জীবন বিকাশ এবং পরিবর্তন একটি সিরিজ, ফলে শিখর, পতন এবং অবশেষে, মরণ। এটি শুধুমাত্র জীবিতদের জন্যই নয়, ভোক্তাদের পণ্যগুলির ক্ষেত্রেও। পণ্য জীবন চক্র চারটি স্বতন্ত্র পর্যায়ে মাধ্যমে যেতে, প্রতিটি নিজস্ব নিজস্ব বিপণন কৌশল সঙ্গে। ম্যানেজারদের এই পর্যায়ে প্রতিটি বোঝা উচিত এবং কৌশলগুলি সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের জন্য প্রতিটি পর্যায়ে কীভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে।
ভূমিকা পর্যায়
ভূমিকা পর্যায়ে, একটি পণ্য ভোক্তাদের নতুন এবং অজানা। তাই, নতুন গ্রাহকদের জয় করার জন্য একটি সক্রিয় কৌশল ব্যবহার করার প্রয়োজন হয়। যদিও এই পর্যায়ে সাধারণত সামান্য প্রতিযোগিতা থাকে তবে বাজার সম্পূর্ণরূপে বিকশিত হয় না। একটি বিপণন কৌশল শুধুমাত্র গ্রাহকদের পণ্য সম্পর্কে সচেতন করতে হবে না, কিন্তু তাদের দৃঢ় করতে হবে যে এটি তাদের জন্য একটি চাহিদা পূরণ করে। এই পর্যায়ে রাজস্ব সাধারণত কম বা নেতিবাচক হয়, তাই সংস্থাগুলিকে ভবিষ্যতে লাভের জন্য এখন তাদের বিপণন কৌশলতে অর্থ ব্যয় করতে প্রস্তুত হতে হবে।
বৃদ্ধি স্তর
পণ্য জীবনচক্রের বৃদ্ধির পর্যায়ে, পণ্য জনসাধারণের কাছে আরও ভাল হয়ে ওঠে। ফলস্বরূপ, পণ্য সচেতনতা বিকাশের জন্য যত বেশি প্রচেষ্টা এবং সম্পদ ব্যয় করা প্রয়োজন হয় না। সংস্থাগুলি এই পর্যায়ে, উৎপাদন বৃদ্ধি মাত্রায়, যা স্কেল অর্থনীতির ফলাফল হিসাবে উপকৃত হয়। এই পর্যায়ে, তবে, প্রতিযোগিতা সাধারণত বৃদ্ধি পায়, মূল্য প্রতিযোগিতা বিপণন কৌশল একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান তৈরি করে। এই পর্যায়ে, বেশিরভাগ সংস্থাগুলি মূল্য কমিয়ে প্রতিযোগিতামূলক রাখতে কৌশল ব্যবহার করবে, বিজ্ঞাপন ব্যয় কমিয়ে এবং আরও দক্ষ উত্পাদন থেকে উপকার লাভ করে তাদের মুনাফা মার্জিনগুলি বজায় রাখবে।
পরিপক্বতা পর্যায়
বাজার জীবনবৃদ্ধি হয়ে গেলে পণ্য জীবনচক্রের পরিপক্বতা পর্যায় ঘটে। এই পর্যায়ে, উৎপাদন খরচ স্কেল এবং অভিজ্ঞতা অর্থনীতির মাধ্যমে আরো হ্রাস পায়, কিন্তু প্রতিযোগিতায় শিল্প জুড়ে মুনাফা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস ঘটে। মেয়াদপূর্তি পর্যায়ে মুনাফা বজায় রাখার জন্য সাধারণত দুটি কৌশল রয়েছে; সংস্থাগুলি বিপণনের মাধ্যমে তাদের ব্র্যান্ডটিকে আলাদা করতে পারে বা বিদ্যমান পণ্যগুলিতে নতুন বৈশিষ্ট্যগুলি সরবরাহ করতে পারে।
পর্যায় প্রত্যাখ্যান করুন
পতন পর্যায়ে, বিক্রয় হ্রাস বা স্থিতিশীল। চাহিদা হ্রাস হলে, এটি সাধারণত, মূল্যের দিক থেকে কম মূল্যে হ্রাস পাবে, যা প্রায়শই পণ্য থেকে লাভ করতে অসম্ভব করে তোলে। এই মুহুর্তে, মুনাফা অর্জনকারী সংস্থাগুলি সাধারণত তাদের পণ্যগুলি বন্ধ করে দেয় এবং অন্যান্য অফারগুলিতে তাদের প্রচেষ্টাগুলিকে ফোকাস করে। মুনাফার ক্ষেত্রে পণ্যগুলি উত্পাদন করতে পারে এমন সংস্থাগুলি সাধারণত তাদের পণ্য হিসাবে বাজারজাত করে, মার্কেটিংয়ে সামান্য ব্যয় করে এবং ক্ষুদ্র মার্জিনে ছোট মুনাফা অর্জন করে।
