারা সাধারণত আপনার বন্ধুদের এবং আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে আপনার পরিবারকে বলতে আগ্রহী হয়। আপনার গ্রাহকদের আপনার লক্ষ্য বাজারে যারা আপনার ব্যবসা উল্লেখ করতে জিজ্ঞাসা করুন। আপনি প্রশংসাপত্র জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারেন। তাদের লিখুন এবং আপনার ওয়েবসাইট, ব্লগ, ইমেল এবং ব্রোশিওরে তাদের প্রকাশ করুন - যেখানেই সম্ভাব্য গ্রাহকরা তাদের দেখতে পাবেন। এই ধরনের সামাজিক প্রমাণ নতুন গ্রাহকদের সাথে বিশ্বাস স্থাপন করার জন্য অতীব গুরুত্বপূর্ণ কারণ তারা দেখতে পারে যে তাদের মতো অন্য লোকেরা আপনার ব্যবসায় ব্যবহার করেছে এবং তাদের অভিজ্ঞতার সাথে খুশি।

আপনার স্থানীয় সম্প্রদায়ে সাদৃশ্য তৈরি করা একটি বিপণন কৌশল যা ছোট ব্যবসার সুবিধা দেয়। আপনার দোকান থেকে বের হোন এবং আপনার লক্ষ্য বাজারে সরবরাহকারী স্থানীয় ইভেন্টগুলিতে যান। মেলা বা ছুটির দিন লাঞ্চ মত ছোট স্থানীয় ঘটনা স্পনসর বিবেচনা করুন। আপনার শিল্পে অন্যদের সাথে যোগাযোগ আরো যোগাযোগ এবং নতুন কৌশল শিখতে। গুরুত্বপূর্ণ ইভেন্টগুলিতে উপস্থিত হওয়া এবং আপনার প্রতিবেশীদের সাথে অর্থপূর্ণ সম্পর্কগুলি বিকাশ করে আপনার স্থানীয় সম্প্রদায়ের অবিচ্ছেদ্য অংশ হিসাবে নিজেকে এবং আপনার ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করুন।

আপনার শিল্পের বিশেষজ্ঞ হোন যাতে আপনার লক্ষ্য বাজার কিছু ক্রয় করার কথা বিবেচনা করে, তারা অবিলম্বে আপনার সম্পর্কে চিন্তা করে। নেতৃত্ব ব্লগগুলির জন্য নিবন্ধ লিখুন এবং তাদের ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়াতে প্রকাশ করুন। আপনার লক্ষ্য বাজারে দক্ষতা আপনার এলাকায় বিনামূল্যে ক্লাস বা স্থানীয় শিল্প ঘটনা এ কথা বলতে। মিডিয়াতে লোকেদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলুন এবং আপনার শিল্প সম্পর্কিত নিবন্ধগুলিতে পরামর্শ দেওয়ার প্রস্তাব দিন। দক্ষতা আপনার এলাকায় আলোচনা সম্পর্কে স্থানীয় লাইব্রেরি থেকে কথা বলুন। আপনার শিল্পের নেতা হিসেবে নিজের জন্য একটি খ্যাতি বিকাশ করে, আপনি কেবল আপনার প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করে রাখেন না, তবে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনের মধ্যে আপনার ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ান।

ছোট ব্যবসার জন্য আরেকটি সফল বিপণন কৌশল নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে, বিদ্যমান গ্রাহকদের উপলব্ধি প্রদর্শন এবং ব্র্যান্ড আনুগত্য তৈরি করতে বিনামূল্যে নমুনাগুলি প্রদান করছে। যখন আপনি আপনার লক্ষ্য বাজারকে একটি বিনামূল্যে পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করেন, তখন ভবিষ্যতে আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি বিশ্বস্ত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে কারণ তারা কোনও ঝুঁকিতে আপনি যা অফার করেন তার চেষ্টা করেছেন। বিনামূল্যে কিছু জিনিস প্রদান করা আপনাকে ব্র্যান্ড এ্যাম্বাসেডর তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে যারা আপনাকে নতুন গ্রাহক অর্জন করতে এবং আপনার উপার্জন বৃদ্ধি করতে সহায়তা করে। আপনি বিনামূল্যে জন্য কত দূরে দিতে হবে উপর নিজের জন্য সীমা সেট আপ করতে ভুলবেন না। মার্কেটিং বিনিয়োগ হিসাবে আপনি যে পরিমাণে আরামদায়ক বোধ করেন এবং তা মনে করেন তা নির্ধারণ করুন।