একটি গাড়ী বিক্রয়কারী কত একটি বছর না?

সাধারণত, একজন গ্রাহক প্রথম ডিলারশিপে প্রবেশের আগে বা পরে কোনও ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করে, একজন কার সেলসম্যানের গ্রাহকের সাথে সংযোগ গড়ে তোলার গুরুত্বপূর্ণ কারন, সঠিক গাড়ি কেনার পরামর্শ প্রদান, বিক্রয়কে উৎসাহিত করা এবং অর্থায়ন এবং বন্ধ করার সাথে সহায়তা করা। প্রক্রিয়া। বহির্গামী, আত্মবিশ্বাসী এবং দৃঢ় বিক্রেতার গাড়ী বিক্রয় করার জন্য প্রয়োজন হয়, এবং অনেকগুলি গাড়ি বিক্রেতারা তাদের উপার্জনের সমস্ত বা অংশের জন্য কমিশনগুলিতে নির্ভর করে, এই গুণগুলি আরও বেশি প্রয়োজনীয় হয়ে ওঠে। একটি গাড়ী বিক্রয়কারী বেতন কতটি ব্যক্তির বিক্রি দক্ষতা এবং ডিলারশিপের পেমেন্ট স্ট্রাকচারের উপর নির্ভর করবে, এতে বোনাস এবং কমিশনগুলির সাথে কেবলমাত্র কমিশন বা বেস বেতনটির সমন্বয় অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

পরামর্শ

• শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরোর মতে, গড় গাড়ী বিক্রয়কারী আয় হয় $44,720 মে 2017 সাল হিসাবে একটি বছর। আপনার অভিজ্ঞতার মতো উপাদানগুলি, বিক্রয় দক্ষতা এবং ডিলারশিপের বেতন কাঠামোর সমস্ত আপনার উপার্জন সম্ভাব্যতাকে প্রভাবিত করে।

কাজের বিবরণী

গাড়ি বিক্রয়কারীর কাজটি গাড়ির বিক্রয় প্রক্রিয়ার মাধ্যমে গ্রাহকদের পরিচালনা করা, যা ফোন, বা ডিলারশিপে অনলাইন শুরু করতে পারে। গ্রাহকদের সাথে তাদের সাথে যোগাযোগ করার সাথে সাথে তাদের চাহিদাগুলি এবং সাবধানতার সাথে কোন যানবাহনগুলি উপযুক্ত হতে পারে তা বিবেচনা করে প্রক্রিয়াটি শুরু হয়। গাড়ি বিক্রেতাদের অবশ্যই আত্মবিশ্বাসী হতে হবে, গাড়ির বিকল্পগুলি সম্পর্কে জ্ঞানী এবং গ্রাহকদের বিশ্বাস অর্জন করতে এবং বিক্রির সুযোগ বাড়ানোর জন্য গ্রাহকদের সাথে ব্যক্তিগতভাবে সংযোগ করতে সক্ষম। তারা একটি গাড়ির বৈশিষ্ট্যগুলি প্রদর্শন করতে এবং গাড়িগুলিতে আগ্রহ বৃদ্ধি করতে একটি পরীক্ষামূলক ড্রাইভ নিতে উত্সাহিত করতে সক্ষম হওয়া উচিত।

গাড়ির প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার পরে এবং গ্রাহককে উপযুক্ত গাড়ি খুঁজে পেতে সহায়তা করে, একটি গাড়ী বিক্রয়কারী যোগ্যতা এবং অর্থায়ন প্রক্রিয়াগুলির সাথে সহায়তা করে। এটি সাধারণত ক্রেতাদের সনাক্তকরণ এবং আয় প্রমাণ সরবরাহ করতে, ডিলারশিপের ডাটাবেসের মধ্যে তাদের তথ্য প্রবেশ করতে এবং অনুমোদন প্রাপ্তির জন্য অর্থায়ন পেশাদারদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে। ফাইন্যান্সিং প্রক্রিয়ার জন্য অনেকগুলি আলোচনার প্রয়োজন যেখানে গ্রাহক, গাড়ী বিক্রয়কারী এবং অর্থ পেশাদার পেশা একটি গাড়ির মূল্য, বাণিজ্য-মূল্য এবং অর্থ প্রযোজ্য অর্থের ক্ষেত্রে সম্মত হন এবং মাসিক পেমেন্টে সম্মত হন।

