কাস্টমাইজড মূল্য গ্রাহক বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে পণ্য বা পরিষেবাগুলির মূল্য পরিবর্তন করতে বোঝায়। এটি এমন একটি কৌশল যা কিছু প্রতিষ্ঠানের দ্বারা উপকার লাভের সময় তাদের নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে উপর ভিত্তি করে কম দাম প্রস্তাব করে গ্রাহকের কাছে আবেদন করার জন্য ব্যবহৃত হয়। এর জন্য ভোক্তাদের জনসংখ্যার নির্ভুল গবেষণা এবং বাজারের অবস্থার বিশদ জ্ঞান প্রয়োজন, তাই কাস্টমাইজড মূল্যটি কেবলমাত্র সীমিত সংখ্যক শিল্পগুলিতে দেখা যায়।
গতিশীল মূল্য
দাম কাস্টমাইজ করার বিভিন্ন উপায় আছে। আপনি যদি একটি সাধারণ পদ্ধতি খুঁজছেন, তবে বেস মূল্যে শুরু করার চেষ্টা করুন তবে ভোক্তাদের চয়ন করতে পারেন এমন অতিরিক্ত প্রস্তাবগুলি সরবরাহ করে এই মূল্য বাড়ানো। আপনি যদি যানবাহন, কম্পিউটার বা অন্য ধরণের পণ্য বিক্রি করেন তবে অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য যোগ করার জন্য একাধিক বিকল্প থাকলে আপনি এটি সহজে করতে পারেন।
ভোক্তাদের নিয়ন্ত্রণের বাইরে তথ্যগুলিতে আরও জটিল সংস্করণ ফ্যাক্টর, যেমন ভোক্তা কোথায় থাকে এবং তাদের আয় স্তর কী। আপনি যদি ঋণ ঋণ কৌশল বা ঋণ তৈরি করেন তবে আপনি সহজেই কাস্টমাইজড মূল্য অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন যা ঋণগ্রহীতার আর্থিক অবস্থাতে গণনা করে, যা ঋণগ্রহীতা থেকে ঋণ গ্রহীতাকে পরিবর্তন করতে পারে। আপনি যদি গ্যাসোলিনের মত আরো টাঙ্গল পণ্য বিক্রি করেন তবে কাস্টমাইজড মূল্যের একটি পদ্ধতি তৈরির দিকে নজর রাখুন যা আপনার ব্যয়বহুল পরিবহন খরচ কতটা ব্যয়বহুল এবং আপনার এলাকার পণ্যটির চাহিদা কত বেশি।
অনলাইনে ভিত্তিক মূল্যনির্ধারণ কৌশল এছাড়াও গতিশীল মূল্য হিসাবে পরিচিত, যা নিলাম এবং নাম-আপনার-নিজস্ব-মূল্য সিস্টেমগুলির অন্তর্ভুক্ত করে যা ভোক্তাদেরকে কোনও নির্দিষ্ট আইটেমের জন্য কতগুলি অর্থ প্রদানের সুযোগ দেয়। এই পরিস্থিতিতে, আপনাকে এমন একটি বিকল্প যুক্ত করতে হবে যা ভোক্তাদের তাড়াহুড়ো করতে পারে যদি তারা মনে করে দাম বেশি হয়।
আপনি যদি কোনও ডিপার্টমেন্ট স্টোরের মতো একটি ঐতিহ্যবাহী বাজারের মূল্যের দায়িত্বে থাকেন তবে আপনি একটি মাইক্রো-মার্কেটিং কৌশল চেষ্টা করতে আগ্রহী হতে পারেন। মাইক্রোমার্কিংয়ে, স্থানীয় চাহিদা, প্রতিযোগীতা, এবং একযোগে প্রচার সহ বিভিন্ন কারণের উপর ভিত্তি করে পণ্যগুলির দাম দোকান থেকে পরিবর্তিত হয়। বেশিরভাগ বিভাগের চেইনগুলি তাদের সূত্রগুলি ঘনিষ্ঠভাবে সুরক্ষিত রাখে, তবে আপনাকে নিজের জন্য গুরুত্বপূর্ণ এমন উপাদানগুলির উপর ভিত্তি করে নিজের তৈরি করতে হবে।
বিবেচ্য বিষয়
মূল্য কাস্টমাইজ করার সময় আপনার লক্ষ্য পণ্য থেকে পণ্য হিসাবে যতটা সম্ভব মুনাফা মার্জিন বৃদ্ধি করা। আপনার যদি এই সিদ্ধান্তগুলি করার জন্য পর্যাপ্ত ডেটা না থাকে, তবে আপনার বিপণনের দিকে নজর রাখা এবং নেট আয় বাড়ানোর সময় দামগুলি সামঞ্জস্য করা খুব কঠিন হতে পারে। আপনি আপনার জন্য একটি সূত্র বিকাশ করতে একটি হিসাবরক্ষক বা পেশাদার পরামর্শদাতা নিয়োগের বিবেচনা করতে পারেন যা প্রয়োজনীয় ভেরিয়েবল নিতে হবে। এছাড়াও সচেতন থাকুন যে ক্রেতারা কী মূল্য গ্রহণ করবে তা সর্বদা জানা থাকা কঠিন, বিশেষ করে যদি তারা জানে যে কম দামগুলি অন্য বিপণনের অবস্থার কারণে অন্য এলাকায় দেওয়া হচ্ছে।
আপনি আপনার কাস্টমাইজড মূল্য কৌশল খুঁজে পেতে পারেন প্রতিযোগিতার আরো অনেক কঠিন করে তোলে। প্রতিযোগীরা যদি কাস্টমাইজড প্রাইসিং ব্যবহার করে না তবে তারা আপনার চেয়ে কম দাম প্রস্তাব করতে পারে এবং বাজারে অংশ নিতে পারে কারণ ভোক্তাদের স্বাভাবিকভাবেই তাদের জন্য উপযোগী উন্নত ডিলগুলির দিকে মনোযোগ দেয় না। আপনার কৌশলটি তখনও কার্যকর হবে যখন এটি আপনাকে এখনও আপনার মুনাফা মার্জিন বজায় রাখার সময় ক্রেতার কাছে কম দাম সরবরাহ করতে দেয়। আপনার যদি পরিষেবা-ভিত্তিক ব্যবসায় যেমন একটি বীমা কোম্পানি থাকে তবে এটি কাস্টমাইজড মূল্যনির্ধারণ আদর্শ করে তোলে।
