চার পি এর বিক্রয় কৌশল (পণ্য, স্থান, মূল্য এবং প্রচার) বিক্রয় কৌশল এবং কৌশলগুলির প্রয়োজনীয় প্রয়োগগুলি কভার করে। বিক্রয় কৌশল, পরিবর্তে, মার্কেটিং সরঞ্জামগুলির সমন্বয় যা গ্রাহকদের এবং কোম্পানির উদ্দেশ্যগুলি সন্তুষ্ট করার জন্য ব্যবহৃত হয়।
চার পি এর ধারণাকে প্রথমে 1960 সালে ই জে জে ম্যাকার্থি প্রকাশ করেছিলেন, এবং নেটম্যাব.কম এই ধারণাগুলিকে এখনও শক্তিশালী এবং কার্যকর বলে নির্দেশ করে। মূল্য একটি ব্যবসার জন্য রাজস্ব নির্দেশক, যখন পণ্য, স্থান এবং প্রচার সব খরচ হয়।
চার পি
চারটি পি এর ভেরিয়েবল যা লক্ষ্যযুক্ত বাজারগুলিতে গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। বিক্রয় পরিচালকদের কাছে আবেদন করার আগে গ্রাহকদের সাথে আপিল এবং সংযোগ স্থাপনের জন্য, চারটি P এর লিভারেজটি কীভাবে লিভারেজ করা উচিত তা যাচাই করার জন্য সেলস ম্যানেজারগুলিকে পুরোপুরি বুঝতে হবে এবং প্রয়োজন অনুসারে সমন্বয় সাধন করতে হবে।
একটি ভাল বিক্রয় কৌশল আপনি সরবরাহ করতে পারেন এমন পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির জন্য প্রস্তুত একটি বাজারের গ্যারান্টি, ঠিকানা সরবরাহ এবং চাহিদাগুলির উপাদানগুলি এবং আপনার ব্যবসায়কে প্রতিযোগিতামূলক এবং সফল রাখতে পারে। একবার আপনার ভাল বিক্রয় কৌশল থাকলে, সঠিক মূল্যে দেওয়া সঠিক পণ্য, সঠিক অবস্থান এবং সঠিক প্রচারমূলক কৌশলটি আপনাকে বাজারের পরিবর্তনের শীর্ষে থাকতে এবং প্রয়োজনীয় হিসাবে আপনার বিক্রয় পদ্ধতিটি মেনে চলতে হবে।
প্রোডাক্ট
পণ্য একটি বাস্তব পণ্য, সেইসাথে সেবা উত্পাদন জড়িত। ভোক্তাদের চাহিদা, চাহিদা এবং বাজারজাতকরণ খরচগুলি কীভাবে রাখা যায় এবং আপনার সরবরাহ করা পণ্য / পরিষেবাটির গুণমান সম্পর্কে আপনার কী ভাবতে হবে। ব্র্যান্ডের নাম, কার্যকারিতা, স্টাইলিং, গুণমান, নিরাপত্তা, প্যাকেজিং, ওয়ারেন্টি এবং আনুষাঙ্গিকগুলি এই পর্যায়ে বিবেচনা করা হবে।
জায়গা
স্থানটি গ্রাহকের কাছে পণ্য পাওয়ার এবং সেই পণ্যটি নির্ধারণ করে যেখানে পণ্য / পরিষেবা বিক্রি করা হয়। এই বিভাগে বিতরণ চ্যানেল, বাজার কভারেজ, জায় ব্যবস্থাপনা, পরিবহন এবং গুদাম আচ্ছাদন। যেসব বিবরণ সম্বোধন করা দরকার সেগুলির মধ্যে ক্রেতা আপনার পণ্য সন্ধান করবে সেই ক্ষেত্রগুলিতে কীভাবে আপনি সঠিক বিতরণ চ্যানেলগুলি অ্যাক্সেস করতে পারেন এবং আপনার প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করতে পারেন।
মূল্য
আপনার পণ্য মূল্য গবেষণা, দৃঢ়ীকরণ, পরিকল্পনা এবং যত্নশীল বিবেচনা জড়িত। এই বিভাগটি নিশ্চিত করতে হবে যে উত্পাদন প্রক্রিয়ার ব্যয় হওয়া সমস্ত খরচ একটি উল্লেখযোগ্য আর্থিক মার্জিন দ্বারা আচ্ছাদিত হবে। মূল্যায়ন করা প্রয়োজন যে Facets মূল্য নির্ধারণ কৌশল, প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য, ভলিউম ডিসকাউন্ট, পাইকারি মূল্য, ঋতু মূল্য এবং মূল্য নমনীয়তা অন্তর্ভুক্ত।
পদোন্নতি
প্রচার বিভিন্ন বিপণন যোগাযোগ কৌশল এবং কৌশল প্রতিনিধিত্ব করে। এই বিভাগ আপনার লক্ষ্যবস্তু শ্রোতা আপনার বিপণন বার্তা পাওয়ার প্রতিশ্রুতি, উত্সাহ এবং শ্রদ্ধা জড়িত। সিদ্ধান্ত প্রচারমূলক কৌশল, বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ, প্রচার এবং মিডিয়া অন্তর্ভুক্ত করা হবে। আপনি সরবরাহ করছেন এমন পণ্য / পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য ইতিবাচক গ্রাহক প্রতিক্রিয়া তৈরির লক্ষ্যে যোগাযোগ করা দরকার।
