আগ্রাসন পরিকল্পনাগুলি ম্যানেজারদের কৌশলগত পদক্ষেপগুলি স্থাপন করার প্রয়োজন হয় যখন বিক্রয় ফলাফলগুলি কোম্পানির ভবিষ্যতবাণী থেকে বিচ্ছিন্ন হয়ে গেলে একটি ব্যবসা কার্যকর করতে পারে। পরিকল্পনা এই সাজানোর সাধারণ জ্ঞান নিচে আসে। কোম্পানি, উডি অ্যালেন paraphrase, হাঙ্গর মত হয়। যদি তারা অগ্রসর হয় না, তারা মারা যায়। আপনার আগ্রাসন পরিকল্পনাটি স্বীকার করে যে আপনার কোম্পানির ক্রমাগত পরিবর্তন এমন পরিবেশের মাধ্যমে অগ্রসর হতে হবে।
উপকারিতা
কার্যকরী আগ্রাসন পরিকল্পনাগুলি কোম্পানিগুলিকে পরিবেশগত পরিবর্তনগুলিতে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং প্রতিযোগীদের 'কর্মগুলির সত্ত্বেও বাজার ভাগ বজায় রাখতে দেয়। একজন বুদ্ধিমান ব্যবস্থাপনা দলটি কোম্পানির লাভজনকতার উপর প্রভাব কমিয়ে আনতে রাজস্ব বা স্বল্প সময়ের ব্যয় বাড়ানোর ক্ষেত্রে শর্টফ্লসগুলি মোকাবেলার জন্য এটি ব্যবহার করতে পারে। এই পরিকল্পনা অপ্রত্যাশিতভাবে ভাল বাজারের অবস্থার থেকে সর্বাধিক সুবিধার জন্য ব্যবসাটি ব্যবহার করতে পারে এমন একটি ব্লুপ্রিন্ট সরবরাহ করে। উদাহরণস্বরূপ, দেশের এক অঞ্চলে ঋণের চাহিদা অস্বাভাবিক উচ্চ স্তরের বৃদ্ধি পায় এমন বন্ধকী সংস্থাটি আরও বিক্রয় অফিসগুলি দ্রুত খুলতে এবং আরও ঋণ কর্মকর্তাদের ভাড়া নিতে একটি আগ্রাসন পরিকল্পনা করবে।
প্রয়োজনীয় গবেষণা
একটি কোম্পানির অবশ্যই প্রতিযোগিতামূলক পরিকল্পনা কার্যকর হওয়ার জন্য প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহের জন্য একটি সিস্টেম বিকাশ করতে হবে। এই প্রক্রিয়ার অংশটি প্রতিযোগীদের সবচেয়ে বেশি গ্রহণযোগ্য পদক্ষেপ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেয় তবে কোম্পানির অবশ্যই প্রতিযোগীদের সাথে অভ্যন্তরীণভাবে পরিবর্তনগুলির উপর নজর রাখতে হবে। একটি প্রতিদ্বন্দ্বী খুঁজে বের করা হয়েছে ভেনচারের মূলধন একটি উদ্দীপনা পেয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, গুরুত্বপূর্ণ তথ্য হতে হবে। কোম্পানী তার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান উন্নত করার জন্য প্রতিযোগী কীভাবে রাজধানী ব্যবহার করবে তার ভবিষ্যদ্বাণী করে, যেমন তার বিজ্ঞাপন প্রচারণা বাড়ানো। কোম্পানি এই বিজ্ঞাপনটির প্রভাব মোকাবেলা করতে বা নিরসন করার জন্য একটি জরুরি পরিকল্পনা বিকাশ করবে। কোম্পানিকে অর্থনৈতিক পরিবেশে সম্ভাব্য পরিবর্তনগুলি বিবেচনা করতে হবে এবং আগ্রাসী পরিকল্পনাগুলি প্রস্তুত করতে হবে। এমন সময় আছে যখন উভয় ভোক্তা এবং ব্যবসায় তাদের ব্যয়টি ফিরিয়ে আনতে পারে এবং এই বাজারগুলি সরবরাহকারী সংস্থাগুলি অবশ্যই একটি মন্দার প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে।
শুরু হচ্ছে
উদ্বেগের পরিকল্পনাটি সৃজনশীল এবং কৌশলগতভাবে চিন্তা করার ক্ষমতা প্রয়োজন, যা ঘটতে পারে তা প্রত্যাশা করে যা কোম্পানির বিক্রয় কর্মক্ষমতা প্রভাবিত করবে। এক্ষেত্রে কোম্পানিগুলির কাছে পদ্ধতির সাথে যোগাযোগ করা হলে "কি হবে" পরিস্থিতি বলা হয়। উদাহরণস্বরূপ একটি উদাহরণ হবে: আপনার প্রধান প্রতিযোগী যদি তার দামকে ২0 শতাংশ করে কাটায় তবে আপনার প্রতিক্রিয়া কী হবে? বিপণন দলের কৌশলগত বুদ্ধিমানের সেশন থাকবে, এর মধ্যে অনেকগুলি সম্ভাব্য পরিস্থিতিতে, যারা তাদের মোকাবেলার পরিকল্পনা করে এবং কোন দৃশ্যকল্প ঘটনার সর্বশ্রেষ্ঠ সুযোগ আছে তা বিচার করে।
উদ্বেগের পরিকল্পনা প্রকার
কৌশলগত আগ্রাসন পরিকল্পনার মানে হচ্ছে অপ্রত্যাশিত মোকাবেলার পরিকল্পনা করা, যেমন বাজারে প্রবেশকারী একটি নতুন প্রতিদ্বন্দ্বী। কোম্পানিটি বিক্রয় শর্টফ্লসগুলি মোকাবেলার পরিকল্পনাগুলিও করতে হবে, অসন্তুষ্ট ফলাফলগুলির নির্দিষ্ট কারণগুলিকে আলাদা করার প্রথম পদক্ষেপ এবং বিক্রয় গতিবেগ পুনঃনির্মাণের জন্য বিপণন সংস্থানগুলি কীভাবে বরাদ্দ করতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে। কোম্পানিগুলি এমনও হতে পারে যেগুলি হ্রাসের সাথে মোকাবিলা করার পরিকল্পনা তৈরি করতে পারে, যেমন বিদ্যুতের অপচয় বা খারাপ আবহাওয়া বিলম্বিত চালান।
