বৈশ্বিক বাজার মোকাবেলা করার কোন সঠিক উপায় নেই। আপনার আন্তর্জাতিক চাহিদার সাথে মেলে এমন কাঠামোর উপর সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, আপনার কোম্পানীর, আপনার শেয়ারহোল্ডারদের, এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির প্রয়োজনীয়তার উপর ভিত্তি করে সবচেয়ে দক্ষ সিস্টেম তৈরি করা উচিত। অবশেষে, কাঠামোকে কর্পোরেট লক্ষ্যগুলি অর্জন এবং বাজারের চাপ প্রতিরোধের জন্য যথেষ্ট নমনীয় হওয়ার জন্য যথেষ্ট শক্তিশালী হওয়া আবশ্যক।
সংজ্ঞা
সংজ্ঞা অনুসারে, আন্তর্জাতিক বিপণন এমন ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের কর্মক্ষমতা যা উপকারের জন্য একাধিক দেশে ভোক্তাদের বা ব্যবহারকারীদের পণ্য ও পরিষেবাসমূহের প্রবাহ নির্দেশ করে। আপনার উৎসের উপর নির্ভর করে চার বা পাঁচটি মৌলিক বিপণন কাঠামো রয়েছে যা এই ক্রিয়াকলাপগুলি এবং কয়েকটি কার্যক্ষম উপাদানগুলিকে সমর্থন করতে পারে যা আপনার সংস্থার জন্য কোন কাঠামো সর্বোত্তম কাজ করবে তার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারে।
অপারেশনাল underpinnings
সঠিক বিবরণটি কিছুটা পরিবর্তিত হলেও, একটি কোম্পানির পরিচালনা ব্যবস্থার ভিত্তিতে বিপণন কাঠামোগুলি উন্নত করা উচিত। আপনি পরিচালনা করছেন যা অপারেশন ব্যবস্থা সঙ্গে সনাক্ত করে শুরু। কোম্পানি প্রধানত বিদেশী অপারেশন এবং স্বাধীনভাবে একটি পোর্টফোলিও, দেশ-নির্দিষ্ট, পণ্য ব্র্যান্ডের সাথে একটি বহুজাতিক সংস্থা হতে পারে। অথবা, এটি একটি আন্তর্জাতিক সংস্থা হিসাবে নামকরণ করা যেতে পারে, তবে মূলত বিদেশী বিক্রয় অভিযানের সাথে গার্হস্থ্য ক্রিয়াকলাপ হিসাবে মুনাফা appendages হিসাবে দেখা। একটি তৃতীয় পরিচালিত ব্যবস্থাটি বিশ্বব্যাপী উৎপাদন এবং একটি ইউনিফায়েড বিশ্বব্যাপী বাজারে বিক্রির পাইপলাইন বিতরণ সহ আরও বৈশ্বিক। চতুর্থ কার্যক্ষম কাঠামোটি সবচেয়ে জটিল: একটি সংগঠিত, সমন্বিত নেটওয়ার্ক যা বিদেশী ক্রিয়াকলাপগুলি এক দেশে পণ্য উপাদান উত্পাদন করতে পারে, অন্যের মধ্যে জড়ো হতে পারে, বিশ্বব্যাপী বিতরণ করতে পারে, তবে পণ্য বিক্রির ব্যক্তিদের, বা ভৌগোলিকভাবে বিচ্ছিন্ন, কিন্তু পরস্পরবিরোধী ইউনিটগুলির মধ্যে তথ্য পরিচালনা করতে পারে।
বেসিক সিদ্ধান্ত: সেন্ট্রালাইজড বনাম বিক্রিয়াকৃত
একবার অন্তর্নিহিত অপারেশন সনাক্ত করা হয়েছে, এটি কিভাবে কাজ করে তা বিবেচনা করুন। প্রথম মৌলিক বিপণন কাঠামোর সিদ্ধান্তটি অবশ্যই তৈরি করা উচিত কিনা তা হল কেন্দ্রীয় অবস্থান থেকে বিপণন পরিচালনা করা হবে যেখানে সদর দফতরে (হেডকোয়ার্টার) সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় এবং কেবলমাত্র ক্ষেত্রের মধ্যে মৃত্যুদণ্ড কার্যকর করা হয় বা সিদ্ধান্ত গ্রহণকে বিকেন্দ্রীকরণ করা হয়; উত্পাদন, বিতরণ এবং বিক্রয় ঘটছে যেখানে অঞ্চল বা দেশ স্বাধীনভাবে তৈরি।