প্রথাগত নিলামের বিপরীতে, সর্বনিম্ন দরকষাকষি বিজয়ী হওয়া পর্যন্ত, বিপরীত নিলামে অংশগ্রহনকারী নিম্ন এবং নিচের বিড স্থান। অংশগ্রহণকারী সরবরাহকারীর কাছ থেকে সর্বনিম্ন সম্ভাব্য মূল্যে খরচ এবং উত্স পরিষেবাগুলি বা পণ্যগুলিকে কমাতে B2B বিশ্বের ব্যাপকভাবে তারা ব্যবহার করা হয়। বিপরীত নিলাম সরবরাহকারীদের জন্য এবং ক্রেতাদের জন্য উভয় পেশাদার এবং বিপর্যয় আছে।
ক্রেতাদের জন্য পেশাদার
একটি বিপরীত নিলাম কমপক্ষে মূল্যের দর প্রস্তাব করে একে অপরের বিরুদ্ধে সরবরাহকারীদের pitching দ্বারা তাদের চাহিদা সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের সমাধান সঙ্গে ক্রেতাদের উপলব্ধ করা হয়। এটি ক্রয় প্রক্রিয়াটিও সুসজ্জিত করে এবং প্রতিটি সম্ভাব্য সরবরাহকারীর প্রস্তাবের জন্য একটি পৃথক অনুরোধ পাঠানোর প্রয়োজনীয়তা হ্রাস করে। বিপরীত নিলাম এছাড়াও procurement প্রক্রিয়া সময় সংরক্ষণ করুন।
ক্রেতাদের জন্য বিপত্তি
বিপরীত নিলামের সাথে মূল সমস্যা এটি কেবলমাত্র মূল্যের উপর ভিত্তি করে। প্রস্তাবের অনুরোধটি পরিষ্কারভাবে নির্মান এবং নির্দিষ্ট না হওয়া পর্যন্ত, ক্রেতাটি খুঁজে পেতে পারে যে সর্বনিম্ন দর সর্বোচ্চ গুণমানের সাথে নয় বা সমস্ত প্রত্যাশিত বৈশিষ্ট্যগুলি অফার করে না। বিজয়ী দর এবং পরিচালনার কারণে যথাযথ অধ্যবসায় সম্পাদনের খরচ সঞ্চয় বাড়াতে পারে।
বিক্রেতাদের জন্য পেশাদার
বিপরীত নিলামগুলি সাধারণত খোলা থাকে, উদ্যোক্তাদের এবং ছোট ব্যবসাগুলিকে তাদের সংস্থাগুলিকে সরবরাহ করার জন্য প্রতিযোগিতায় প্রতিযোগিতা করতে সক্ষম করে, এবং আরো বেশি প্রতিষ্ঠিত বা বড় সংস্থার মতো একই বিডিং প্রক্রিয়াগুলি অ্যাক্সেস করতে সক্ষম করে। একটি সফল বিড একই ক্রেতা সঙ্গে লাইন নিচে আরো ব্যবসা হতে পারে।
বিক্রেতাদের জন্য কনস
একটি বিপরীত নিলাম জয়ের অভিপ্রায়গুলি তাদের ব্যবসার জন্য খুব কম যে একটি বিড স্থাপন ঝুঁকিপূর্ণ হয়। আগ্রাসী আন্ডার-বিডিং অনুশীলনগুলি এমন একটি প্রকল্প জয়ের ফলে হতে পারে যা সেই বাজেটের জন্য সম্পন্ন নাও হতে পারে, ক্লায়েন্টের সাথে সম্পর্ককে সঙ্কুচিত করে এবং আবারও এই ধরনের নিলামে প্রবেশের কোনও সম্ভাবনাকে ক্ষতিগ্রস্ত করে।
উপসংহার
বিপরীত নিলামগুলি ক্রয় প্রক্রিয়াটি অপ্টিমাইজ করার এবং নতুন ব্যবসায়গুলিতে এটি খোলার একটি কার্যকর উপায়, তবে সঠিক সুরক্ষাগুলি আগে থেকেই স্থাপন করা হয় না তবে তারা সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে। সর্বনিম্ন মূল্যের জন্য প্রতিযোগিতাটি কিছু সরবরাহকারীকে সুবিধা বাড়াতে কোণে কাটা বা এমনকি ক্ষতির সম্মুখীন হওয়ার সময়ও তাদের ব্যবসা থেকে পাঠাতে পারে। পরিবর্তে নেতিবাচকভাবে ক্রেতা প্রভাবিত করবে।
