আপনার মূল্যের কৌশলটিতে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য আপনি কত মূল্য চার্জ করবেন এবং এই মূল্যটি আপনার সামগ্রিক বিপণনের পরিকল্পনার সাথে কীভাবে ফিট করে তা মূল্যায়ন করে। বিজ্ঞাপনের বিপরীতে, যা একটি বার্তাকে ব্যাপকভাবে প্রচার করে, মূল্য আপনার কোম্পানির সম্পর্কে একটি উপসাগরীয় ক্যু প্রদান করে, একটি নির্দিষ্ট জনসংখ্যাতাত্ত্বিক আকর্ষণ করে বা আপনার পণ্যের মূল্য সম্পর্কে বিবৃতি দেয়। একটি মূল্য কৌশলও একটি বাস্তব ব্যাপার কারণ আপনার খরচগুলি কভার করার জন্য যথেষ্ট উপার্জন না করলে আপনার কোম্পানি সফল হতে পারে না।
খরচ আবরণ যথেষ্ট চার্জিং
মূল্যের প্রাথমিক ফাংশনটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির বিনিময়ে আপনি কত অর্থ পাবেন তা উল্লেখ করা। আপনার কোম্পানির সফল হওয়ার জন্য, আপনার খরচগুলি কভার করতে এবং কমপক্ষে একটি শালীন মুনাফা অর্জনের জন্য আপনাকে অবশ্যই চার্জ করতে হবে। খরচগুলি কভার করার জন্য আপনাকে কতটা চার্জ করা হবে তা গণনা করার সময়, মনে রাখবেন যে আপনার ব্যবসাটি বৃদ্ধি পাচ্ছে এমনভাবে স্কেলগুলির অর্থনীতি অর্জন করবে। উপরন্তু, আপনি কম চার্জিং দ্বারা আরো উপার্জন করতে পারেন - যতক্ষণ আপনি যথেষ্ট চার্জ করছেন - কারণ কম দামগুলি প্রায়ই উচ্চতর বিক্রি হয়।
একটি ন্যায্য মূল্য চার্জিং
অধিকাংশ ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা তুলনামূলক মান হতে পারে এমন একটি উচ্চ মূল্যের আইটেমের উপর একটি কম দামের আইটেম চয়ন করবে। কম দাম চার্জ করা অনেক গ্রাহককে তাদের সাশ্রয়ী মূল্যের করে আপনার পণ্যগুলি এবং পরিষেবাদিগুলি কিনতে এবং তাদের প্রতিযোগীগুলির উপর আপনার পণ্যগুলি চয়ন করার একটি কারণ সরবরাহ করার জন্য উৎসাহিত করে। ন্যায্য মূল্য চার্জিং সর্বনিম্ন সম্ভাব্য মূল্য চার্জিং মানে না।আপনার পণ্যটি যদি উচ্চমানের হয় তবে আপনি নিকৃষ্ট পণ্যগুলির চেয়ে বেশি চার্জিংয়ের ভিত্তিতে বিপণন কৌশল বিকাশ করতে পারেন তবে উচ্চমানের আইটেমের জন্য তুলনামূলকভাবে কম।
মূল্য এবং মান সম্পর্কে উপলব্ধি
কিছু ভোক্তাদের জন্য, উচ্চ মূল্য প্রকৃতপক্ষে একটি বিক্রয় বিন্দু হতে পারে, বিশেষত যদি তারা এমন একটি আইটেম ক্রয় করে যা তারা একটি স্ট্যাটাস প্রতীক বা এমন পণ্য যা স্থানীয় এবং জৈব খাদ্য সামগ্রী যেমন একটি বিবৃতি দেয়। যদি এই ধরণের গ্রাহকরা সম্ভবত আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলিতে আকৃষ্ট হওয়ার পক্ষে জনসংখ্যা সম্পর্কিত, তবে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি তাদের অতিরিক্ত অর্থের মূল্য কতটা মূল্যবান তা তাদের কাছে যোগাযোগ করে এমন মূল্য নির্বাচন করে আপনি সর্বাধিক সফল হতে পারেন।
প্রতিযোগী প্রতিযোগী মূল্য
আপনার ব্যবসার সফল হতে সাহায্য করবে এমন একটি মূল্যনির্ধারণ কৌশল বিকাশ করার জন্য আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য মূল্যায়ন করুন। তারা যে পরিমাণ অর্থ চার্জ করছে তার পাশাপাশি তারা প্রস্তাবিত বাস্তব এবং অবিচ্ছেদ্য মান এবং তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদির সাথে সম্পর্কিত আপনার উত্সর্গীকৃত অবস্থানগুলি দেখুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি ওয়েব ডিজাইন এবং আপনার বিক্রয় বিন্দুটি সরলতা সরবরাহ করেন তবে জটিল প্যাকেজগুলি সরবরাহকারী প্রতিযোগীদের তুলনায় কম চার্জ।
