কিভাবে পাইকারী বিতরণ কাজ করে?

পাইকারি বিতরণ ইতিহাসের প্রাচীনতম ব্যবসায়িক মডেলগুলির মধ্যে একটি। দূরবর্তী দেশ থেকে পণ্য বিক্রি করার প্রথম দিন থেকে - অন্য কোনও দেশে জাহাজ বা কার্ভান দ্বারা আনা হয় - পণ্য নির্মাতাদের দক্ষ বিক্রয় পেশাদারদের পরিষেবার অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক মার্কেটে তাদের পণ্য পেতে হয়। পাইকারি বন্টন অনেক দেশে এবং সংস্কৃতির ইতিহাসে ঘটেছে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাইকারি বিতরণ একটি বড় শিল্প, এবং শিল্পের বেশিরভাগ কোম্পানি ছোট ব্যবসা নয়, বড় কর্পোরেশন। যে শিল্পীরা বড় বা ছোট শিল্প তৈরি করে, তারা তাদের শেষ ব্যবহারকারীদের পণ্য সরবরাহে অংশ নেওয়ার ক্ষেত্রে কম বা কম ইউনিফর্ম প্রক্রিয়া অনুসরণ করে। বিতরণকারীরা কীভাবে বিক্রয়ের মালিকানার মালিকানা অর্জন করে এবং কীভাবে সেই পণ্য শেষ ব্যবহারকারীর হাতে বয়ে যায় সে সম্পর্কে পাইকারি বিতরণে কয়েকটি ভিন্ন ভিন্নতা রয়েছে।

পরামর্শ

• পাইকারি পরিবেশকরা তাদের নির্মাতাদের কাছ থেকে পণ্য এবং পণ্য কিনে তারপর সেই পণ্য বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে, যারা শেষ ব্যবহারকারীকে বিক্রি করে।

পাইকারী বিতরণ এবং পাইকারি প্রক্রিয়া

পাইকারি বিতরণ প্রক্রিয়া ভোক্তা ও ব্যবসায়িক বাজার উভয় জন্য আধুনিক খুচরা বাণিজ্য ও উত্পাদন শিল্পের একটি গুরুত্বপূর্ণ ফাংশন পূরণ করে। ব্যবসায়গুলি বিক্রয়ের জন্য পণ্য তৈরি এবং উত্পাদন করতে হবে এমন ব্যবসার প্রবাহে সেগুলি সরানোর জন্য অন্য ব্যবসায়গুলিতে নির্ভর করতে হবে, যেখানে শেষ ক্রেতা শেষ পর্যন্ত ব্যক্তিগত বা ব্যবসায়িক ব্যবহারের জন্য তাদের কিনতে পারে।

একটি ক্রিসমাস গাছ অলঙ্কার নির্মাতার উদাহরণ নিন। এই সৃষ্টিকর্তা যদি এক বছরে শুধুমাত্র কয়েকশত অলঙ্কার তৈরি করে একটি পৃথক শিল্পী তৈরি করেন তবে সেরা বিতরণ মডেলটি স্থানীয় খুচরা ও বিশেষ দোকানে সরাসরি যোগাযোগ করবে। দোকানে অলঙ্কার ক্রয় করে, তারপর তাদের পৃথক ক্রেতাদের বিক্রি করে যারা তাদের ক্রিসমাসের গাছগুলিতে অলঙ্কার প্রদর্শন করে। এই পরিস্থিতিতে ব্যক্তিগত ক্রেতারা শেষ ব্যবহারকারী এবং তারা সরাসরি সংস্থাপন থেকে সরাসরি কিনে নেয়। এই পদ্ধতিটি উত্পাদন এই ছোট স্তরে অলঙ্কার নির্মাতার জন্য ভাল কাজ করতে পারে।

যাইহোক, যদি একই অলঙ্কার সৃষ্টিকর্তা তারপর প্রতি বছর হাজার হাজার অলঙ্কার নির্বাণ পদ্ধতি পদ্ধতি আপ ramps, এই বন্টন পদ্ধতি কাজ করবে না। এক জিনিস, অলঙ্কার প্রস্তুতকারকের আর খুচরো দোকানে অলঙ্কার বিক্রি এবং প্রদানের প্রক্রিয়া তত্ত্বাবধান করার সময় থাকবে না। এছাড়াও, খুচরা বিক্রেতা বর্তমানে অলঙ্কার বিক্রি করে এমন তালিকাতে এই ধরনের কঠোর বৃদ্ধি পরিচালনা করতে পারবে না। আরো খুচরা দোকানে অলঙ্কার বহন করতে persuaded করা প্রয়োজন হবে। একটি দক্ষ পাইকারি পরিবেশক আসে যেখানে যে।

