বিপণন বীমা শিল্পের মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এটি বড় কোম্পানিগুলির জন্য এবং তাদের ব্যবসায়গুলি গড়ে তুলতে এবং বাড়ানোর জন্য ছোট কোম্পানিগুলি দ্বারা বিক্রয় এবং বাজারের অবস্থানগুলি বজায় রাখতে ব্যবহৃত হয়। মার্কেটিং ব্যবহার একটি বড় বীমা সংস্থা বৃদ্ধি এবং টেকসই এবং একটি স্থানীয় বীমা এজেন্ট দ্বারা ব্যবহৃত একটি ব্যবসা কার্ড এবং fliers হিসাবে স্থানীয় হিসাবে একটি জাতীয় টেলিভিশন প্রচারণা হিসাবে যতদূর পৌঁছানোর হতে পারে। বাজারে, স্বাস্থ্য, জীবন এবং বাণিজ্যিক কভারেজের জন্য বীমা চাহিদা পূরণের জন্য গ্রাহকদের এবং সম্ভাবনাগুলি লক্ষ্য করার জন্য শিল্পের আকার অনুসারে, বিপণন কৌশল এবং কৌশলগুলি সমস্তই বিকশিত হয়।
সিআরএম ডেটাবেস ডেভেলপমেন্ট
বীমা কোম্পানি বর্তমান গ্রাহকদের একটি ডেটাবেস বিকাশ করে যা তাদের দ্বারা চিহ্নিত বীমা নীতির নাম, নাম, ঠিকানা, বয়স, জিপ কোড এবং অন্যান্য তথ্য দ্বারা চিহ্নিত করে। সংস্থাগুলি এই তথ্যটি ব্যবহার করে, যা গ্রাহকের সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা ডেটা হিসাবে পরিচিত, বুঝতে পারে যে কী ধরনের নীতিগুলি বিক্রয়গুলিতে নেতৃত্ব দিচ্ছে এবং বৃদ্ধি এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য বৃদ্ধি সুযোগগুলি চিহ্নিত করতে পারে। সিআরএম তথ্য তাদের বিক্রয় এবং বিপণন কৌশল প্রচেষ্টায় সহায়তা করার জন্য বিক্রয় এবং বিপণন দলের সদস্যদের বিতরণ করা হয়।
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ
কোম্পানি ক্রমাগত প্রতিযোগীদের বিপণন প্রচেষ্টা মূল্যায়ন। তারা মূল্য, পণ্য প্রস্তাব, লক্ষ্য গ্রাহক, বিজ্ঞাপনের সৃজনশীল কাজ এবং ব্র্যান্ড পজিশনিংয়ের ক্ষেত্রে অন্য কোম্পানি কী করছে তা সনাক্ত করার জন্য প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ প্রচেষ্টা পরিচালনা করে। তথ্যটি ভূগর্ভস্থ এবং গ্রাহকদের প্রকারের উপর ভিত্তি করে পরিষেবাগুলি তুলনা করা হয়, যেমন হোমমোনার, গাড়ী মালিক, শহর বা নগরবাসী এবং অনলাইন বীমা ক্রেতা। প্রতিযোগী বিশ্লেষণ ফলাফল ক্রমবর্ধমান এবং গ্রাহকদের নির্মাণ বিক্রয় প্রচেষ্টা সাহায্য সনাক্ত করা হয়।
নতুন পণ্য উন্নয়ন
বিপণন নতুন বীমা পণ্য এবং বিজ্ঞাপন অবস্থানের বিকাশ সুযোগ সনাক্ত করার জন্য ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি বীমা সংস্থা যা বাসগৃহ মালিকদের বীমা সরবরাহ করে সেগুলি বাজারে অধ্যয়ন করবে যেখানে কন্ডোমিনিয়াম ক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পাবে। তারপর তথ্য মালিকদের, রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং কনডমিনিয়াম সম্পত্তি পরিচালকদের বীমা বাজারে ব্যবহার করা হবে।
ক্রাইসিস মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট
মানুষের বা প্রকৃতির কারণে সৃষ্ট দুর্ঘটনাগুলি বীমা কোম্পানিগুলির এবং তাদের বিপণনের প্রচেষ্টার উপর অবিলম্বে এবং সরাসরি প্রভাব ফেলে। উদাহরণস্বরূপ, যদি ফ্লোরিডাতে একটি হারিকেন আঘাত হ'ল, বীমা সংস্থাগুলি অনুমোদিত গ্রাহকদের দাবিগুলি গ্রহণের জন্য সাইটটিতে প্রতিনিধিদের অনুমোদন এবং স্থান দেওয়ার জন্য প্রথম প্রতিক্রিয়াশীল মার্কেটিং পদ্ধতি গ্রহণ করে। এটি গ্রাহক পরিষেবার দায়িত্বগুলি পূরণ করার পাশাপাশি বীমা কোম্পানির সম্পর্কে প্রতিকূল বা নেতিবাচক প্রচারের জন্য এবং কোনও বিপর্যয় বা সংকটের পরে বীমাকৃত গ্রাহকদের চাহিদাগুলির প্রতি তাদের প্রতিক্রিয়া জোরদার করার সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি হ্রাস করার জন্য সম্পন্ন করা হয়।
Leveraging বাজারের সুযোগ
বীমা কোম্পানি তাদের বিপণন প্রচেষ্টা পরিকল্পনা সুযোগ সুবিধা। উদাহরণস্বরূপ, একটি অটো বীমা প্রদানকারী এমন শহরগুলিতে দেখায় যেখানে ব্যবসার বৃদ্ধির সুযোগগুলি সনাক্ত করতে ট্রাফিক দুর্ঘটনাগুলির উচ্চতর ঘটনা ঘটে। কোম্পানিগুলি বিমাকৃত এবং অ-বীমাযুক্ত ড্রাইভারগুলির পরিসংখ্যান নিয়ে পরিসংখ্যান সংগ্রহ করে এবং ফলাফলগুলি পরবর্তীতে নতুন গ্রাহক এবং বিজ্ঞাপনগুলি, প্রচার এবং প্রচারগুলি সম্পাদন করে তাদের অর্জনের জন্য সংশ্লিষ্ট খরচ অর্জনের সুযোগগুলি উপভোগ করার জন্য ব্যবহার করা হয়।
মেজর কোম্পানিগুলি তাদের বাজারস্থানের সুযোগগুলি উপভোগ করার জন্য স্থানের জন্য রিয়েল এস্টেট এবং নামকরণের অধিকারের ক্রয় পর্যন্ত চলে। উদাহরণস্বরূপ, ন্যাশনালওয়েড এরিনা কলম্বাস, ওহাইওর আঞ্চলিক জেলার অ্যাঙ্কার জেলার একটি অ্যাঙ্কর। এটি জাতীয় ক্রীড়া বীমা কোম্পানির কর্পোরেট সদর দপ্তরের বাড়ির ক্রীড়া, ডাইনিং এবং হোটেলগুলির জন্য একটি প্রধান বিনোদন কেন্দ্র।
