একটি মাধ্যমিক লক্ষ্য বাজার একটি ব্যবসায়িক মোট অংশীদার গ্রাহকের দ্বিতীয় অংশ তার পণ্য ক্রয় সম্ভবত দ্বিতীয়। তারা বৈশিষ্ট্য, আচরণ এবং সংখ্যা মধ্যে সবচেয়ে জনবহুল এবং লাভজনক, প্রাথমিক লক্ষ্য বাজার থেকে পৃথক। যদিও এটি অনেক রাজস্ব উৎপন্ন করে না, তবুও প্রাথমিক লক্ষ্য বাজারের সাথে তার সম্পর্কের সম্ভাব্য প্রভাব এবং সম্ভাব্য প্রভাবের কারণে মাধ্যমিক লক্ষ্য বাজার বিপণনের প্রচেষ্টার যোগ্য।
বাজার বিভাজন
বিপণনের কৌশলটির কার্যকারিতা উন্নত করার জন্য, ব্যবসায়গুলি বিভাগগুলির সম্ভাব্য জনসংখ্যাগুলিকে বিভাগ হিসাবে পরিচিত বিভিন্ন বিভাগগুলিতে বিভক্ত করে। ব্যবসা তারপর বিভিন্ন পদ্ধতি দ্বারা এই সেগমেন্ট বিশ্লেষণ, মাধ্যমিক এবং প্রাথমিক বাজার গবেষণা দ্বারা সাহায্য। এই বিশ্লেষণটি তখন সম্ভাব্য গ্রাহকদের গোষ্ঠীগুলিকে তাদের পণ্য কেনার লক্ষ্যবস্তুতে লক্ষ্য করতে এবং সেই গোষ্ঠীর দিকে বিপণন প্রচেষ্টাগুলি লক্ষ্য করতে ব্যবহৃত হয়। কোন ব্যবসায়টি তার গ্রাহকদের চাহিদাগুলি সংজ্ঞায়িত বা আকার করতে পারে তার পরিমাণটি সেই ব্যবসার সম্ভাব্য সাফল্য নির্ধারণ করে।
লক্ষ্য বাজার
ওয়েবসাইট উদ্যোক্তাদের মতে, একটি লক্ষ্য বাজার, "গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠী যার উপর একটি কোম্পানি তার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি লক্ষ্য করে।" ব্যবসায়ীরা লক্ষ্যবস্তু বাজারের কথা মনে করে তাদের কাছ থেকে কিনতে পারে এমন নির্দিষ্ট গোষ্ঠী হিসাবে মনে করা উচিত। । এই লক্ষ্য বাজারকে আরও অনেক উপায়ে বিভক্ত করা যেতে পারে, তবে বেশিরভাগ বিভাগগুলিতে একটি প্রাথমিক এবং মাধ্যমিক লক্ষ্য বাজার অন্তর্ভুক্ত।
প্রাথমিক লক্ষ্য বাজার
একটি ব্যবসায়ের প্রাথমিক লক্ষ্য বাজার তাদের কাছ থেকে কিনতে সম্ভবত মানুষের গ্রুপ। বাজার বিভাগের মতো, একই বাজার বিভাগে অন্যান্য গ্রাহকদের কাছে এই বাজারের ভাগ বৈশিষ্ট্য এবং আচরণগুলি সমন্বিত গ্রাহকরা; প্রাথমিক টার্গেট বাজারটি, তবে, এবং দ্বিতীয় লক্ষ্যের বাজারের তুলনায় বেশি জনবহুল, এবং এটি একটি ব্যবসায়ের বিক্রয়কে সর্বাধিক করে তুলবে।
মাধ্যমিক লক্ষ্য বাজার
একটি দ্বিতীয় লক্ষ্য বাজারে সেই গ্রাহকদের মধ্যে দ্বিতীয়টি রয়েছে যা সম্ভবত একটি ব্যবসায়ের পণ্য বা পরিষেবাগুলি ক্রয় করার সম্ভাবনা রয়েছে। মাধ্যমিক লক্ষ্য বাজারের বৈশিষ্ট্যগুলি প্রাথমিক লক্ষ্য বাজারের তুলনায় ভিন্ন, তবে দ্বিতীয় বাজারটি প্রাথমিক বাজারের সাথে সম্পর্কিত। একটি মাধ্যমিক লক্ষ্য বাজারে সাধারণত ভবিষ্যতে প্রাথমিক ক্রেতাদের অন্তর্ভুক্ত, যা একটি ছোট বাজার খাতে উচ্চ হারে ক্রয় করে এবং যারা প্রাথমিক ক্রেতাদের প্রভাবিত করে।
সম্ভাব্য মান
সংখ্যায় কম সংখ্যক এবং প্রাথমিক লক্ষ্য বাজারের তুলনায় কম মোট বিক্রয় উৎপন্ন করার পরেও, দ্বিতীয় বাজারটি আপনার ব্যবসায়ের বিপণনের প্রচেষ্টার একটি উল্লেখযোগ্য অংশ হওয়া উচিত। দ্বিতীয় লক্ষ্যের বাজারে ভবিষ্যতে প্রাথমিক ক্রেতাদের অন্তর্ভুক্ত, দ্বিতীয়ত ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার লক্ষ্যে প্রচেষ্টাগুলি পণ্য এবং পরিষেবাদির ভবিষ্যত বিক্রয়গুলিতে বিনিয়োগ।