গ্রাহকের ক্রেডিট ইতিহাস এবং আর্থিক অবস্থার উপর নির্ভর করে, বিক্রয়কারী সফলভাবে বিক্রয়টি বন্ধ করে দিতে পারেন, এটি হারাতে পারেন বা গ্রাহককে আরো সাশ্রয়ী মূল্যের একটি গাড়ি খুঁজে পেতে সহায়তা করতে পারেন। বিক্রয় বন্ধ করার জন্য অতিরিক্ত কাজটিতে কম্পাইলিং রিপোর্টগুলি অন্তর্ভুক্ত করা, চুক্তিগুলি এবং অন্যান্য নথিগুলি চূড়ান্ত করা, গাড়ির জন্য কী এবং ম্যানুয়ালগুলি গ্রহণ করা এবং গাড়ি কেনার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে জানতে গ্রাহকের সাথে অনুসরণ করা হতে পারে।

শিক্ষা প্রয়োজন

একটি গাড়ী বিক্রয়কারী একটি কলেজ শিক্ষা প্রয়োজন এবং একটি হাই স্কুল ডিপ্লোমা দিয়ে শুরু করতে পারেন। আনুষ্ঠানিক শিক্ষার উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে, বিক্রেতারা এই ভূমিকার জন্য বিক্রয়, যোগাযোগ, বিপণন, অর্থ ও কম্পিউটার দক্ষতার একটি সেট সহ প্রার্থীদের সন্ধান করে। এতে গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে, তাদের চাহিদাগুলি সাবধানে শুনুন, ডিলারশিপের আর্থিক পেশাদারদের সাথে কাজ করুন, কম্পিউটার সিস্টেমে তথ্য প্রবেশ করুন এবং ফোনে এবং ইমেলের মাধ্যমে মুখোমুখি যোগাযোগ করুন। যানবাহন উপস্থাপন করতে এবং গ্রাহকদের চাহিদাগুলি কীভাবে পূরণ করে সেগুলি জোরদার করা এবং সফলভাবে তাদের বিক্রি করা গুরুত্বপূর্ণ।

উচ্চাকাঙ্খী গাড়ি বিক্রেতাদেরও ডিলারশিপে বিক্রি হওয়া গাড়ি মডেলগুলির বিস্তৃত জ্ঞান থাকা উচিত, তবে তাদের প্রতিটি সূক্ষ্ম বিবরণ জানার আশা করা হয় না। গ্রাহকদের প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য এবং কোনও পরিচালক বা অন্যান্য বিক্রয়কারীর কাছ থেকে সহায়তা পাওয়ার জন্য সুপারিশ ছাড়াই জনপ্রিয় মডেল এবং বিকল্পগুলির জ্ঞান প্রয়োজনীয়। যেহেতু নতুন মডেল প্রতি বছর মুক্তি পায়, তারপরে বিক্রয়কারীরা বিক্রয়যোগ্য ব্যক্তিদের সন্ধান করে এবং অগ্রগতির সাথে রাখতে ইচ্ছুক।

এই অপরিহার্য গাড়ি বিক্রির দক্ষতা অর্জনের জন্য, কিছু উচ্চাকাঙ্ক্ষী গাড়ি বিক্রেতারা নিজেদের উপর আনুষ্ঠানিক গাড়ি বিক্রির কোর্স খোঁজেন, তবে অধিকাংশই ডিলারশিপের কাজের প্রশিক্ষণ কর্মসূচির মাধ্যমে শিখতে পারে। এই প্রশিক্ষণ সময়কাল এবং সংজ্ঞায়িত বিক্রেতা দ্বারা পরিবর্তিত হতে পারে। কিছু ডিলারশিপ কয়েক দিনের জন্য একটি নতুন বিক্রয়কারী একটি অভিজ্ঞ বিক্রয়কারী ছায়া হতে পারে, অন্যদের প্রারম্ভিক মাধ্যমে মাধ্যমে উন্নত প্রশিক্ষণ মডিউল সঙ্গে আনুষ্ঠানিক প্রোগ্রাম আছে। যেমন পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রোগ্রাম পণ্য জ্ঞান এবং বিক্রয় প্রক্রিয়ার উপর একটি সপ্তাহ ব্যয় করতে পারে, ভূমিকা পালনকারী ব্যায়াম এবং উন্নত বিক্রয়কর্মীদের অধীনে কাজ করে, বিশেষজ্ঞ প্রশিক্ষণ এবং অতিরিক্ত প্রথাগত পরীক্ষা এবং সার্টিফিকেশন সঙ্গে শেষ অতিরিক্ত দক্ষতা নির্মাণের মাধ্যমে বাস্তব অভিজ্ঞতা সঙ্গে চলতে।

