একটি বাজার বিভাজন প্রক্রিয়া চালানো ভাল ব্যবসা ফলাফল কী হতে পারে। কে একটি বাজার তৈরি করে তা বিশ্লেষণ করে, কোন কারনগুলি এইসব লোকেদেরকে প্রভাবিত করে এবং কীভাবে তারা কোন পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করে, কোম্পানিগুলি বাজারের চাহিদাগুলি ভালভাবে পূরণ করতে পারে। বিপণনের বিভাজন প্রক্রিয়াগুলি সংগঠনগুলিকে তাদের বাজারগুলির বিষয়ে সব শিখতে সহায়তা করে যাতে তারা এটি করতে পারে।
অংশ
একটি নির্দিষ্ট বাজারে কীভাবে সেগমেন্ট করবেন তা নির্ধারণ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে নির্বাচিত সেগমেন্টগুলি একটি কঠিন গ্রাহক বেস সরবরাহ করার জন্য যথেষ্ট বড়। ওহিও স্টেট ইউনিভার্সিটির গবেষণায় বলা হয়েছে যে বাজারকারীরা প্রায়ই বয়স, লিঙ্গ, অবস্থান, পারিবারিক জীবনচক্র এবং জনসংখ্যাতত্ত্বের উপর ভিত্তি করে বিভাগ করে। উপরন্তু, বিপণনকারী ক্রয় ফ্রিকোয়েন্সি, গড় অর্ডার মান, ব্র্যান্ড আনুগত্য এবং অর্থপ্রদান পদ্ধতি দেখতে পারে।
বিশ্লেষণ করা
বিদ্যমান গ্রাহকের ডেটা দেখুন এবং উচ্চতর গড় অর্ডার মান বা আরও ঘন ঘন কেনাকাটা করার জন্য এক সেগমেন্টটি অন্যের চেয়ে বেশি কিনা তা নির্ধারণ করুন। সেই তথ্যটি গ্রাহকের সেগমেন্টগুলিতে বিপণন প্রচারাভিযানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ব্যবহার করুন যা সর্বাধিক উপার্জন চালায়।
সিদ্ধান্ত নাও
সমস্ত সেগমেন্টেশন ডেটা পর্যালোচনা করুন এবং আরো তথ্য সুরক্ষিত করতে কীভাবে এটি ব্যবহার করা যেতে পারে তা নির্ধারণ করুন। হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ অনুসারে, কোম্পানিগুলি নতুন মূল্য, বিজ্ঞাপন এবং পণ্য প্যাকেজিং চালানোর জন্য বিভাগের তথ্য ব্যবহার করতে পারে।
বিবেচ্য বিষয়
বাজারের পছন্দগুলি আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে প্রভাবগুলির কারণে সময়ের সাথে সাথে স্থানান্তরিত হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন পণ্য বাজারে প্রবেশ করতে পারে, আপনার শ্রোতা বয়স এবং ঋতু পরিবর্তিত হবে। বিভাজন কৌশলগুলি নতুন ব্যবসা নিরাপদ করতে সহায়তা করে তা নিশ্চিত করার জন্য, বিভাগগুলি প্রায়ই মূল্যায়ন করে।
