অনেকগুলি কোম্পানির জন্য, কিছু বা সমস্ত বিক্রয় দায় আউটসোর্সিং অনেক ব্যয়বহুল করে তোলে যেমন বাড়ির বিক্রয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ, নিয়োগ এবং পরিচালনা করার ব্যয় একটি ব্যয়বহুল প্রচেষ্টা। উপরন্তু, নতুন পণ্য লঞ্চ বা মৌসুমী উদ্বৃত্ততার কারণে কেবলমাত্র নতুন কর্মীদের নিয়োগ দেওয়ার নিশ্চয়তা দেয় না এমন বিক্রয় কর্মীদের মধ্যে একটি অস্থায়ী বৃদ্ধি প্রয়োজন হতে পারে। বিক্রয় অভিজ্ঞতার সাথে ছোট ব্যবসা উদ্যোক্তাদের বিক্রয় আউটসোর্সিং প্রদান করে এই সুযোগ সুবিধা নিতে পারেন। চুক্তিবদ্ধ ভিত্তিতে পরিষেবা সরবরাহ করে, একটি আউটসোর্সিং কোম্পানি একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে একটি চাহিদা পূরণ করে।
আইটেম আপনি প্রয়োজন হবে
-
ব্যবসায়িক পরিকল্পনা
-
দপ্তর
-
ফোন এবং ফ্যাক্স লাইন
-
কম্পিউটার
-
অফিসে ব্যবহারকৃত জিনিসপত্র
-
বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সিস্টেম
-
কর্মী
পরিকল্পনা
কোনও ব্যবসায়িক উদ্যোগ গ্রহণ করার আগে এটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সম্পূর্ণ করতে হবে। ছোট ব্যবসা প্রশাসন এর ওয়েবসাইট (www.sba.gov) এর নির্দেশিকাগুলি অনুসরণ করুন যাতে আপনার ব্যবসা কীভাবে কাজ করবে এবং আপনি কী পরিষেবা সরবরাহ করবেন এবং কীভাবে সেগুলি বাজার করবেন তা নির্ধারণ করার জন্য। আপনার পরিকল্পনা এছাড়াও স্টার্টআপ খরচ, অপারেটিং খরচ এবং প্রত্যাশিত রাজস্ব জন্য আর্থিক অনুমান অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। ব্যবসার অভাবে জড়িত প্রয়োজনীয় কাগজপত্র নির্ধারণ করতে একজন হিসাবরক্ষক এবং একজন আইনজীবি উভয়ের সাথে সাক্ষাত করুন। একটি ব্যবসায়িক বীমা নীতি প্রাপ্তির জন্য একটি বীমা এজেন্ট যোগাযোগ করুন।
একটি অফিসের জন্য একটি অবস্থান খুঁজুন। ছোট অপারেশন জন্য, সেটআপ একটি হোম অফিস হিসাবে সহজ হতে পারে। বৃহত্তর ব্যবসার জন্য, আপনি যে ব্যবসায়টি করবেন সে এলাকায় লিজ বা বিক্রয়ের জন্য অফিসের স্পেসগুলি সন্ধান করুন। আপনি যদি টেলিফোন বিক্রয় করার পরিকল্পনা করেন তবে অবস্থানটি অভিনব হতে হবে না, তবে যদি আপনি ক্লায়েন্টদের অফিসে যাওয়ার পরিকল্পনা করেন তবে আপনার কর্মক্ষেত্রের চাক্ষুষ আপিল বিবেচনা করুন।
আপনি যদি এক-ব্যক্তি শো হওয়ার পরিকল্পনা না করেন তবে আপনাকে স্টাফ নিয়োগ করতে হবে। কর্মচারী নিয়োগের সময়, আপনার নিজের শক্তি এবং দুর্বলতা বিবেচনা। আপনি যদি অর্থের বিনিময়ে ভাল না হন তবে ভালভাবে পরিচালনার জন্য ব্যবসা পরিচালনাকারীর আর্থিক তত্ত্বাবধানে অফিস পরিচালক নিয়োগ করুন। আপনি যদি নিজেকে ছাড়া অন্যের সেলপোলোপাল ভাড়া করার পরিকল্পনা করেন তবে যারা আউটগোয়িং, ভাল-কথিত, এবং প্রেরিত, তাদের সন্ধান করুন। একটি আবেদনকারী এই বৈশিষ্ট্য আছে কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য, একটি সাধারণ বিক্রয় কল অনুকরণ করার জন্য সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়ার সময় কিছু ভূমিকা পালন করা বিবেচনা করুন।
ক্লায়েন্টদের খুঁজুন
আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা প্রক্রিয়ার সময় আপনি যে পরিসেবাটি দিতে চান সেটি নির্ধারণ করুন। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য এই কুলুঙ্গি মধ্যে খুঁজছেন শুরু। ভাল সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বিক্রয় বৃদ্ধি এবং একটি ভাল পণ্য বা সেবা জন্য একটি শক্তিশালী প্রয়োজন হবে। ভাল reputations সঙ্গে কোম্পানি নির্বাচন করুন যাতে আপনি একটি খারাপ ব্যবসা খ্যাতি সঙ্গে যুক্ত হন না।
আউটসোর্সিং বিক্রয় সম্পর্কে সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট দৃষ্টি আকর্ষণ। আপনার বিপণন পরিকল্পনা খেলার মধ্যে আসে যেখানে এই। আপনার লক্ষ্য বাজার তাদের এলাকায় তাদের ব্যবসার সমাধান এবং বাজারের জন্য যেখানে খুঁজছেন তা জানুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সমস্ত বড় শহরটিতে অবস্থিত থাকে তবে তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি স্থানীয় সংবাদপত্র বা ইভেন্ট নির্বাচন করুন। আপনার ক্লায়েন্ট জাতীয়ভাবে ছড়িয়ে আছে, কিন্তু একই শিল্পে, বাণিজ্য প্রকাশনা বা জাতীয় সম্মেলন বিবেচনা।
বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। এই যেখানে আপনার বিক্রয় দক্ষতা পরীক্ষা করা হবে। আপনি যদি কোনও কোম্পানির প্রেসিডেন্টকে আপনার বিক্রয়গুলি আউটসোর্স করার জন্য জিজ্ঞাসা করতে যাচ্ছেন তবে প্রথমে আপনার পরিষেবাদি বিক্রি করার একটি ভাল কাজ করুন। আপনি কীভাবে সাহায্য করতে পারেন তা ব্যাখ্যা করুন, আপনার প্রতিযোগীরা কী করতে পারে তা আপনি কী অফার করতে পারেন এবং আপনার কোম্পানির সাথে চুক্তি কীভাবে তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি করবে।
বিক্রয় করুন
প্রতিটি কোম্পানির জন্য আপনি ব্যবসার সাথে, সম্ভাব্য লিড একটি তালিকা বিকাশ। আপনি সেলস জেনি মত বিক্রয় সীসা জেনারেটর ব্যবহার করে এটি করতে পারেন। আপনার ব্যবসা স্থানীয় হলে, এলাকা বা শিল্পের আপনার জ্ঞান ব্যবহার করুন। এই সম্ভাবনা সনাক্ত করুন এবং আপনার বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সিস্টেম তাদের রাখা।
আপনি প্রতিনিধিত্ব কোম্পানীর জন্য সম্ভাবনা এবং কল পিচ। আপনি প্রতিনিধিত্বকারী সংস্থা বা তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে কিছু ভাগ করে শুরু করুন। সর্বদা উত্সাহ প্রকাশ এবং একটি ইতিবাচক মনোভাব আছে। এই পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে তাদের ব্যবসায়কে সহায়তা করবে এবং আপনি যে পণ্য বা পরিষেবাটি বিক্রি করছেন সেটি কেন একটি ভাল চুক্তি তা ব্যাখ্যা করুন। সম্ভাবনাময় বক্তৃতাও, যদিও তাদের প্রশ্নের উত্তর দিন। যখন আপনি তাদের প্রশ্নের উত্তর দিয়েছেন, তখন বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। এটি স্পেশাল রেট বা অতিরিক্ত কথোপকথন প্রদানের জন্য কলটি শেষ করার জন্য, অথবা কমপক্ষে, অন্য কথোপকথনে অঙ্গীকারবদ্ধ করার জন্য কলটির শেষে প্রস্তাব দেওয়া ভাল।
একবার আপনি বা আপনার কর্মীরা একটি বিক্রয় বন্ধ করলে, আপনি অর্ডারটি ট্র্যাক করতে এবং সেই কোম্পানির কাছে যে তথ্যটি বিক্রয় করছেন তার জন্য আপনাকে হস্তান্তর করার জন্য আপনাকে কাগজের কাজ করার একটি সিস্টেমের প্রয়োজন হবে। লেনদেনের জন্য আপনার ফিগুলি ট্র্যাক করার জন্য একটি সিস্টেম হতে হবে, এটি কমিশন বা ফ্ল্যাট ফি ভিত্তিক কিনা। আপনার কাগজপত্র এবং আর্থিক যাতে আপনি একটি পাদদেশ পেতে আগে ক্লায়েন্ট হারাবেন না যাতে রাখুন।
