অনেক বিক্রয়কারী একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য ব্যক্তিগত নিয়োগের সেটিংস উপর নির্ভর করে। তারা প্রায়শই তাদের কাজের সময় একটি বৃহৎ সংখ্যাগরিষ্ঠ ব্যয় সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট নিয়োগ অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট।আপনি যদি আপনার বিক্রয় কাজের এই দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সংগ্রাম করতে থাকেন তবে চেষ্টা করার জন্য অনেক কার্যকরী অ্যাপয়েন্টমেন্ট-সেটিং কৌশল রয়েছে। প্রধান কীটি ফোন কল চলাকালীন আপত্তিগুলি কীভাবে অতিক্রম করতে হয় তা শিখছে।
মনোযোগ-গ্র্যাবিং খোলা
আপনার খোলার লাইন এবং ভূমিকা ফোন বাকি কল জন্য স্বন সেট হবে। সেলস ট্রেনিং টিপসের মতে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি সবচেয়ে কার্যকর, মনোযোগ আকর্ষণকারী লিড-ইন সেরা প্রভাব ফেলার জন্য ব্যবহার করছেন। আপনি র্যান্ডম কল করা উচিত নয়। ক্লায়েন্ট সম্পর্কে তথ্য লেখার জন্য একটি কল ওয়ার্কশীট ব্যবহার করুন এবং ফোনটি বাছাই করার আগে এটির জন্য এটি কী। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ক্লায়েন্টের সম্ভাব্য কর্মীদের প্রয়োজনীয়তার কথা বলার জন্য একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করার চেষ্টা করছেন, তবে আপনার খোলার লাইন তৈরির জন্য তার কোম্পানির ওয়েবসাইট বা সাম্প্রতিক সংবাদ প্রকাশের তথ্য ব্যবহার করুন। কার্যকর কার্যকরকারী হতে পারে, "শুভ সকাল, এটি (আপনার নাম) এবিসি স্টাফিংয়ের থেকে, এবং আমি আপনার আসন্ন কর্মীদের প্রয়োজনীয়তা নিয়ে আলোচনা করতে চাই। আমি আপনার সাম্প্রতিক প্রেস রিলিজ থেকে দেখি যে আপনার সংস্থাটি কেবল একটি নতুন পণ্য লাইন শুরু করেছে যা আসন্ন ছুটির ঋতুতে বাজারে যাবে এবং আমি কিছু মৌসুমী গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধি সম্পর্কে আপনার সাথে কথা বলতে চাই।"
আপত্তি
এমনকি সবচেয়ে ঋতু salespeople ক্রমাগত ফোন উপর আপত্তি অতিক্রম করতে হবে। আপত্তিগুলি বৈচিত্র্যময় এবং সাধারণত অন্তর্ভুক্ত থাকে, "আমার বর্তমান প্রয়োজন নেই," "আমার সময়সূচী প্যাক করা হয়েছে" অথবা "আমার ইতিমধ্যেই একটি বিক্রেতা আছে যা আমি খুশি।" এই মুহুর্তে আপনাকে আপনার ফোকাস রাখতে হবে প্রধান লক্ষ্য, যা অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেটিং করা হয়। এর মানে হল আপনি তাদের ফোন বিক্রি করতে হবে না; আপনি শুধুমাত্র তাদের আপত্তি মনোযোগ সাবধানে শুনতে হবে এবং ব্যক্তির ব্যক্তিগত অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে তাদের পরাস্ত করা প্রয়োজন। পারফরম্যান্স কোচিং ইন্টারন্যাশনালের মতে, প্রথমে আপনাকে যোগাযোগের সাথে ব্যক্তিগত সম্পর্ক গড়ে তুলতে শুরু করতে তাদের আপত্তি স্বীকার করতে হবে। অবিলম্বে অবিলম্বে আপনার বিক্রয় পয়েন্ট মধ্যে আরম্ভ।
যদি ক্লায়েন্ট বলে যে তারা দেখা করতে খুব ব্যস্ত, তাকে বলুন যে আপনি পুরোপুরি বুঝতে পেরেছেন এবং প্রত্যেকেরই বছরের এই সময়ে সাঁতার কাটে। তবে, তাকে দুপুরের খাবার খেতে হবে, ঠিক? তাকে দুপুরের খাবারের মধ্যাহ্নভোজের জন্য আমন্ত্রণ জানান অথবা তাকে আনতে প্রস্তাব করুন। তিনি যদি বলেন যে তার কোনও বর্তমান প্রয়োজন নেই বা বাজেটের সীমাবদ্ধতা আছে তবে তাকে বলুন যে আপনার প্রথম ক্লায়েন্টদের সাথে একই রকম পরিস্থিতিতে একই রকম অবস্থায় ছিলেন। তাকে বলার মাধ্যমে চালিয়ে যান যে এখন আপনি তার সাথে তার দেখাশোনা করতে ভালবাসেন এবং তার ব্যবসায় এবং তার শৈলী এবং পছন্দের জন্য অনুভব করতে পারেন। এইভাবে, যখন তার প্রয়োজন হয়, তখন আপনি তাকে সাহায্য করতে প্রস্তুত হবেন।
নির্দিষ্ট পান
প্রধান ভুলগুলির মধ্যে একটি অনেকগুলি বিক্রয়কর্মী তৈরি করে যা তারা ফোনে যথেষ্ট জোরালো বা আত্মবিশ্বাসী নয়। শুধু তাদের সাথে দেখা করার জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না। তাদের একটি নির্দিষ্ট দিন এবং সময় দেখা করতে জিজ্ঞাসা করুন। এইভাবে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আসলে তার আসল প্রাপ্যতা দেখতে পারেন। ক্লায়েন্ট পাওয়া যায় না, তাহলে একটি ভিন্ন দিন এবং সময় প্রস্তাব।
