বিদেশী বাজারে প্রবেশ করার সময় সংস্থাগুলির বাজার কৌশলগুলি প্রায়শই গৃহীত হয়, এমনকী একটি বিশ্বব্যাপী এমনকি কোলা পানীয় এবং ফাস্ট ফুড আউটলেটগুলির মতো প্রায়শই ব্র্যান্ড এবং পণ্য প্রায় সর্বজনীনভাবে প্রচলিত। যারা অভিযোজন সিদ্ধান্ত একটি অভিযোজন কৌশল মধ্যে coalesce যে দৃঢ় প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান প্রভাবিত করতে পারে, এবং তারপরে, বিদেশী বাজারে তার কর্মক্ষমতা। অ্যাডাপ্টেশন কৌশলগুলি লোগো এবং প্যাকেজিংয়ের রংগুলিকে টিচিংয়ের মতোই সহজ হতে পারে, অথবা স্থানীয় তল বা নতুন অর্থায়ন মডেলগুলির জন্য উপযুক্ত নতুন স্বাদগুলি স্থানীয় অর্থনীতির জন্য আরও উপযুক্ত করে তুলতে পারে।
সংজ্ঞা
অ্যাডাপ্টেশন কৌশলগুলি একটি নির্দিষ্ট দেশের চাহিদা এবং পছন্দগুলি মাপসই করার জন্য কোনও পণ্যটির মূল্য, প্রচার এবং প্যাকেজিং বা এমনকি পণ্যটির পরিবর্তনকেও যুক্ত করে। বৈদেশিক বাজারে প্রবেশ করার সময় বিপণন কৌশল কোন উপাদান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করার জন্য সংশোধন করা হয় যখন অভিযোজন ঘটে।
অভিযোজন বনাম স্ট্যান্ডার্ডকরণ
অভিযোজন বিপরীত মানানসই হয়। মানসম্মত কৌশল অনুসরণকারী সংস্থাগুলি একই বিজ্ঞাপন, প্যাকেজ এবং উপস্থাপনার ব্যবহার করে বিদেশী বাজারগুলিতে প্রবেশ করে যা গার্হস্থ্য বাজারে ব্যবহৃত হয়। কারণ নতুন বিজ্ঞাপন, প্যাকেজ এবং পণ্য লাইনগুলি ব্যয়বহুল, মানসম্মতকরণটি অভিযোজনের চেয়ে কম বিনিয়োগের প্রয়োজন। পাশাপাশি, মানসম্মত পদ্ধতির সমর্থকরা যুক্তি দেন যে এটি সারা দেশে একটি ধারাবাহিক চিত্র উপস্থাপনের অনুমতি দেয়।
অভিযোজন মাত্রা
অভিযোজন কৌশলগুলির খরচ কার্যকারিতা নির্বাচিত বাজারগুলির মধ্যে মিল বা পার্থক্যগুলির উপর নির্ভর করে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, ইউ কে, কানাডিয়ান এবং ওয়েস্টার্ন ইউরোপীয় বাজারগুলি ব্যাপকভাবে অনুরূপ বলে মনে করা হয়েছে, মানসম্মত কৌশলগুলি কার্যকর করা সম্ভব। অন্যদিকে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিপণন এশিয়ার পণ্যগুলি এবং ইউরোপের আফ্রিকান পণ্যগুলি (বা তার বিপরীত) সম্ভবত অভিযোজন প্রয়োজন হবে, যা সংস্থাগুলিকে বিপণন কৌশলগুলি বিকাশের অনুমতি দেবে যা স্থানীয় চাহিদাগুলিকে আরও ভাল করে তুলবে। গ্রাহক চাহিদা, ব্যবহারকারীর শর্তাবলী, ক্রয় ক্ষমতা, সংস্কৃতি ও ঐতিহ্য, আইন ও বিধিমালা এবং বাণিজ্যিক অবকাঠামোগুলি এমন অনেকগুলি কারণের মধ্যে রয়েছে যা একটি অভিযোজন বিপণন কৌশল অনুসরণ করার সময় বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
গঠনতন্ত্র
একবার একটি সংস্থা তার বিপণন কৌশলটি মানিয়ে নেওয়ার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেছে, এটি অবশ্যই প্রবেশের নতুন বিদেশী বাজারের বৈশিষ্ট্যগুলির আলোকে তার উদ্দেশ্য এবং সংস্থার মূল্যায়ন করতে হবে। নতুন বাজারের সাথে পরিচিত বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে ইনপুট এই পর্যায়ে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। গার্হস্থ্য বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করার ক্ষেত্রে ক্ষেত্রে, ম্যাপিং বিপণন কৌশলটি নতুন বাজারের মধ্যে নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যগুলি অর্জনের জন্য সমন্বয়কৃত পণ্য, মূল্য, বিতরণ এবং প্রচারের দিকগুলির ভিত্তিতে প্রকাশ করা উচিত।
