সেলস প্রজেক্টগুলি যখন আপনি বিক্রয় বা বিক্রির আনুমানিক আকারের সম্ভাব্যতা নির্ধারণের সময় নির্ধারণ করেন তখন ত্রুটিগুলি সাপেক্ষে। আসন্ন অভিক্ষেপগুলির মধ্যে সম্ভাব্যতা অনুমানগুলি অন্তর্ভুক্ত করে বিক্রয় অভিক্ষেপ নির্ভুলতা বৃদ্ধি করা যেতে পারে তবে ভবিষ্যতে গণনাগুলি পরিমার্জন করার জন্য অতীতের বিক্রয়গুলি পরিমাপ করে ব্যবহৃত সম্ভাব্যতাগুলির পুনরাবৃত্তি করতে হবে।
একটি সম্ভাব্য একটি ক্রয় করার জন্য এগিয়ে যেতে হবে যে সম্ভাবনা নির্ধারণ করুন। তারা উপলব্ধ যখন অতীতের তথ্য ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, অনুমান করুন যে একটি বিক্রয় শক্তি 20 যোগ্যতাসম্পন্ন ক্রেতাদের খুঁজে পেয়েছে এবং পাইপলাইনের শুরুতে এই সম্ভাবনাগুলি স্থাপন করে বিক্রয় প্রক্রিয়া শুরু করেছে। বিক্রয় ব্যবস্থাপক অনুমান করে যে 10 টির মধ্যে একটিতে অবশেষে একটি ক্রয় করা হয়। এটি 10 শতাংশ বা 0.1 এর সম্ভাব্যতা।
একটি ক্রয় যে কোন সম্ভাবনা জন্য একটি সম্ভাব্য বিক্রয়ের আকার গণনা। উদাহরণস্বরূপ, অনুমান করুন যে একটি পেশাদার সংস্থা যথাক্রমে $ 1,000, $ 5,000 এবং $ 20,000 মূল্যের তিনটি পরিষেবা সরবরাহ করে। অতীতের ফলাফল বা বিক্রয় পরিচালকের অনুমানের উপর ভিত্তি করে, আপনি প্রজেক্ট করেছেন 70 শতাংশ প্রথমবারের মতো ক্রেতারা সবচেয়ে সস্তা বিকল্পটি বেছে নেবে, ২0 শতাংশ মধ্যম বিকল্পটি বেছে নেবে এবং 10 শতাংশ সবচেয়ে ব্যয়বহুল বিকল্পটি বেছে নেবে। এর ফলে সম্ভাব্য হিসাব (0.7 বার $ 1,000) প্লাস (0.2 গুণ $ 5,000) প্লাস (0.1 গুণ $ 20,000), অথবা $ 700 প্লাস $ 1,000 প্লাস $ 2,000 - অর্থাত্ সম্ভাব্য বিক্রয়টি $ 3,700 মূল্যের হবে।
বিক্রয় মূল্যের প্রতিটি সম্ভাব্য মূল্য এবং নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্যের জন্য প্রয়োজনীয় সম্ভাবনার সংখ্যা গণনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় $ 3,700 মূল্য আনুমানিক করা হয়; প্রতিটি প্রত্যাশার একটি ক্রয় করার সম্ভাবনা সম্ভাবনা 10 অনুমান। প্রতিটি সম্ভাব্য মূল্য (0.1 গুণ $ 3,700), বা $ 370 বিক্রয়। এই পরিস্থিতিতে, যদি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কোনও কোম্পানি বিক্রির জন্য 50,000 মার্কিন ডলার উপার্জন করতে চায়, তবে সম্ভাব্য সম্ভাবনার সংখ্যা $ 50,000 ভাগ 370 ডলার বা 136 টি সম্ভাবনা দ্বারা ভাগ করা হয়। এটি সম্ভব যে প্রথম তিনটি সম্ভাব্য প্রতিটি ২0,000 মার্কিন ডলার প্যাকেজ কিনবে, যা আপনার সেলস টিমকে কোটা তৈরি করতে সক্ষম করবে, তবে সম্ভাব্যতা অনুমানগুলি 136 টি সম্ভাবনা লক্ষ্য পূরণের প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে।
অতীত বিক্রয় থেকে প্রকৃত তথ্য সঙ্গে সময়ের সাথে সম্ভাবনা অনুমান সংশোধন। সম্ভাব্য বিক্রয় সংখ্যা বা প্রতিটি ক্রেতাকে বিক্রয়ের মূল্যের সংখ্যা বাড়ানো, প্রতিটি প্রত্যাশার মূল্য বৃদ্ধি করে। উদাহরণস্বরূপ, অনুমান করুন যে, ছয় মাস পর, একটি অভিজ্ঞ বিক্রয় দলটি প্রত্যাশিত প্রত্যাশা বাড়িয়ে 18 শতাংশ করে এবং সস্তার বিকল্প থেকে মধ্যম মূল্যের প্যাকেজ থেকে 10 শতাংশ বেশি ক্রয়কারীকে সরিয়ে নেয়। এই দৃশ্যকল্প, বিক্রয় অনুমান জন্য গণনা পরিবর্তন। সংশোধনের সম্ভাব্য সম্ভাব্য মূল্যটি (0.6 গুণ $ 1,000) প্লাস (0.3 গুণ $ 5,000) প্লাস (0.1 গুণ $ 20,000), বা $ 600 প্লাস $ 1,500 প্লাস $ 2,000 - $ 4,100 হয়ে যায়। ক্রয় সংশোধিত সম্ভাবনা, 0.18, বার $ 4,100 বিক্রয় 738 ডলার সমান। এই উদাহরণে সংশোধিত সম্ভাব্যতা সহ, প্রতিটি প্রত্যাশার মান প্রায় দ্বিগুণ হয়েছে, তাই কোম্পানি প্রয়োজনীয় সম্ভাবনার সংখ্যা কমাতে পারে; বিকল্পভাবে, এটি সম্ভবত তার বিক্রয় অভিক্ষেপ দ্বিগুণ হতে পারে।