সঠিক দক্ষতা এবং প্রশিক্ষণের পাশাপাশি, উচ্চাকাঙ্ক্ষী গাড়ি বিক্রেতাদেরও প্রয়োজনীয় যানবাহনগুলি বিক্রি করার জন্য যে কোনও রাষ্ট্র লাইসেন্স পেতে হবে। এই প্রক্রিয়াটিতে সাধারণত একটি বৈধ ড্রাইভার লাইসেন্সের প্রমাণ দেখানো, ফৌজদারী ব্যাকগ্রাউন্ড চেক এবং বিক্রয়কারী এবং ডিলারশিপ, বিক্রয়কারীর কাজের অভিজ্ঞতা এবং কোনও ফৌজদারী ইতিহাসের মূল্যায়ন এবং লাইসেন্সের উদ্দেশ্যে ব্যবহার সম্পর্কিত তথ্য সহ লাইসেন্স ফর্ম পূরণ করা অন্তর্ভুক্ত।

শিল্প

বিএলএস অনুমান করে যে, ২016 সালে সমস্ত খুচরো বিক্রেতাদের প্রায় 6 শতাংশ অটোমোবাইল ডিলারশিপের জন্য কাজ করে। কার সেলসম্যানগুলি ফোর্ড, ফক্সওয়্যাগন বা শেভ্রোলেটের মতো নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের নতুন এবং ব্যবহৃত গাড়িগুলিতে ডিলারশিপগুলিতে কাজ করতে পারে, অথবা তারা বিশেষ ডিলারশিপগুলির জন্য কাজ করতে পারে। যে ব্যবহৃত, ক্লাসিক, বিলাসিতা বা বহিরাগত গাড়ির উপর ফোকাস। তাদের বেশিরভাগ সময় তাদের পায়ে গ্রাহকদের সাথে কাজ করে এবং অন্যান্য বিক্রয় এবং অর্থ পেশাদারদের সাথে আলাপচারিতায় ব্যয় করা হয়। বিদেশে কাজ করার জন্য অবশ্যই গ্রাহকদের গাড়ির প্রদর্শন করা প্রয়োজন, যদিও সাধারণত শরুমমে যোগ্যতা এবং অর্থায়ন প্রক্রিয়াগুলি ঘটে।

গাড়ির বিক্রয়কারীরা সাধারণত একটি নমনীয় সময়সূচী কাজ করার প্রত্যাশিত হয় যা ছুটির দিনগুলি এবং সপ্তাহান্তে এবং দেরী সন্ধ্যায় ঘন্টার জন্য তাদের পরিবারের কাছ থেকে দূরে সময় কাটানোর প্রয়োজন হতে পারে। পার্ট-টাইম সেলস পজিশনগুলি থাকলেও, কয়েকজন ডিলারশিপের বিক্রয় কোটাগুলিতে পৌঁছানোর জন্য কমিশন থেকে পর্যাপ্ত বিক্রয় করতে দীর্ঘ ঘন্টা কাজ করতে পারে। কাজের সময়গুলি চাহিদার উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে, যেখানে উচ্চ-ট্র্যাফিক সময়ের জন্য বেশি সময় লাগবে।

অভিজ্ঞতা এবং বেতন বছর

ডিলারশিপগুলি ভিন্ন বেতন কাঠামোর ব্যবহার করে কিভাবে কার সেলিমের উপার্জন ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে এবং একজন ব্যক্তির বিক্রয় কর্মক্ষমতা এছাড়াও মজুরিকে প্রভাবিত করে। কিছু ডিলারশিপ শুধুমাত্র বিক্রেতাকে গাড়ি বিক্রয় থেকে মুনাফা করে লাভের ভিত্তিতে কমিশন দেয়। তবে, অন্যরা গাড়ি বিক্রয়কারীদের একটি বেসিক বেতন দেয়, প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য কমিশন সরবরাহ করে এবং বিক্রয় কোটা পূরণের জন্য বা বোনাস অফার করে। যদিও বোনাসেস এবং কমিশন স্ট্রাকচারগুলি ডিলারশিপের দ্বারা পরিবর্তিত হয়, এডমন্ডস জানায় যে একটি গাড়ির সর্বনিম্ন কমিশন প্রায়শই থেকে থাকে $50 থেকে $150.

