বৈশ্বিকীকরণের যুগে, বিদেশে তাদের পণ্য বিক্রি করার সময় কোম্পানিগুলির যে চ্যালেঞ্জগুলি মুখোমুখি হয়, তা হলো উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণ করা। আন্তর্জাতিক মূল্যনির্ধারণ কৌশল প্রণয়ন করার সময় একক দেশে মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে ব্যবহৃত বেশিরভাগ বিষয় বিবেচনায় নেওয়া হয়, তবে জাতীয় মূল্যবোধে প্রায়শই অনেকগুলি বিষয় উপেক্ষা করা হয় এবং বিশ্বব্যাপী বাজারে যাওয়ার সময় বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত।
জাতীয় বাজারের আকার
একটি আন্তর্জাতিক মূল্যনির্ধারণ কৌশল নির্ধারণের প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি হল জাতীয় বাজারের আকার যা বিভিন্ন উপায়ে দাম প্রভাবিত করে। একটি কোম্পানী প্রায়ই বিক্রির সম্ভাব্য পরিমাণে ব্যবহার করার চেষ্টা করবে যা মূল্যের আনুমানিক হিসাব করার জন্য তাদের কাছে তাদের পণ্য বিক্রি করতে হবে। অধিক বিক্রয় জন্য সম্ভাব্য সঙ্গে বড় দেশগুলির জন্য, এই দাম কম সেট করা হতে পারে; ছোট দেশগুলির জন্য দাম বেশি হতে পারে।
এক্সচেঞ্জ হার
এক্সচেঞ্জ হার এছাড়াও মূল্য সেটিং একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন। বিভিন্ন মুদ্রার মূল্যের বৈষম্যের কারণে, বিভিন্ন দেশে একই ধরণের পণ্যগুলি ভিন্নভাবে মূল্য নির্ধারণ করা যেতে পারে। এটি কেবলমাত্র সেই নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য দাবির সাথে নয়, তবে জাতীয় মুদ্রার বৃহত্তর অর্থনৈতিক চাহিদা সহ, মুদ্রাস্ফীতিকে প্রভাবিত করে এবং বর্ধিতকরণের দ্বারা মূল্য নির্ধারণ করে। সংস্থাগুলি প্রায়শই বিনিময় হারের উদ্বৃত্ততার কারণে মূল্য সামঞ্জস্য করতে থাকে।
সাংস্কৃতিক পার্থক্য
আন্তর্জাতিক মূল্যায়নের আরও জটিল কারণগুলির মধ্যে একটি হল কোম্পানিগুলির মধ্যে সাংস্কৃতিক বৈচিত্র। মূল্যবোধকে প্রভাবিত করে এমন সাংস্কৃতিক বৈচিত্রগুলি অনেকগুলি ফর্ম নিতে পারে, এর মধ্যে বেশিরভাগ সংস্কৃতির সদস্য কীভাবে নির্দিষ্ট পণ্যগুলির মান বুঝতে পারে, যা তাদের জন্য কতগুলি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, যুক্তরাষ্ট্রে মহিলাদের হ্যান্ডব্যাগগুলি প্রায়ই স্ট্যাটাস প্রতীক হিসাবে দেখা হয়। মহিলা ভোক্তাদের, তাই, প্রায়ই উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক। অন্যান্য সংস্কৃতিতে, তবে, হ্যান্ডব্যাগগুলিকে আরও কার্যকরী বলে মনে করা হয়, যার অর্থ তারা কেবল উল্লেখযোগ্যভাবে কম দামের আদেশ দেয়।
আইন
অন্যান্য দেশে মূল্য নির্ধারণ করার সময়, কোম্পানি তাদের পণ্য প্রাসঙ্গিক সমস্ত জাতীয় প্রবিধান গবেষণা করতে হবে। অনেক দেশ নির্দিষ্ট পণ্যগুলিতে দাম সিলিং এবং দাম মেঝে সেট করে। উদাহরণস্বরূপ, নাইজেরিয়ায় (একটি বড় তেল উত্পাদক) পেট্রল এবং অন্যান্য পেট্রোলিয়াম ডেরিভেটিভের দাম ক্যাপ করা হয়। এমনকি যদি কোনও পণ্য বিক্রি করে এমন পণ্যটির দাম সীমাবদ্ধতা না থাকে তবে একই পণ্যগুলির দামগুলিতে প্রবিধানগুলি সম্ভাব্য চাহিদা এবং এইভাবে মূল্যকে প্রভাবিত করতে পারে।
বিতরণ
মূল্য নির্ধারণ করার আগে, কোম্পানিগুলিকে অবশ্যই বিদেশী পণ্যগুলি বিক্রি করছে এমন বিতরণ নেটওয়ার্ককে বিবেচনা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সংস্থা ফ্রাঞ্চাইজ লাইসেন্সের মাধ্যমে একটি পণ্য বিক্রি করে, তবে তারা তাদের বিতরণকে ভিন্ন ভিন্নভাবে বিতরণ করবে, যদি তারা তাদের স্থানীয় পণ্য সরবরাহকারীদের কাছে পাইকারি বিক্রি করে তুলতে পারে তবে তাদের মুনাফা কাঠামো ভিন্ন হবে।
