গ্রস মুনাফা এবং অপারেটিং মার্জিন সমানভাবে ছোট এবং বড় সংস্থার জন্য সমালোচনামূলক কর্মক্ষমতা ব্যবস্থা। আপনি মুদি দোকান বা মাল্টি মিলিয়ন ডলার অপারেশন চালাচ্ছেন কিনা, সফলতার জন্য আপনাকে এই ধারণাগুলি আয়ত্ত করতে হবে।
পুরো লাভ
মোট মুনাফা আপনার মুনাফা মার্জিনের সর্বাধিক পরিমাপ। চলুন আপনি একটি মুদি দোকান চালান এবং প্রস্তুতকারকের থেকে $ 1 জন্য আলু চিপস একটি ব্যাগ কিনতে বলুন। তারপর আপনি $ 1.50 জন্য তাদের বিক্রি। চিপের এক ব্যাগ বিক্রি থেকে আপনার মোট লাভ 50 সেন্ট। সূত্র হল:
মোট মুনাফা = নিট বিক্রয় - পণ্য মূল্য
নেট বিক্রয় সব আয় এবং ডিসকাউন্ট জন্য অ্যাকাউন্টিং পরে নেট বিক্রয় চিত্র বোঝায়। অন্য কথায়, আপনি প্রকৃতপক্ষে চার্জ করতে পারবেন কত টাকা।
পণ্যগুলির দাম, কখনও কখনও COGS (পণ্য বিক্রয় মূল্য) হিসাবে আপনি সংক্ষিপ্ত করে দিয়েছেন যা আপনি বিক্রি করেছেন এমন পণ্যগুলির জন্য বা আপনি যদি নিজে নিজে তৈরি করেন তবে কতগুলি খরচ করতে হবে।
আপনার বিক্রি করা সমস্ত সামগ্রীর জন্য আপনার মোট মুনাফা অবশ্যই আপনার ব্যবসার জন্য নেট মুনাফা সমান হবে না। আপনাকে অবশ্যই আপনার কর্মীদের জন্য বেতন, আপনার দোকানের জন্য ভাড়া, বীমা ইত্যাদিও কাটাতে হবে।
পরিচালনার সীমারেখা
অপরদিকে অপারেটিং মার্জিন তাদের সমস্ত অতিরিক্ত খরচ বিবেচনা করে। সূত্র হল: অপারেটিং মার্জিন = অপারেটিং আয় নেট বিক্রয় দ্বারা বিভক্ত
অপারেটিং আয় আপনার অপারেশন থেকে উত্পন্ন আয়ের মধ্যে পার্থক্য, যা আপনার ব্যবসায় চালানোর জন্য ব্যয় করা সমস্ত ব্যয়ের বিয়োগ। অন্য কথায়, আপনি শুধুমাত্র আলু চিপস এবং সাবান এবং রুটির খরচ, কিন্তু আপনার ইলেকট্রিক বিল, ভাড়া, স্টাফকে প্রদত্ত বেতন এবং আপনার ব্যবসা চালিয়ে যাওয়ার জন্য যে সমস্ত অন্যান্য খরচগুলি ব্যয় করতে হবে তা বিবেচনায় নেওয়া হবে। (তবে, আপনার ঋণ এবং ট্যাক্স ব্যয় উপর সুদের ব্যয় এই গণনার মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয় না)। কাজেই আপনার নেট বিক্রয় থেকে সমস্ত খরচ হ্রাস করার পর অপারেটিং আয়টি আপনার ব্যবসায় থেকে আপনি কত অর্থ উপার্জন করছেন তা বোঝায়।
এখন আপনার নেট বিক্রয় দ্বারা আপনার অপারেটিং আয় ভাগ করুন এবং ফলাফল আপনার অপারেটিং মার্জিন।
কোনটি বেশি গুরুত্বপূর্ণ?