মে 2017 সালের বিএলএস বেতন তথ্যের ভিত্তিতে, কোনও গাড়ি বিক্রেতার গড় বেতন (কোনও কমিশন এবং বোনাস সহ) $44,720 একটি বছর বা $21.50 এক ঘন্টা. এই তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে বেশী $27,460 একটি বছর ($13.20 একটি ঘন্টা) সাধারণ খুচরো বিক্রেতাদের জন্য গড় মজুরি। বিএলএস একটি রিপোর্ট $23.89 গাড়ি বিক্রেতার জন্য খুচরা বিক্রেতাদের কাজ করার জন্য ঘন্টা প্রতি ঘন্টায় মাঝারি বেতন, অর্ধেক অর্ধেকের চেয়েও বেশি অর্থ অর্ধেক করে তোলে। এটি একটি খুব কম মধ্যম মজুরি তুলনা $11.16 সাধারণ খুচরো বিক্রেতাদের জন্য এক ঘন্টা।

২018 সালের নভেম্বরে, পেসকালে বেতন, বোনাস, মুনাফা ভাগাভাগি এবং কমিশনে ভাঙা গাড়ি বিক্রয়কারীর আয় সম্পর্কে আরো বিস্তারিত দৃশ্য প্রস্তাব করে। এটি রিপোর্ট করেছে যে গাড়ি বিক্রয়কারীদের জন্য মোট বেতন রয়েছে $23,695 থেকে $95,702। এই চিত্র থেকে বেস বেস বেতন অন্তর্ভুক্ত $18,377 থেকে $84,018, ranging থেকে বোনাস $515 থেকে $30,410প্রায় লাভ লাভ $2,035, এবং গাড়ী বিক্রয়কারী কমিশন মধ্যে পতনশীল $5,000 এবং $73,978.

PayScale এর তথ্য আরও অভিজ্ঞ গাড়ী বিক্রেতারা আরো অর্থ উপার্জন করে দেখায়। ২018 সালের নভেম্বরে একটি গাড়ি বিক্রেতার গড় বেতন হয় $40,000 শুরুতেই, $57,000 মাঠে 5 থেকে 10 বছর ধরে, $59,000 10-থেকে-20 বছরের অভিজ্ঞতার সাথে এবং $54,000 ক্ষেত্রের 20 বছর ধরে।

কাজের বৃদ্ধি প্রবণতা

গাড়ী বিক্রয় বৃদ্ধি বৃদ্ধি অর্থনীতি কতটা ভালভাবে চলছে তার উপর নির্ভরশীল, তাই গাড়ি বিক্রেতাদের জন্য উচ্চ চাহিদা থাকার কারণে গাড়ি বিক্রেতা সাধারণত গাড়ি বিক্রি করতে চায়। বিএলএস রিপোর্ট করেছে যে ২016 থেকে ২0২6 সালের মধ্যে খুচরা বিক্রেতাদের দখল মাত্র ২ শতাংশের ধীরগতিতে বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে। এই স্থগিত বৃদ্ধির ফলে ক্রেতাদের অনলাইনে কেনাকাটা করার পরিবর্তে তারা অনলাইনে বিক্রয়কারীদের সাথে যোগাযোগ করার পরিবর্তে তাদের কেনাকাটা অনলাইনে তৈরি করে।

যাইহোক, বিএলএস মনে করে যে গাড়ি বিক্রয়কারীদের ঐতিহ্যবাহী গাড়ি বিক্রয় প্রক্রিয়ার কারণে ভাল সম্ভাবনা রয়েছে। কার্ভানা মতো ওয়েবসাইটগুলির মাধ্যমে সম্পূর্ণরূপে একটি গাড়ি কেনার সময় এখন এটি সম্ভব, অধিকাংশ গ্রাহক এখনও গাড়ি চালানোর পথ, একটি পরীক্ষামূলক ড্রাইভ করছেন এবং একটি ডিলারশিপে বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পন্ন করার পথ অনুসরণ করে। অনলাইন বিক্রয় সুবিধা গ্রহণের জন্য, ঐতিহ্যবাহী ডিলারশিপগুলি তাদের গাড়ী জায় অনলাইনে রাখে এবং গ্রাহকদের জন্য ফোন, ইমেল বা অনলাইন চ্যাটের মাধ্যমে কোনও ব্যক্তির সেলসম্যানের সাথে যোগাযোগ করতে সহজ করে তোলে, এমনকি ব্যক্তিগতভাবে দেখার আগেও।

আসন্ন গাড়ী বিক্রয়কারী অভিজ্ঞতা সঙ্গে বা ছাড়া একটি অবস্থান খুঁজে বের করার জন্য ভাল সম্ভাবনা থাকতে হবে। এই বিক্রয় ভূমিকা উচ্চ টার্নওভার বিক্রয়, যোগাযোগ এবং একটি সফল গাড়ী বিক্রয়কারী হতে প্রয়োজন আন্তঃব্যক্তিগত দক্ষতা আছে যারা সুযোগ সৃষ্টি করে। যারা বিলাসিতা গাড়ী বিক্রেতা জন্য কাজ করতে চান, সম্ভবত, অবস্থানের জন্য স্ট্যান্ড আউট কিছু অভিজ্ঞতা প্রয়োজন।