rnrnCentralized বিপণন সফল হতে শক্তিশালী যোগাযোগ এবং কঠিন সাংগঠনিক প্রক্রিয়া প্রয়োজন; অন্যথা, কোম্পানির নীতিমালা ও লক্ষ্যগুলির যোগাযোগের অভাব বিপণনের গতিবেগকে হ্রাস করবে। এটি মেসেজিং থেকে মূল্য এবং প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপগুলিতে সবকিছু থেকে আরো অভিন্ন পদ্ধতির দাবি করে। rnrncentralized বিপণন স্থানীয়করণ বা সমৃদ্ধি বা সাক্ষরতা মত সাংস্কৃতিক গুণাবলী উপর ভিত্তি করে অন্তত দেশ নির্দিষ্ট, সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং বার্তা সংশোধন করার অনুমতি দেয়। এটি দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণ সহজতর করে, এটি একটি বিভাজক ব্র্যান্ড হতে পারে।
বিপণন গঠন: প্রায় কাছাকাছি পণ্য
পণ্যগুলির চারপাশে সারিবদ্ধ বিপণন কাঠামো নির্দিষ্ট গ্রাহক গোষ্ঠীগুলির জন্য পণ্য সরবরাহের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। এই ডেডিকেটেড ক্রস-ফাংশনাল টিম পণ্য-বিশেষজ্ঞ উল্লম্ব দলগুলি যেমন পণ্য ব্যবস্থাপনা, উত্পাদন সুবিধা, কল সেন্টারগুলি, সরাসরি বিক্রয় দল এবং গ্রাহক পরিষেবা গোষ্ঠী সহ ক্রস-ফাংশনাল গোষ্ঠী অন্তর্ভুক্ত করে থাকে, যা সমস্ত নির্দিষ্ট পণ্য বা গোষ্ঠীর উপর মনোযোগ দেয়। পণ্য এবং একটি বিশ্বব্যাপী গ্রাহক বেস। এই বিপণন কাঠামোটি পণ্য দক্ষতা প্রায় সংলগ্ন এবং অধিকাংশ গ্রাহকদের চাহিদা পূরণের জন্য সর্বোত্তম পণ্য প্রদানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। যদিও সাধারণত একটি কোম্পানির সদর দপ্তর এবং পরিচালনা কর্মী হয়, গোষ্ঠী প্রায়শই বিশ্বব্যাপী ছড়িয়ে থাকা অফিসগুলির সাথে মাল্টি-জাতীয় হয়।
বিপণন কাঠামো: জ্যামোগ্রাফিক এলাকার চারপাশে সংযুক্ত
অন্য আন্তর্জাতিক বিপণনের কাঠামোতে, সারা বিশ্বের ভৌগোলিক অঞ্চলগুলি: উত্তর আফ্রিকা, ক্যারিবিয়ান / দক্ষিণ আমেরিকা, এশিয়া, উত্তর আমেরিকা, ইত্যাদির দলগুলি সংগঠিত হয়। তারা সমস্ত পণ্যগুলির একই গোষ্ঠী সরবরাহ করতে পারে তবে দলটি পণ্যের গুণমানগুলি সমন্বয় করে, পজিশনিং, মূল্য এবং মেসেজিং তারা বিশ্বব্যাপী ভৌগোলিক এলাকা উপর ভিত্তি করে। বিপণন দক্ষতা পণ্য, কিন্তু শ্রোতাদের জ্ঞান যা পণ্য দেওয়া হয় না। এই দলগুলি ক্রস-ক্রিয়াশীল গোষ্ঠী হতে পারে এবং এটি সরাসরি কোম্পানির সদর দফতরের তত্ত্বাবধানেও হতে পারে না। সাধারণত, তারা একটি ভৌগোলিক, আঞ্চলিক অফিস কাছাকাছি ঘূর্ণায়মান।
মার্কেটিং গঠন: প্রসেস এবং ক্রিয়াকলাপ প্রায় সমান্তরাল
আরেকটি মার্কেটিং সাংগঠনিক কাঠামোটি ঘনিষ্ঠভাবে বিতরণ চ্যানেলগুলিতে বা সংস্থার শারীরিক, দেশীয় উত্পাদন ক্ষমতাতে একত্রিত। এই কাঠামোর সাথে, মার্কেটিংটি মূল অ্যাকাউন্টগুলিতে এবং গ্লোবাল সরাসরি বিক্রয়, বা বড় টিকেট, দীর্ঘ সীসা সময়ের সাথে বহু মিলিয়ন ডলারের বিক্রয়গুলিতে ফোকাস করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এই উত্পাদন এবং প্রযুক্তি শিল্পে সাধারণ। পাইকারী / খুচরা বিক্রির মধ্যে আরও সাধারণ বিপণন কাঠামো ঋতু পণ্য লাইনগুলির কাছাকাছি ঘুরতে থাকে। এতে সংক্ষিপ্ত বাজার সময়সূচী এবং সেট বাজারের সময়সূচি, শরুমগুলি এবং উভয় বড় এবং ছোটখাট অ্যাকাউন্টগুলির সাথে ক্রিয়াকলাপ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। গ্লোবাল ফ্যাশন শিল্প এই কাঠামোর একটি উদাহরণ।
