গ্রাহকদের পণ্য বিক্রি করে এমন কোনও সংস্থান কর্মচারীর মানের কাজের মূল্যায়নের জন্য বিক্রয় কর্মক্ষমতা পরিমাপের একটি ফর্ম ব্যবহার করে এবং উন্নয়নের ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করতে সহায়তা করে।
সনাক্ত
সেলস পারফরম্যান্স কোনও বিক্রয় সহযোগীর প্রকৃত বিক্রয় সংখ্যা তুলনায় কথা বলে এমন গ্রাহকদের সংখ্যা সম্পর্কিত কাঁচা তথ্য ব্যবহার করে। একজন কর্মচারীর বিক্রয় কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা করে, একটি বিক্রয় কর্মক্ষমতা পরিচালক তার শক্তি এবং দুর্বলতা নির্ধারণ করতে পারেন।
তাত্পর্য
বিক্রয় কর্মক্ষমতা ব্যবসা বা একটি নির্দিষ্ট কর্মচারী গ্রাহকের আনুগত্য হার নির্দেশ করতে পারেন। গ্রাহক আনুগত্য গ্রাহকদের বোঝায় যারা নিয়মিত ব্যবসা থেকে পণ্য ক্রয় করে এবং অন্যান্য গ্রাহকদের দোকানটিতে উল্লেখ করে। বিক্রয় কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনুগত গ্রাহকদের সংখ্যা বৃদ্ধি করতে পারেন।
প্রকারভেদ
মাসিক বিক্রয় কোটা মিটিং বিক্রয় কর্মক্ষমতা অন্য দৃষ্টিভঙ্গি। তার আগের বিক্রির রেকর্ডগুলির উপর ভিত্তি করে প্রত্যেক কর্মচারীর জন্য মাসিক লক্ষ্য স্থাপন করা সে তার বিক্রয় কৌশলগুলি ত্বরান্বিত করছে নাকি পিছনে পড়েছে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে।
বিবেচ্য বিষয়
বিক্রয় কর্মক্ষমতা একটি বিভাগ overstaffed কিনা তা নির্দেশ করতে পারেন। কর্মীদের ব্যয় করা আর্থিক পরিমাণের উপর ভিত্তি করে বিক্রয় সংখ্যা তুলনা করে, পরিচালক আদর্শ কর্মীদের মাত্রা নির্ধারণ করতে পারেন।
