ফিতো-লে কোম্পানিটি পেপসিকোর এক বিলিয়ন ডলারের সহায়ক সংস্থা যা সুবিধাজনক খাবার তৈরি করে এবং বিতরণ করে। ২011 সালে 48,000 লোক নিয়োগকারী সংস্থাটি চিটো, ডরিটোস, রোল্ড গোল্ড প্রিটজেলস এবং সান চিপসের মতো সুপরিচিত পণ্যগুলি তৈরি করে এবং এর প্রধান পণ্য আলু চিপস এবং ফ্রেটোস ক corn চিপস দেয়। 1930-এর দশকের প্রথম দিকে যে ব্যবসাটি শুরু হয়েছিল তার ব্যবসাটি তার বিপণন বিভাগের প্রচেষ্টায় বেশিরভাগ সাফল্য অর্জন করেছে।
ভোক্তা লক্ষ্যবস্তু
Frito-Lay নির্দিষ্ট গ্রুপ লক্ষ্য করে যে ব্যাপক বিজ্ঞাপন মাধ্যমে ভোক্তাদের আকর্ষণ। কোম্পানিটি শিশুদের সাথে পরিবারগুলির খাবারের খাবারের মাধ্যমে ব্যাপক স্বীকৃতি লাভ করে, ভেন্ডিং মেশিনে পণ্য সরবরাহ করে এবং চ্যাস্টার চেটো হিসাবে ব্র্যান্ড মাসকটগুলি ব্যবহার করে তার যৌবনগত জনগনের জন্য আবেদন করে। বইটির লেখক চার্লস লারসন, "পার্সিউশন: রিসেপশন অ্যান্ড રિસ્પોન્સবিলিটি," ফিতো-লেই ওয়েবসাইট এবং বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞাপনগুলির 9 শতাংশ বিজ্ঞাপনের সংস্থান বরাদ্দ করে শিশু এবং টিন বাজারে ট্যাপ করে। কোম্পানি এছাড়াও বাচ্চাদের এবং তের আঁকা পরিচিত অন্যান্য ব্যবসার সঙ্গে অংশীদারিত্বের মধ্যে জড়িত।
পণ্য অভিযোজন
কোম্পানি তাদের ভোক্তাদের পরিবর্তন স্বাদ অনুসারে উপযুক্ত নমনীয় হতে হবে। Frito-Lay ফ্রাইড স্ন্যাক খাবারের সুস্বাস্থ্যের বিকল্পগুলির জন্য ভোক্তাদেরকে মিটমাট করার জন্য আলু চিপগুলির "বেকড" লাইন চালু করেছে। 2000 এর দশকের শেষের দিকে পরিবেশে ফোকাস কোম্পানিটিকে সান চিপস এর লাইনের জন্য বায়োড্রেগডেবল স্ন্যাক ব্যাগ পরিবেশন করতে বাধ্য করেছিল। এলিজাবেথ রয়াইট তার বই, "গার্বেজ ল্যান্ড: ট্র্যাশ ট্রিলের সিক্রেটস" -এ আরেকটি উদাহরণ উদ্ধৃত করেছেন, "কিভাবে ইকো-সচেতন পণ্যগুলির দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে ট্যাপ করার আশাে ফিতো-লে অনেকগুলি সংস্থাগুলির মধ্যে একটি জৈব লাইন সরবরাহ করার জন্য ছিল। ।
অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ
আরেকটি বিপণন লক্ষ্য বিভিন্ন জাতিগত গোষ্ঠী থেকে বা বিদেশে গিয়ে বাজার শেয়ার অর্জন করা হয়। কোম্পানি স্বাদযুক্ত পণ্যগুলি সরবরাহ করে এবং একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে আপিল করে এমন প্যাকেজিং ডিজাইনের মাধ্যমে এই লক্ষ্যটি পূরণ করে। ফিনো-লে বলে হিস্পানিক কমিউনিটি চিল এবং টমেটো চিপস, ভাজা ভুট্টা রেখাচিত্রমালা এবং চুন-চাষযুক্ত চিপস সরবরাহ করে। এই প্যাকেজটিতে একটি হাসিখুশি মুখও অন্তর্ভুক্ত ছিল যা মেক্সিকো বোন ব্র্যান্ডের এই গ্রাহকদের স্মরণ করিয়ে দেয় যাতে একই চিত্রটি ব্যবহার করা হয়। ফ্রিটো লেই চীনা ও ভারতীয় বাজারগুলির সাথে একই বিপণনের প্রচেষ্টায় জড়িত।
বাঁধা অতিক্রম করা
Frito-Lay তার পণ্য সম্পর্কিত বিতর্ক পরাস্ত বিপণন প্রচেষ্টা ব্যবহার করে। স্বাস্থ্য আন্দোলন এবং এটকিনস ডায়াবেটিস উচ্চ কার্ব্ব, উচ্চ-ক্যালোরি স্নাক খাবারগুলিকে purveys যে একটি কোম্পানির জন্য গুরুত্বপূর্ণ হুমকি posed। কিছু ক্ষেত্রে, ফিরো-লে পিএসজি স্বাস্থ্যের প্রবণতাগুলি যেমন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে উত্থিত আলু থেকে চিপ সরবরাহ করে স্থানীয়ভাবে উত্থাপিত খাদ্য হিসাবে পিগবিহীন। এছাড়াও স্বাস্থ্যকর উপাদানের মাধ্যমে মহিলাদের খাওয়ার অভ্যাস সম্পর্কে নারীদের কম দোষী মনে করার জন্য বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলি ব্যবহার করে।
