সফলভাবে মেকআপ, সৌন্দর্য উপকরণ এবং অন্যান্য প্রসাধনী বিক্রি করার জন্য মনোবিজ্ঞান, সাংস্কৃতিক জ্ঞান এবং মৌলিক বিপণন কৌশলগুলির মিশ্রণ প্রয়োজন। প্রসাধনী, ঐতিহ্যগতভাবে মহিলাদের লক্ষ্যবস্তু, সৌন্দর্য এবং স্ব-উন্নয়ন ইচ্ছা আপীল। সর্বোত্তম ভোক্তা অংশগুলির সাথে নির্দিষ্ট পণ্য লাইন বৈশিষ্ট্যগুলিকে মিশ্রিত করে এমন একটি ভোক্তা প্রোফাইল নির্ধারণ করা, বিক্রয় উপস্থাপনাগুলি ফোকাস করতে এবং বিপণন কৌশলটি স্পষ্ট করতে সহায়তা করে। সৌন্দর্য পণ্য আড়াআড়ি পছন্দ একটি প্রাচুর্য ভরা হয়, প্রসাধনী কোম্পানি এবং বিক্রয় কর্মীদের দাঁড়ানো এবং ক্রয় প্রক্রিয়া পৃথককরণ যে বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করতে হবে।
পরিবর্তন
প্রশংসাসূচক পরামর্শ প্রদান ডিপার্টমেন্ট স্টোর এ বিক্রি বিলাসিতা প্রসাধনী ব্র্যান্ড প্রস্তুতকারকদের দ্বারা ব্যবহৃত একটি মৌলিক অনুশীলন। এই বিক্রয় কৌশলটি বিক্রির ব্যক্তি এবং ভোক্তাদের মধ্যে একটি অবিলম্বে সংযোগ সরবরাহ করে যা উচ্চতর বিক্রয় হতে পারে। গ্রাহকরা নিজেদের জন্য কোন পণ্য ব্যবহার বা অভিজ্ঞতার সময় ক্রয় করার সম্ভাবনা বেশি। নতুন ভিত্তি, ব্লাশ, চোখের ছায়া, মাস্কারা এবং লিপস্টিকের সাথে কাউকে রূপান্তরিত করার ক্ষেত্রে পণ্যগুলিতে একটি ছোট বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় তবে এটি প্রতি ক্রয় সামগ্রীর সর্বোচ্চ এবং পুনরাবৃত্তি বিক্রি হতে পারে।
অবস্থান
প্রসাধনী বিক্রয় impulse ক্রয় উপর নির্ভর করে। ইতোমধ্যে ঘন ঘন লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের পণ্যগুলি সন্ধান করা স্পুর বিক্রয়কে সহায়তা করে। সম্ভাব্য অবস্থানে সৌন্দর্য salons, উত্সব, হোম-ভিত্তিক সৌন্দর্য দলগুলি, সামাজিক গোষ্ঠী এবং কাজের অবস্থানগুলি অন্তর্ভুক্ত। মূলত এমন অবস্থানগুলি খুঁজে বের করা যেখানে নারীদের কিছু সময় নমনীয়তা রয়েছে এবং সৌন্দর্য সম্পর্কিত আলোচনায় খোলা থাকবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্যস্ত স্যালন এ অপেক্ষা করছে এমন ভোক্তাদের বিনামূল্যে কসমেটিক পরামর্শ দেওয়ার প্রস্তাব তাদের ইতিমধ্যেই তাদের চেহারা বাড়ানোর আগ্রহ দেখাচ্ছে এবং তাদের দ্বন্দ্বমূলক অগ্রাধিকার না থাকলে তাদের হিট করে।
লিংক বিক্রয়
Tying, বা লিঙ্কিং, একাধিক পণ্য একসঙ্গে একটি বিক্রয় synergy উত্পাদন এবং উচ্চ লাভের দিকে পরিচালিত করে। এই বিক্রয় কৌশল মেকওভার সেশনের সময় ভাল কাজ করে তবে সাধারণ মেকআপ পরামর্শের সময় কার্যকর। লক্ষ্য গ্রাহকদের উত্সাহিত অতিরিক্ত পণ্য ক্রয় করতে উত্সাহিত করা যা একটি উদ্দেশ্যে ক্রয় বৃদ্ধি বা একটি সেটের অংশ হিসাবে প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, একটি ভিত্তি কেনার আগ্রহী একজন গ্রাহককে ত্বক প্রস্তুত করতে ভিত্তি করে একটি মেকআপ বেস কেনার জন্য ভিত্তি স্থাপন করা উচিত, ভিত্তি স্থাপন করার জন্য একটি পাউডার এবং অন্যান্য মেকআপ যা নির্বাচিত ফাউন্ডেশনের সাথে মিলে যায়।
অনুপ্রেরিত
পুনরাবৃত্তি অঙ্গরাগ আদেশ প্রাপ্ত একটি কোম্পানি বৃদ্ধি সাহায্য করে এবং ক্রমাগত নতুন গ্রাহকদের খুঁজে পেতে চেয়ে সহজ। বেসিক ফলো-আপ কৌশলগুলি প্রতিষ্ঠা করা ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের মতামত বাড়িয়ে দেয়, নতুন বিক্রয় সুযোগের জন্য অনুমতি দেয় এবং প্রতিক্রিয়া প্রক্রিয়া তৈরি করে। গ্রাহক তার কেনাকাটাগুলি, সাধারণ ব্যবহারের নিদর্শনগুলির উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত অন্তরগুলিতে বা যখন আপনি নতুন পণ্যগুলি পরিচয় করানোর জন্য প্রস্তুত হন সেটি নিশ্চিত করার জন্য ক্রয়ের পরে অনুসরণগুলি স্থাপন করা যেতে পারে। এই যোগাযোগের পয়েন্ট ফোন কল, ইমেল, পোস্ট কার্ড বা ব্যক্তিগত আলোচনা হতে পারে।