একটি পাইকারি পরিবেশক সাধারণত শিল্পে শক্তিশালী বিক্রয় দক্ষতা এবং দক্ষতা থাকবে। তিনি নতুন খুচরা বিক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করবেন, তাদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করবেন এবং শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে উচ্চ মূল্যের রিসেলার জন্য তাদের আরো অলঙ্কার বিক্রি করবেন, যা এই ক্ষেত্রে ভোক্তাদের।

যাইহোক, পাইকারি পরিবেশক নির্মাতার জন্য বা খুচরা বিক্রেতা জন্য কাজ করে না। বন্টন কোম্পানি নিজস্ব নিজস্ব ব্যবসা। এটি কম দামে প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে অলঙ্কারগুলি সরাসরি কিনে, তার স্টোরেজ সুবিধাগুলির মধ্যে জায় সঞ্চয় করে - সাধারণত এক বা একাধিক গুদাম যা পরিবেশক ভাড়া দেয় বা মালিক থাকে - এবং তারপরে পণ্য বিক্রি করে এমন অন্যান্য ব্যবসায়গুলিতে বাড়তি দামে পণ্য বিক্রি করে শেষ ব্যবহারকারী আইটেম।

সুতরাং, পাইকারি বিতরণ শিল্প পণ্য প্রস্তুতকারকদের এবং শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে বিক্রি করা দোকানগুলির মধ্যে কন্ডুটি সরবরাহ করে। উপলক্ষ্যে, যে পথ নির্মাতার থেকে সরাসরি ব্যবহারকারীকে সরানো হয়। এই ধরনের পাইকারী পরিবেশকদের সাধারণত হ্রাস-মূল্যের আউটলেটগুলি বা খুচরা দোকানে পরিচালনা করে। যে কোন ক্ষেত্রে, পাইকারি বিতরণ কোম্পানি প্রস্তুতকারকের পণ্যগুলি কিনে, পণ্যগুলি ধরে নেয়, তাদের তালিকা হিসাবে সঞ্চয় করে এবং সেগুলি বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে।

অর্থনীতিতে পাইকারি বিতরণ প্রভাব

পাইকারি বন্টন জাতীয় অর্থনীতির একটি বড় অংশ জন্য দায়ী। প্রতি বছর 300,000 মার্কিন ডলারের মার্কিন ডলার 3.2 ট্রিলিয়ন ডলারের ব্যবসা করে।

আগস্ট ২018-এর জন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সেন্সাস ব্যুরো থেকে পরিসংখ্যান ইঙ্গিত করে যে পাইকারি বণ্টন বাণিজ্য 600 বিলিয়ন ডলার মূল্যের পণ্য বিক্রির প্রায় 500 বিলিয়ন ডলারের জন্য দায়ী।

বাজারে পণ্য মুভিং

পাইকারি বিতরণ মডেল সাফল্যের গোপন সহজ; উচ্চ মানের পণ্যগুলি ক্রয় করুন যা লোকেদের কম দামে কিনতে চায় আপনি তাদের অন্য কেউ বিক্রি করতে এবং লাভ করতে পারেন। পাইকারি পরিবেশকদের সাধারণত কম দামে পর্যাপ্ত জায় নিরাপদ করার জন্য বাল্ক কিনতে। তারপরে তারা ঘুরে ঘুরে বেড়ায় এবং উচ্চতর দামে সেই তালিকাটি অন্যদের কাছে বিক্রি করে। এই রিসালগুলি সাধারণত সাধারণভাবে সঞ্চালিত হয়, যাতে খুচরা সংস্থাটি চূড়ান্ত ক্রয়ের জন্য মুনাফা অর্জন করতে পারে।

