যখন একাধিক কোম্পানী একই পণ্য বিক্রি করে, তখন গ্রাহককে কম শপিং খরচ বা নিম্ন মূল্যের মতো সুবিধাগুলি সরবরাহকারী সংস্থাটি প্রায়ই তার প্রতিদ্বন্দ্বীর চেয়ে বেশি আয় উপার্জন করবে। প্রতিযোগিতামূলক কৌশল এমন একটি পদ্ধতি যা অন্য ব্যবসা বা প্রতিদ্বন্দ্বী গোষ্ঠীর উপর একটি সুবিধা লাভের জন্য একটি ব্যবসা ব্যবহার করে। বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ব্যবসা বিশ্বের সাধারণ।
বিচ্ছেদ কৌশল
কোনও কোম্পানি ভোক্তাদের আরও পছন্দগুলি সরবরাহ করার জন্য পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি বা বৈশিষ্ট্যগুলির সংখ্যা বৈচিত্র্য করার সিদ্ধান্ত নেয় তখন একটি বৈষম্য কৌশল বিকাশ হয়। নির্বাহকরা সাধারণত তাদের গ্রাহকদের বা ক্লায়েন্টদের চাহিদা এবং ইচ্ছা নির্ধারণ করতে পর্যাপ্ত বাজার গবেষণা পরিচালনা করার পরে এই সিদ্ধান্তটি করেন। মুনাফা অর্জনের জন্য, নতুন বৈশিষ্ট্য যুক্ত করার খরচ অবশ্যই সাশ্রয়ী হতে হবে এবং যুক্তিসঙ্গত প্রত্যাশা অবশ্যই গ্রাহকরা পুনরায় ডিজাইন করা পণ্যের জন্য উচ্চ মূল্য দিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি তিনটি কোম্পানি মোবাইল ফোন বিক্রি করে এবং তাদের মধ্যে একটি ট্র্যাকিং ডিভাইসের সাথে একটি ফোন দেয় যা এটি বন্ধ হয়ে যাওয়ার পরেও কাজ করে তবে সেই কোম্পানিটি একটি বৈষম্য তৈরি করেছে যা একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা সরবরাহ করে।
কম খরচ কৌশল
কখনও কখনও সবচেয়ে কার্যকর প্রতিযোগিতামূলক কৌশল একটি পণ্য বা পরিষেবা জন্য সর্বনিম্ন খরচ প্রদান করা হয়। এটি প্রতিযোগীদের উপর একটি সুবিধা তৈরি করে কারণ কেন অনেক ভোক্তা প্রথমে কোন পণ্য বা পরিষেবাটির দাম কিনতে সিদ্ধান্ত নেয় তা বিবেচনা করে। একটি কম খরচের কৌশল মানের sacrificing ছাড়া উত্পাদন খরচ কমাতে উপায় উন্নয়নশীল প্রয়োজন। গ্রাহকরা একটি সস্তা কিন্তু খারাপভাবে তৈরি পণ্য বা দুর্বল বিতরণ পরিষেবাটি কিনবেন না। উৎপাদন সরঞ্জামের মূল্য কমাতে এবং সস্তা দাম সরবরাহকারীদের খুঁজে পেতে নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করে প্রস্তুতকারকরা খরচ কমাতে পারবেন।
নিশি কৌশল
একটি কুলুঙ্গি কৌশল ভোক্তাদের বা ক্লায়েন্টদের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যা একটি কোম্পানি বিশ্বাস করে যে এটির প্রতিযোগীরা পরিবেশন করতে ব্যর্থ হয়। গ্রাহকদের একটি বড় অংশে আবেদন করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, ব্র্যান্ড আনুগত্য এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ মুনাফা তৈরির জন্য একটি ছোট গোষ্ঠীকে অসামান্য পরিষেবা প্রদানের জন্য একটি নিখুঁত কৌশল প্রদান করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি পোশাক কোম্পানী যা বিশেষভাবে 7 ফিট লম্বা পুরুষদেরকে সরবরাহ করে, এটি একটি নির্দিষ্ট কৌশল ব্যবহার করে। যাইহোক, একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা তৈরি একটি বিশেষ কৌশল প্রয়োগ করার একমাত্র উপায় নয়। যদি কোন শহরে চারটি কম্পিউটার স্টোর থাকে তবে তাদের মধ্যে কেউ ট্যাবলেট কম্পিউটার বিক্রি করে না তবে কেবলমাত্র ট্যাবলেট কম্পিউটারগুলি খোলে এবং বিক্রি করে এমন একটি নতুন দোকান তার পণ্যগুলি বাজারে নেওয়ার জন্য একটি নির্দিষ্ট কৌশল ব্যবহার করে।
ঝুঁকি
প্রতিটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ঝুঁকি বহন করে। একটি বৈষম্য কৌশলতে, যদি তার বাজার গবেষণা ডেটা ভুল ছিল এবং কোনও সংস্থার নতুন পণ্যগুলির অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য বা বৈশিষ্ট্যগুলিতে কোনও মূল্য খুঁজে না পান তবে অর্থ হারাতে পারে। কম দামের কৌশল নিয়ে, বিপদটি হল যে একটি কোম্পানি তার প্রতিযোগীদের সাথে মূল্য যুদ্ধ শুরু করতে পারে বা অন্য কোম্পানিটিকে বাজারে স্থানান্তরিত করতে পারে যা পণ্যটিকে এমনকি কম মূল্যে সরবরাহ করতে পারে। একটি নিখুঁত কৌশল নিয়োগকারী একটি সংস্থা ঝুঁকি চালায় যে এটির ভোক্তা গ্রুপটি মুনাফা অর্জনের জন্য খুব ছোট হতে পারে বা পণ্যটির আগ্রহ হারাতে পারে এবং নতুন কিছু উপভোগ করতে পারে।