সংক্ষিপ্ত উত্তর উভয় ব্যবস্থা সমালোচনামূলক হয়। যাইহোক, অপারেটিং মার্জিনটি একটি "নিচের লাইন" চিত্রের বেশি এবং এটি আপনাকে দিনের বা সপ্তাহের শেষে কীভাবে বাড়ি নিতে বা আপনার শেয়ারহোল্ডারদের কাছে বিতরণ করতে পারে সে সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা দেবে। "আপনি একটি ধারণা দিতে" উপর জোর করুন। একটি ইতিবাচক অপারেটিং মার্জিন এর অর্থ এই নয় যে আপনি মুনাফা অর্জন করছেন, কারণ আপনাকে এখনও এই চিত্রে সুদের খরচ এবং করগুলি কাটাতে হবে এবং আপনি সেই দুটি আইটেমের জন্য অ্যাকাউন্টের পরে খুব ভালভাবে, এমনকি একটি নেতিবাচক সংখ্যাও শেষ করতে পারেন। অপারেটিং মার্জিন অবশ্য আপনাকে বলে যে আপনি যে খরচগুলি নিয়ন্ত্রণ করছেন তা আপনার ব্যবসায়কে নিয়ন্ত্রণে রাখতে হবে।
অন্যদিকে গ্রস মার্জিন আপনাকে সহজেই বলবে যদি আপনি কম কিনতে এবং উচ্চ বিক্রি করতে সক্ষম হন। এই মার্জিনটি ঘটানোর জন্য আপনাকে কী খরচ দিতে হবে তা সম্পর্কে এটি আপনাকে কোনও ধারণা দেবে না।
উচ্চ গ্রস মার্জিন সঙ্গে ব্যবসা
উচ্চ স্থূল মার্জিনের ব্যবসায়ের কিছু উদাহরণ হল জুয়েলারী এবং উচ্চ-শেষ রেস্তোরাঁ। উভয় ক্ষেত্রেই, আপনি আইটেমটি কিনতে বা উৎপাদনের চেয়ে বেশি পরিমাণে প্রশ্নটি বিক্রি করতে পারেন।
যাইহোক, আপনি যখন সেই মোট মার্জিনটিকে সম্ভাব্য করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত খরচগুলির জন্য অ্যাকাউন্টটি ব্যবহার করেন তখন আপনি খুব ভালভাবে অর্থ হারাতে পারেন। ভাড়া, সজ্জা, স্টাফ এবং রক্ষণাবেক্ষণের বেতনগুলি সাধারণত এই বিলাসবহুল ব্যবসায়গুলির উপর একটি বড় টান এবং বিক্রয় থেকে সমস্ত মুনাফা খায়।
উচ্চ অপারেটিং মার্জিন সঙ্গে ব্যবসা
অন্যদিকে, প্রতিটি আইটেমকে একটি ছোট মুনাফাতে বিক্রি করা খুব সম্ভব, তবে কার্যকরী ক্রিয়াকলাপ চালানো এবং ফলস্বরূপ অপেক্ষাকৃত বড় অপারেটিং মার্জিন তৈরি করা সম্ভব। ফাস্ট ফুড চেইন প্রতিটি হ্যামবার্গার বা ফ্রিজের ব্যাগ কেবলমাত্র উপরে উপরে বিক্রি করে, কিন্তু তারা খুব বেশি পরিমাণে বিক্রি করে এবং তাদের অন্যান্য খরচ নিয়ন্ত্রণে রাখে। ফলস্বরূপ, তাদের অপারেটিং মার্জিন চিত্তাকর্ষক হতে পারে।
একটি ব্যবসা মূল্যায়ন যখন, উভয় মেট্রিক তাকান
একটি ব্যবসা মূল্যায়ন যখন, এই উভয় পদক্ষেপ তাকান নিশ্চিত করুন। মুনাফা সর্বাধিক করার জন্য, আপনাকে কম লাভ এবং উচ্চতর (অথবা উভয়) বিক্রি করে, এবং আপনি যে মোট মুনাফা বাড়ির বেশি নিতে পারেন তা নিশ্চিত করতে আপনাকে অবশ্যই মুনাফা বৃদ্ধি করতে হবে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে এই মুনাফাটি বেশি পরিমাণে খাওয়া হয় না মাধ্যমিক খরচ।