পণ্য প্রযোজক তিন ধরনের বিতরণ চ্যানেল উপলব্ধ। এই চ্যানেলে প্রতিটি প্রস্তুতকারক বা প্রযোজক, পাইকারী বিক্রেতা, খুচরা বিক্রেতা এবং শেষ ব্যবহারকারীর কিছু সমন্বয় জড়িত। বাণিজ্যগুলির এই শৃঙ্খলাগুলির মধ্যে সর্বনিম্ন পণ্যটি সরাসরি প্রযোজক থেকে শেষ ব্যবহারকারী পর্যন্ত চালানো হয়। অন্য মডেল একটি একক মধ্যস্থতা ব্যবহার করে। প্রযোজক একটি খুচরা বিক্রেতা বিক্রি, তারপর শেষ ব্যবহারকারী বিক্রি।

পাইকারি বন্টন বাণিজ্য বাণিজ্য দীর্ঘতম চেইন সব চার চ্যানেল জড়িত। প্রযোজক পাইকারি পরিবেশকের কাছে বিক্রি করে, যিনি খুচরা বিক্রেতাকে বিক্রি করেন, যিনি শেষ ব্যবহারকারীকে বিক্রি করেন। উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নিষিদ্ধ হওয়ার পর, দ্রাক্ষাক্ষেত্র মদ উৎপাদন করেছিল, কিন্তু তারা আইনিভাবে সরাসরি রাজ্যের সারিতে ভোক্তাদের কাছে সরাসরি বিক্রি করতে পারেনি। যে মদ উৎপাদনকারীরা খুচরা স্পিরিট-বা-ওয়াইন দোকান বিক্রি যারা পাইকারী বিক্রেতা চালু করতে নেতৃত্বে। সেই খুচরা বিক্রেতা ভোক্তাদের কাছে সরাসরি ওয়াইন বোতল বিক্রি করতে পারে। এই সীমাবদ্ধতা আর কোন প্রকারে প্রযোজ্য নয়, যদিও মদ এবং প্রফুল্লতা বিক্রি ব্যাপকভাবে নিয়ন্ত্রিত হয়।

পাইকারী বিক্রেতা তিন ধরনের কি কি?

শ্রেণীকরণ বিভিন্ন পদ্ধতি আছে যা সাধারণভাবে পাইকারী বিক্রেতা প্রয়োগ করা যেতে পারে। সবচেয়ে সাধারণ শ্রেণীবদ্ধকরণ স্কিমগুলির মধ্যে একটি হোল্ডিং ট্রেডের আদমশুমারি দ্বারা বিকশিত, যা পাইকারী বিক্রেতাকে তিনটি প্রধান বিভাগে ভেঙ্গে দেয়:

1. মার্চেন্ট পাইকারী বিক্রেতা
2. এজেন্ট, দালাল এবং কমিশন ব্যবসায়ীরা
3. প্রস্তুতকারকের বিক্রয় শাখা এবং অফিস

মার্চেন্ট পাইকারী বিক্রেতা একটি পাইকারী বিক্রেতা, পরিবেশক, সরবরাহ ঘর, আমদানিকারক / রপ্তানিকারক এবং jobber হিসাবে অনেক বিভিন্ন নাম দ্বারা পরিচিত হয়। এটি হল ক্লাসিক পাইকারি পরিবেশক যারা প্রযোজক থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য কিনে থাকে, তারপর সেই পণ্যগুলিকে খুচরা বিক্রেতা বা অন্যান্য ব্যবসায়গুলিতে পুনরায় বিক্রয় করে। এই ধরণের পাইকারী বিক্রেতা সবচেয়ে সাধারণভাবে সম্মুখীন হয় এবং পাইকারি কোম্পানিগুলির এবং বিপুল সংখ্যক বিক্রয়ের জন্য দায়ী। তারা প্রায়ই পণ্য নির্দিষ্ট ধরণের বিশেষজ্ঞ। অন্যান্য পাইকারী বিক্রেতা পণ্যের ধরনের একটি বিস্তৃত মধ্যে চুক্তি। কিছু এমনকি ওয়ারেন্টি এবং মত হিসাবে, সেবা বিশেষজ্ঞ হতে পারে।

এজেন্ট, দালাল এবং কমিশন ব্যবসায়ীরা ব্যবসায়ীর পাইকারী বিক্রেতা থেকে আলাদা যেগুলি সাধারণত তারা বিক্রি করা পণ্যের জন্য আইনি শিরোনাম নেয় না। তবে, ব্যবসায়ের শৃঙ্খলে অংশগ্রহণকারীরা সক্রিয় অংশগ্রহণকারী যারা পণ্য ক্রয়ে সহায়তা করে। এই ধরনের পাইকারী বিক্রেতা সাধারণত কৃষি পণ্যগুলিতে পাওয়া যায়, নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টদের প্রতিনিধিত্ব করে এবং কমিশন ভিত্তিতে তাদের ফি উপার্জন করে।

