একটি অবস্থান বিবৃতি মার্কেটিং ব্যবহৃত একটি কৌশলগত হাতিয়ার। এটি প্রতিযোগী ব্রান্ডের আপেক্ষিক একটি নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহকের কাছে কোনও সংস্থার বা পণ্যটিকে স্বতন্ত্র সুবিধাগুলি রূপরেখা দেয়। যদিও এই বিবৃতিটি সরাসরি সরাসরি সরাসরি সরাসরি বিজ্ঞাপন বার্তাগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা হয় না তবে এটি দৃষ্টি নিবদ্ধ করা বিজ্ঞাপনের ভিত্তি সরবরাহ করে।
বিবৃতি উদ্দেশ্য
অবস্থান বিবৃতি আপনার ব্যবসা সাহায্য করে বাজারে তার স্থান নির্মাতারা। এটি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য পরিকল্পিত প্রতিযোগীদের থেকে আপনার ব্র্যান্ডের বৈষম্য স্থাপন করে। পজিশনিং তিনটি মৌলিক পন্থা আছে - ব্যবহারকারী, সুবিধা এবং প্রতিযোগিতামূলক। একটি ব্যবহারকারী পজিশনিং থিম দিয়ে, আপনি জোর দেন যে আপনি বিশেষ ধরণের গ্রাহকের সরবরাহ করার জন্য বিশেষজ্ঞ। সুতরাং, আপনার বিবৃতিটি শ্রোতা বেনিফিটের তুলনায় দর্শকদের সম্পর্কে আরও বেশি। বেনিফিট পজিশনিং মানে আপনার নৈবেদ্য একটি বাধ্যকারী ফ্যাক্টর আপনার অবস্থানের কেন্দ্রীয়। কম্পিটিটিভ পজিশনিং একটি আক্রমণাত্মক কৌশল যেখানে আপনি স্পষ্টভাবে উল্লেখ করেন যে আপনি কী প্রস্তাব করেন তা বড় বা প্রতিযোগীদের প্রস্তাবের চেয়ে ভাল।
একটি বিবৃতি তৈরি করা
কর্নেল ইউনিভার্সিটির জনসন গ্রাজুয়েট স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টের এমবিএ প্রোগ্রাম এবং মার্কেটিং এর সহযোগী অধ্যাপক ডগ স্টেম্যান, নোট স্টেম্যান বলেছেন যে একটি অবস্থানের বিবৃতিটি স্পষ্ট এবং সংক্ষিপ্ত, প্রায়শই কয়েকটি বাক্য ছাড়াও নয়। আপনার বিবৃতি রচনা করার আগে, তার সমালোচনামূলক উপাদান ভাঙ্গা। আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্যটির প্রাথমিক সুবিধাগুলির একটি তালিকা তৈরি করা শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা। আপনার পণ্য এর বৈশিষ্ট্য বা গুণাবলী যে এটি স্ট্যান্ড আউট বুদ্ধিমান। একটি সব প্রাকৃতিক খাদ্য, টেকসই পোশাক উপাদান বা দ্বিতীয় থেকে কেউ স্বাদ মানের উদাহরণ। আপনার বুদ্ধিমত্তার পরে, তাত্পর্য বিশ্রামের উপরে দাঁড়ানো এক বা দুই বেনিফিট নির্বাচন করুন।
পরবর্তীতে, যদি আপনি ইতিমধ্যে না থাকে তাহলে আপনার লক্ষ্য বাজারটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করুন। আপনার পণ্য বা তার সুবিধাগুলি আরো বিশিষ্ট, উদ্যোক্তাদের মতে, আপনার লক্ষ্য বাজারকে বর্ণনা করার ক্ষেত্রে আপনার যত বেশি নির্দিষ্ট হওয়া উচিত। আপনি একটি বিবৃতি গঠন করতে প্রধান উপাদান উপর দৃঢ় উপলব্ধি করার পরে, কাগজ কলম রাখুন।
এখানে একটি উচ্চমানের, সমস্ত প্রাকৃতিক রস ব্র্যান্ডের জন্য একটি অবস্থান বিবৃতির একটি উদাহরণ:
"জুইস এক্স স্বাস্থ্যকর তৃষ্ণার্ত কোঁকড়া খোঁজার জন্য ফিটনেস বাফ বা ক্রীড়াবিদদের জন্য সমস্ত প্রাকৃতিক উপাদান এবং অভিজাত স্বাদ মানের সর্বোত্তম মিশ্রন সরবরাহ করে।"
এই বিবৃতিটি ব্র্যান্ডের মূল সুবিধাগুলি চিহ্নিত করে। এটি একটি ব্যবহারকারী পজিশনিং থিম আরো বহন করে, কারণ বাধ্যতামূলক বিন্দু হল ফিটনেস buffs বা ক্রীড়াবিদ জন্য রস তৈরি করা হয়। অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে, একটি ব্যবহারকারী ভিত্তিক পজিশনিং কৌশল আপনি একটি কুলুঙ্গি তৈরি করতে পারবেন। এমনকি যদি আপনার পণ্য অন্যান্য অফারের মতোই হয় তবে একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করে বার্তা প্রেরণ করলে গ্রাহকরা আপনাকে বিশেষ সরবরাহকারী হিসাবে দেখতে পারে।
পরবর্তী ধাপ হল
আপনার অবস্থান বিবৃতি একটি গুরুত্বপূর্ণ গাইড আপনার বিজ্ঞাপন দল একসঙ্গে একটি প্রচারণা রাখে হিসাবে। কপিরাইটার এবং শিল্পী বিবৃতির সাথে লাইনের মধ্যে বার্তাগুলি বিকাশ করে, তাই একটি সুস্পষ্ট সামঞ্জস্যপূর্ণ ব্র্যান্ড চিত্র আপনার লক্ষ্য বাজারের মাধ্যমে দেখায়।
