একটি সংস্থা তার নিজস্ব বিক্রয় লোককে তার পণ্য বিতরণের জন্য নিয়োগ করতে বা এটি একই ফাংশন সরবরাহ করতে পরিবেশকদের ব্যবহার করতে পারে। বেশিরভাগ ছোট ব্যবসায়ীরা বিতরণকারীদের ব্যবহার করে কারণ এটি কম ব্যয়বহুল, নগদ প্রবাহকে সহজতর করে এবং বাজারের ক্ষেত্রে বিতরণকারীদের আরও জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা থাকে। বন্টন চুক্তিটি এমন একটি সংস্থার মধ্যে চুক্তি যা তার পণ্যগুলি বিতরণ করা এবং বিতরণকারীর যে কার্যটি সরবরাহ করতে বিশেষভাবে প্রয়োজনীয়।
বিতরণ চুক্তি
বন্টন চুক্তি একটি সরবরাহকারী এবং বিতরণকারীর মধ্যে একটি চুক্তিমূলক নথি যা কোন আইটেম বা পণ্যের বিপণনের প্রয়োজনীয়তা এবং শর্তাদি সংজ্ঞায়িত করে। এই ধরনের নথিটি সীমিত বিক্রয় বাহিনীগুলির জন্য সেরাগুলির জন্য ভাল কাজ করে কারণ এটি অতিরিক্ত কর্মচারীদের ভাড়া দেওয়ার প্রয়োজনগুলি বাদ দেয়। একবার একটি কোম্পানি একটি বন্টন চুক্তিতে প্রবেশ করে এবং শিল্পের দ্বারা পরিবর্তিত চুক্তির শর্তাবলীর উপর নির্ভর করে, বিতরণকারী পণ্যটিকে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করার ঝুঁকি অনুমান করে বা শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে। পরিবেশ-সরবরাহকারী - বাড়ির কাজ করতে না হলে ব্যয়বহুল - কারিগরি সহায়তা, মেরামত এবং পরিষেবাদি হিসাবে ব্যয়বহুল বিক্রয়োত্তর পরিষেবাগুলি সরবরাহ করতে পারে।
অ এক্সক্লুসিভ বিতরণ চুক্তি
অ-এক্সক্লুসিভ বন্টন চুক্তির মাধ্যমে কোম্পানিটি বাজার বিভাগের মাধ্যমে বা কোনও বিতরণ মাপদণ্ড প্রাসঙ্গিক হিসাবে বিবেচিত একটি ভৌগোলিক অঞ্চলের মধ্যে একাধিক পরিবেশকদের নিয়োগ করতে দেয়। সাধারণত, অ-একচেটিয়া পরিবেশক চুক্তিগুলিতে আবদ্ধ বিতরণকারীরা প্রতিদ্বন্দ্বী সংস্থাগুলি থেকে পণ্য বহন করতে পারে। অ-একচেটিয়া চুক্তিগুলি কোম্পানিগুলির দ্বারা পছন্দ করা এবং বিতরণকারীদের দ্বারা বিরোধিতা করা হয় কারণ কোম্পানিগুলি বিশেষত্বটি করার আগে বিতরণকারীর কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে চায়। পরিবেশকদের দাবির সাথে একচেটিয়া চুক্তি ছাড়াও টেরিটরি ডেভেলপমেন্ট অত্যন্ত ব্যয়বহুল। উভয় পক্ষের বৈধ উদ্বেগ রয়েছে, যা সাধারণত অতিরিক্ত বিতর্ককারীদের বিবেচনা করার আগে আপোসের মাধ্যমে কাজ করে, যেমন বিক্রয় লক্ষ্যগুলি পূরণ করা।
এক্সক্লুসিভ বিতরণ চুক্তি
এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউশন চুক্তিতে, কোম্পানী একটি নির্ধারিত ভৌগোলিক অঞ্চলের মধ্যে কোনও পরিবেশকের প্রতিযোগীদের মাধ্যমে তার পণ্য বিতরণের জন্য সম্মত হয়। চুক্তিটি প্রায়শই নির্ধারিত হয় যে পরিবেশক কোম্পানির প্রতিযোগীদের পণ্য পরিচালনা করবে না। এক্সক্লুসিভ চুক্তিগুলি সাধারণত উচ্চ-প্রযুক্তির শিল্পগুলিতে পাওয়া যায় যা অত্যাধুনিক পণ্যগুলি জড়িত থাকে যা ব্যয়বহুল চিকিৎসা সরঞ্জামগুলির মতো উল্লেখযোগ্য পণ্য জ্ঞান, দক্ষতা এবং ব্যাপক বাজার উন্নয়ন খরচগুলির প্রয়োজন বোধ করে। এক্সক্লুসিভ চুক্তিগুলি বিলাসবহুল পণ্যগুলিতেও সাধারণ, যেমন উচ্চ-শেষ অটোমোবাইল। যেহেতু একচেটিয়া চুক্তি চুক্তির দৈর্ঘ্য সময় উভয় পক্ষের মধ্যে একটি বিবাহ গঠন করে, তাই এই চুক্তির বিষয়ে চিন্তা করে এমন সংস্থাগুলি চুক্তি স্বাক্ষর করার আগে প্রয়োজনীয় কারণে যথাযথ পরিশ্রম সম্পন্ন করতে হবে।
বিতরণ চুক্তি ত্রুটি
একটি বন্টন চুক্তি লেখার কাজ চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। অনভিজ্ঞ ব্যক্তিটি খুব দেরী না হওয়া পর্যন্ত চুক্তিতে লিখিত ভুলগুলি সম্পর্কে অবগত হতে পারে। ব্যয়বহুল ভুল এড়াতে সর্বোত্তম এবং সহজ উপায় হল শিল্পের মধ্যে সাধারণত ব্যবহৃত একটি বন্টন চুক্তির একটি অনুলিপি প্রাপ্ত করা। একটি শিল্প নির্দিষ্ট স্ট্যান্ডার্ড চুক্তি জন্য একটি ভাল উৎস শিল্প বাণিজ্য সমিতি বা শিল্প পরিবেশক সমিতি। স্ট্যান্ডার্ড চুক্তিটি কোম্পানির এবং পরিবেশকের বা উভয় পক্ষের প্রয়োজনীয়তা অনুযায়ী সামঞ্জস্য এবং সংশোধন করার জন্য প্রস্থানের একটি বিন্দু হিসাবে পরিবেশন করা উচিত।
আইনি চুক্তি
বিতরণ চুক্তিগুলি সরবরাহকারী সংস্থার চুক্তিবদ্ধ ব্যবস্থাপক বা আইন বিভাগের দ্বারা পরিচালিত আইনি চুক্তি। চুক্তি শর্তাবলী নির্দিষ্ট বিপণন এবং বিজ্ঞাপন প্রয়োজনীয়তা, বেস বিক্রয় মূল্য, ডিসকাউন্ট, লোগো ব্যবহার এবং আরো অন্তর্ভুক্ত হতে পারে - পাশাপাশি উভয় পক্ষের প্রত্যাশা। বেশিরভাগ আইনী বন্টন চুক্তিতেও কারণ বা সুবিধার বিভাগের সমাপ্তি অন্তর্ভুক্ত করা হয়, যা উভয় পক্ষের তাদের নিয়ন্ত্রণের বাইরে কিছু হলে চুক্তি থেকে ফিরে যেতে দেয়। অনভিজ্ঞ সরবরাহকারীরা বা পরিবেশকদের অবসান বিভাগ সীমাবদ্ধ করার চেষ্টা করতে পারে, কিন্তু অভিজ্ঞ পেশাদার ব্যবসায়ে যে পরিবর্তনগুলি ঘটতে পারে তা বুঝতে পারে।