নির্মাতার বিক্রয় শাখা এবং অফিস নির্মাতারা তাদের পণ্য বিক্রয় সঙ্গে সরাসরি মোকাবেলা করার জন্য একটি উপায়। সাধারণত, তারা কারখানাগুলি বা উদ্ভিদগুলির তুলনায় বিভিন্ন শারীরিক সুবিধাগুলি থেকে পণ্য পরিচালনা করে এবং দোকানগুলি কোম্পানির পণ্যগুলি চালানোর জন্য ব্যবহৃত হয়।এই সুবিধাগুলি বৃহত জায়ের জন্য গুদামের সাথে সংযুক্ত হতে পারে, অথবা তারা একটি ছোট অফিস হতে পারে যেখানে বিক্রয় আলোচনা এবং আনুষ্ঠানিকভাবে করা হয়।

কিভাবে আমি একটি পাইকারি ব্যবসা শুরু করবেন?

নতুন পাইকারি পরিবেশকরা তাদের ব্যবসার শুরু থেকেই শুরু করতে পারে, অথবা তারা একটি বিদ্যমান পরিবেশকের কাছ থেকে একটি ব্যবসা কিনতে রাজি হতে পারে, যারা সেই ব্যবসায়টি বিক্রি করতে ইচ্ছুক। পাইকারি ব্যবসা বা প্রথমবারের ব্যবসায়ের মালিকদের কাছে নতুন কোনও ব্যবসায় কেনা বাঞ্ছনীয়, কারণ এটি স্ক্র্যাচ থেকে নতুন ব্যবসা তৈরির ঝুঁকি হ্রাস করে। এই ধরনের ব্যবসায়ের বিক্রেতা সহায়তা এবং উপদেশ সরবরাহ করে, অথবা মূল্যবান ডেটা যেমন ক্লায়েন্ট এবং বিক্রেতা তালিকার মাধ্যমে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে।

পরিবেশকদের পণ্য বিস্তৃত বিক্রি বা niches বিশেষজ্ঞ হতে পারে। অবশ্যই, একটি পরিবেশকের তালিকাতে বিভিন্ন ধরণের পণ্যগুলির বৃহত্তর গুদাম এবং স্টোরেজগুলির প্রয়োজন হয়।

একটি পাইকারি বিতরণ ব্যবসা জন্য প্রয়োজনীয়তা

কোনও নতুন ব্যবসা চালু করার জন্য, একজন উদ্যোক্তা অবশ্যই হিসাবরক্ষণ, বাজেট এবং অ্যাকাউন্টিংয়ের মতো মৌলিক ব্যবসায়িক দক্ষতার দক্ষতা অর্জন করতে হবে। পাইকারি বিতরণে একটি ভোক্তা-ভিত্তিক খুচরা ব্যবসায়ের তুলনায় অনেক বড় স্কেলে পণ্যের বিক্রয়ের জড়িত থাকার কারণে নতুন পরিবেশকদের শক্তিশালী বিক্রয় দক্ষতার প্রয়োজন হবে।

আদর্শভাবে, একটি নতুন পাইকারি পরিবেশক পণ্য শিল্পের কিছু স্তর অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। পণ্য জায় প্রচার এবং তার জায় বিক্রি করার জন্য পণ্য জ্ঞান অপরিহার্য।

পাইকারি বন্টন জন্য দৈহিক প্রয়োজনীয়তা পর্যাপ্ত জায় স্তরের জন্য পর্যাপ্ত স্টোরেজ স্পেস অন্তর্ভুক্ত। কিছু ক্ষেত্রে, একটি নতুন পরিবেশক তার বাড়ির বাইরে একটি নতুন ব্যবসা চালু করতে সক্ষম হতে পারে। একটি বুনিয়াদ বা গ্যারেজ অন্তত শুরুতে, ছোট আইটেম সংরক্ষণ করতে যথেষ্ট হতে পারে। তবে, যদি আপনি বড় আইটেম বা পণ্যের বিস্তৃত ভাণ্ডার বিক্রি করতে নিয়োজিত থাকেন, তবে সম্ভবত আপনার গুদামের স্থানটির প্রয়োজন হবে। পাইকারী পরিবেশকদের অফিস অফিস, কম্পিউটার এবং আসবাব প্রয়োজন।

