২009 সালের "নিউইয়র্ক টাইমস" প্রবন্ধটি অনুমান করে যে আখরোট শিল্প বছরে ২5 থেকে 30 বিলিয়ন ডলারে বার্ষিক বিক্রি হয়। নিবন্ধটিতে বলা হয়েছে যে, 83 শতাংশ নারী প্রায়শই সুগন্ধি পরেন এবং 36 শতাংশ প্রতিদিন সুবাস পরিধান করেন। এই পাওয়ারহাউস শিল্প ব্যাপক বিপণন, উচ্চ মুনাফা মার্জিন এবং সাবধানে গ্রাহক লক্ষ্যবস্তুতে তার সাফল্য বহন করে।
লাভের সূচক
সুগন্ধি তৈরীর একটি প্রক্রিয়া যা সস্তা, প্রায়ই ল্যাব-উত্সাহিত উপাদান এবং সামান্য ওভারহেড প্রয়োজন। সুগন্ধি শিল্পের প্রতি এতগুলি সম্পর্কযুক্ত কোম্পানিগুলি কেন এতটা মুনাফা অর্জন করেছে তার কারণ এক কারণে। যুক্তরাষ্ট্রে একটি "ডেইলি মেইল" প্রবন্ধটি ব্যাখ্যা করে যে, সুগন্ধি বিক্রির দাম 95% মুনাফা অর্জন করে যা কেবলমাত্র তিন শতাংশের প্রকৃত উৎপাদন এবং উপাদানগুলির দিকে যাচ্ছে। এভাবে, আবারক্রম্বি অ্যান্ড ফিচ, গ্যাপ এবং বুবারি কেবল কয়েকটি কোম্পানি যা তাদের পণ্য লাইন প্রসারিত করেছে যাতে তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য সুগন্ধি অন্তর্ভুক্ত করা যায়।
বিপণন এবং ব্র্যান্ড স্বীকৃতি
সুগন্ধি শক্তিশালী বিক্রয় পয়েন্ট এক তার ব্র্যান্ড নাম। আর্মানি জুতা বা বুরবেরি হ্যান্ডব্যাগের একটি জোড়া সামর্থ্য দিতে পারে এমন গ্রাহকরা সন্তুষ্টির একই অনুভূতি অর্জন করতে কোম্পানির সুগন্ধি কিনতে পারে। ব্র্যান্ড নাম প্রায়ই সেলিব্রিটি উপস্থাপনা দ্বারা bolstered হয়। সারাহ জেসিকা পার্কার, মারিয়া ক্যারি, ব্রিটিনি স্পিয়ার্স এবং শান পাফি কম্বস তাদের নিজস্ব সুবাসের লাইন নিয়ে কয়েকটি তারকা। কনস্ট্যান্স ক্লাসেন, ডেভিড হাওস এবং এন্থনি সিনিট, "সুবাস: সাংস্কৃতিক ইতিহাসের গন্ধ" লেখক, তিনি বলেন যে চাক্ষুষ চিত্রাবলী সুগন্ধি বিপণনের আরেকটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। বিজ্ঞাপনদাতারা ফুল এবং ল্যান্ডস্কেপ সহ ঘ্রাণ-সংক্রান্ত ছবিগুলি নিয়ে সুগন্ধি গন্ধকে প্রবেশ করতে চেষ্টা করে। বোতল আকৃতি সুগন্ধি অন্য বিক্রয় বিন্দু।
ভোক্তা পছন্দসমূহ
উপভোক্তা পছন্দ একটি সুগন্ধি বিপণন বিশ্লেষণ অন্য উপাদান। কোম্পানিগুলি লক্ষ্য করে যে গ্রাহকদের কোন দলগুলি বেশ কিছু গন্ধকে আকর্ষণ করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি পুরোনো জনসংখ্যা হয়তো একটি কসরত সুগন্ধিকে পছন্দ করতে পারে যা চন্দন এবং জুঁইয়ের সমৃদ্ধ সুবাস অন্তর্ভুক্ত করে, তবু তেরগুলি হালকা সুবাস পছন্দ করতে পারে যা সিট্রাস এবং ফুলের উপর নির্ভর করে। একটি ইকো-সচেতন কোম্পানী যেটি vegan bath products বিক্রি করে, তার কৌশলগুলির অংশ হিসাবে কোনও পশু পরীক্ষা বা সিন্থেটিক রাসায়নিকের সাথে তার গ্রাহকদের জন্য একটি সুগন্ধি ডিজাইন করতে পারে।
প্রবণতা
সুগন্ধি বাজারে এক প্রবণতা কাস্টমাইজেশন। বেশ কয়েকটি কোম্পানি তাদের পছন্দসই গন্ধ বা এমনকি ব্যক্তিত্ব বৈশিষ্ট্য উপর ভিত্তি করে তাদের নিজস্ব সুবাস করতে পছন্দ গ্রাহকদের প্রস্তাব। সুগন্ধি বাজারে এই প্রবণতা কোম্পানিগুলির সাথে কম নিয়ন্ত্রণ রাখে এবং ভোক্তাদের আরও নমনীয়তা দেয়। গত দুই দশকের আরেকটি প্রবণতা পুরুষকে আরও সুবাস নির্বাচন প্রদান করছে। "ফ্যাশন অফ ফেস" গ্রন্থের লেখক জেনিফার ক্রেইক ব্যাখ্যা করেছেন যে পুরুষ বাজারে আক্ষরিক অর্থে আক্ষরিক অর্থে বিজ্ঞানের বিজ্ঞাপনের কৌশল ব্যবহার করা হয়েছে: পুরুষদের জন্য সুগন্ধি নাম ল'হোম এবং পাউরু লুুই অন্তর্ভুক্ত। পুরুষদের সুগন্ধি কম ফুলের গন্ধ অন্তর্ভুক্ত এবং আরো ভেষজ গন্ধ ব্যবহার করে। পুরুষ সুবাসের বোতলগুলি খুব কম curvaceous এবং chunkier tops এবং boxier বোতলগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে।
