1979 সালে, হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল প্রফেসর মাইকেল পোর্ট্টর আপনার শিল্পের মধ্যে প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করতে ব্যবহার করতে পারেন এমন পাঁচটি বাহিনী চিহ্নিত করেছেন। এই পাঁচটি বাহিনী সরবরাহকারীর দরকারি শক্তি, গ্রাহকের দরপত্র পাওয়ার ক্ষমতা, প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বীতার ডিগ্রী, বিকল্প পণ্যগুলির হুমকি এবং আপনার লক্ষ্য বাজারে নতুন প্রবেশকারীদের হুমকি। একটি পাঁচটি বিশ্লেষণ বিশ্লেষণ আপনার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের মূল্যায়ন করার জন্য এবং কোনও নতুন ব্যবসায়িক ধারণা বা একটি নতুন পণ্যটির কোন মুনাফা সম্ভাব্য কিনা তা নিয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য দরকারী।
সরবরাহকারী ক্ষমতা
সরবরাহকারী দরপত্রের ক্ষমতা বোঝায় যে আপনার সরবরাহকারীরা কাঁচা মাল এবং সমাপ্ত পণ্যগুলির জন্য আপনি কত পরিমাণ অর্থ প্রদান করেন তার উপর কতটা নিয়ন্ত্রণ রয়েছে। আপনি যে পণ্যগুলি বা পরিষেবাগুলি প্রস্তাব করেন তা সরবরাহকারীর সংখ্যাগুলি অপরিহার্য বা বিবেচ্য বিষয়, অন্য সরবরাহকারী এবং সরবরাহকারীর ব্যবসায়ের আকারের সাথে জড়িত ব্যয়গুলি কীভাবে সহজে নির্ধারণ করা যায় তা নির্ধারণ করে একটি সরবরাহকারী দাম বৃদ্ধি।
গ্রাহক ক্ষমতা
গ্রাহক দরকারি শক্তিটি আপনার ব্যবসা বা গ্রাহক যিনি আপনার মূল্যনির্ধারণের কাঠামোকে নিয়ন্ত্রণ করে। ফ্যাক্টরগুলিতে আপনার লক্ষ্য বাজারে গ্রাহকদের সংখ্যা, প্রতিটিের গুরুত্ব, গ্রাহকদের কাছে কতগুলি বিকল্প রয়েছে এবং তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীকে স্যুইচ করা কত সহজ। যত বেশি পাওয়ার গ্রাহক আছে, তত বেশি তারা প্রভাবিত এবং দামগুলি নিম্নমানের করে এবং শেষ পর্যন্ত তারা আপনার লাভ অনুপাতকে প্রভাবিত করতে পারে।
প্রতিযোগিতামূলক দ্বন্দ্ব
একটি প্রতিদ্বন্দ্বিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্লেষণ আপনার ব্যবসার আছে কি না তা নির্ধারণ করে - বা উন্নয়নের জন্য কঠোর পরিশ্রম করতে হবে - একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত। যদি আপনার লক্ষ্য বাজারে অনেক প্রতিযোগীতা থাকে তবে সমস্ত সরবরাহকারী একই পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের আপনার প্রতিযোগিতামূলক মূল্য হ্রাস পরিচয় না দেওয়া পর্যন্ত কেবলমাত্র আপনার ব্যবসায় থেকে কেনার জন্য কোনও প্রকৃত উত্সাহ নেই। ফলস্বরূপ, প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতা উচ্চ। বিপরীতে, যদি কোনও ব্যবসা কোনটি আপনি বিক্রি করেন বা বিক্রি করেন তা বিক্রি করতে পারেন তবে গ্রাহকের আনুগত্য বৃদ্ধি এবং প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতা হ্রাস পায়।
প্রতিস্থাপন হুমকি
একটি বিকল্প এমন একটি জিনিস যা একই প্রয়োজন পূরণ করে এবং আপনার পণ্যের অনুরূপ গুণমান। একটি উচ্চ প্রতিস্থাপন হুমকি বিশ্বাসযোগ্য, উপলব্ধ বিকল্প যা গ্রাহকদের থেকে চয়ন করতে সংখ্যা সরাসরি সরাসরি লিঙ্ক। যত বেশি হুমকি, তত বেশি এটি সাধারণত আপনার ব্যবসায়ের মূল্যের সীমা সীমিত করে।
নতুন এন্ট্রি হুমকি
নতুন ব্যবসায়ের জন্য আপনার ব্যবসায়ের প্রবেশাধিকার বা বিদ্যমান ব্যবসার জন্য আপনার লক্ষ্য বাজারে নতুন পণ্য এবং পরিষেবাদি সরবরাহ করা সহজ - এবং নতুন প্রতিযোগিতার হুমকি যত বেশি কার্যকর হবে। এই কারণে, উচ্চ পুঁজির প্রয়োজনীয়তা বা অনেক ফেডারেল এবং রাষ্ট্র সম্মতি প্রবিধানগুলির পাশাপাশি যারা একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ড বা মালিকানাধীন উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলির সাথে শক্তিশালী এন্ট্রি বাধাগুলির সাথে শিল্পের ব্যবসা কম নতুন এন্ট্রি হুমকি ভোগ করে।