অবশেষে, একটি নতুন পাইকারি পরিবেশককে সমস্ত সরকারী স্তরের দ্বারা প্রয়োজনীয় লাইসেন্স বা পারমিটগুলি পেতে হবে। শহরগুলির সীমানাগুলির মধ্যে ব্যবসা করার জন্য পৌরসভাগুলির একটি ব্যবসায়িক লাইসেন্স প্রয়োজন হতে পারে। এই লাইসেন্সগুলি মোটামুটি সহজে প্রাপ্ত করা, শুধুমাত্র একটি সহজতর লিখিত অ্যাপ্লিকেশন এবং একটি ফি প্রদানের প্রয়োজন। ফি প্রত্যাশিত ব্যবসা রাজস্ব উপর ভিত্তি করে হতে পারে। প্রাথমিক ক্রয়ের জন্য বিক্রয় কর পরিশোধের থেকে মুক্ত করার জন্য নির্মাতাদের থেকে পণ্যগুলি ক্রয় করার জন্য যুক্তরাষ্ট্রগুলিকে পাইকারি লাইসেন্সগুলির প্রয়োজন হতে পারে। এবং কিছু ধরণের পণ্য বা পণ্যগুলি কেন্দ্রে কেনার বা বিক্রয়ের জন্য ফেডারেল লাইসেন্সগুলির প্রয়োজন হতে পারে।

পাইকারী বিতরণ ব্যবসা মডেল ঝুঁকি

পাইকারি বিতরণ ব্যবসা মডেল সুবিধাজনক হলেও ব্র্যান্ড-নতুন উদ্যোক্তাদের কাছে এটি কিছু ঝুঁকিও বহন করে। উদাহরণস্বরূপ, প্রস্তুতকারক এবং খুচরা দোকানের মধ্যে পণ্যগুলি শিপিংয়ের এবং সঞ্চয় করার খরচ সাধারণত পাইকারি পরিবেশকের উপর পড়ে। অর্থাত্ পরিবহন, জ্বালানী এবং সংশ্লিষ্ট খরচগুলির মূল্যের উদ্বায়ীতা বাজেট এবং নগদ প্রবাহকে নেভিগেট করার জন্য একটি চতুর লাইন তৈরি করতে পারে, বিশেষ করে অনভিজ্ঞ পরিবেশকদের জন্য।

তাছাড়া, বিতরণকারীর ভৌগোলিক অঞ্চলের বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট বাজারের উপর নির্ভর করে, জায় সংগ্রহের স্থানটি একটি ভারী মূল্য ট্যাগ বা ভাড়ার খরচ দিয়ে আসতে পারে। সীমাবদ্ধ স্টোরেজ স্পেস দিয়ে, পাইকারী বিক্রেতা দ্রুত ধীরে ধীরে পণ্য সরানোর প্রয়োজন, যা একটি ধ্রুবক এবং দ্রুত টার্নওভার বজায় রাখা মানে। প্রস্তুতকারক এবং পরিবেশক, বা বন্টনকারী এবং খুচরা বিক্রেতা মধ্যে বাণিজ্য শৃঙ্খলে যেকোন মন্দা মূলত এই দক্ষ প্রবাহকে বিপর্যস্ত করতে পারে। খুচরো দাম নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পায়, বা জনসাধারণের সম্পর্কের ক্রম যদি পণ্যগুলির হঠাৎ হ্রাস পায় তবে পাইকারি পরিবেশক তাদের যে জিনিসগুলি সরাতে পারে না সেগুলি আটকে যেতে পারে। এটি মূলত বিতরণকারীর মুনাফার মার্জিনে খেতে পারে এবং পণ্যটির কার্যকর জীবদ্দশায় অতিক্রম করে মূলধনকে আবদ্ধ রাখতে পারে। এটি এমন পণ্যগুলির বিতরণের জন্যও ঝুঁকিপূর্ণ যা খাদ্যদ্রব্য এবং অন্যান্য উপাদানের মতো ক্ষয়ক্ষতির বিষয়। __