কোম্পানিগুলি পণ্যের চাহিদা বা বিশ্লেষণের জন্য কতগুলি ভোক্তা চাহিদা বিদ্যমান তা বুঝতে বাজারের বিশ্লেষণ ব্যবহার করে। এই বিশ্লেষণ ব্যবস্থাপনা সফলভাবে একটি বাজারে প্রবেশ করতে এবং তাদের ব্যবসা অপারেশন অগ্রিম যথেষ্ট লাভ উৎপন্ন করতে পারেন কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। যদিও চাহিদা বিশ্লেষণের বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে, তারা সাধারণত অর্থনৈতিক বাজারের মৌলিক উপাদানগুলি পর্যালোচনা করে থাকে।
বাজার সনাক্তকরণ
বাজার বিশ্লেষণের প্রথম পদক্ষেপটি নতুন পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির সাথে লক্ষ্যযুক্ত নির্দিষ্ট বাজারকে সংজ্ঞায়িত এবং চিহ্নিত করা। কোম্পানিগুলি বর্তমান পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির সাথে তাদের সন্তুষ্টি নির্ধারণের জন্য বাজার সার্ভে বা ভোক্তাদের মতামত ব্যবহার করবে। অসন্তুষ্টি ইঙ্গিত করে এমন মন্তব্যগুলি এই ভোক্তাদের চাহিদা পূরণে নতুন পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিকাশের দিকে পরিচালিত করবে। যদিও সংস্থাগুলি তাদের বর্তমান পণ্য লাইনের কাছে বাজারগুলিকে সাধারণত চিহ্নিত করবে, নতুন শিল্পগুলি ব্যবসায়িক সম্প্রসারণ সম্ভাবনাগুলির জন্য পরীক্ষিত হতে পারে।
ব্যবসা চক্র
একবার একটি সম্ভাব্য বাজার চিহ্নিত করা হলে, বাজারগুলি বাজারে থাকা চক্রের কোন পর্যায়ের মূল্যায়ন করবে। ব্যবসায়িক চক্রের তিনটি স্তর বিদ্যমান: উঠতি, প্লেট এবং পতন। উঠতি পর্যায়ে বাজার উচ্চ ভোক্তা চাহিদা এবং বর্তমান পণ্য বা সেবা কম সরবরাহ নির্দেশ করে। প্লেট পর্যায়টি বাজারের বিরতি-এমনকি স্তরের, যেখানে পণ্য সরবরাহ বর্তমান বাজার চাহিদা পূরণ করে। হ্রাসের পর্যায়ে ব্যবসার সরবরাহকৃত পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির জন্য গ্রাহক চাহিদা হ্রাস করে।
পণ্য নিখোঁজ
একবার বাজার এবং ব্যবসা চক্র পর্যালোচনা করা হয়, কোম্পানিগুলি এমন একটি পণ্য বিকাশ করবে যা বাজারে একটি নির্দিষ্ট বিশেষ্যকে পূরণ করে। পণ্যের বাজারে অন্যদের থেকে আলাদা করা উচিত যাতে তারা তাদের পণ্য বা পরিষেবার জন্য উচ্চ চাহিদা তৈরি করে, ভোক্তাদের চাহিদা নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করে। অনেক কোম্পানি গ্রাহকদের দ্বারা সর্বাধিক পছন্দের পণ্য শৈলী কোনটি নির্ধারণ করতে নমুনা বাজারে পরীক্ষা পরিচালনা করবে। কোম্পানিগুলি তাদের পণ্যগুলিও বিকাশ করবে যাতে প্রতিযোগীরা সহজেই তাদের পণ্য নকল করতে পারে না।
বৃদ্ধির সম্ভাবনা
যদিও প্রত্যেক বাজারে ভোক্তা চাহিদার প্রাথমিক স্তর থাকে, বিশেষ পণ্য বা পণ্য ব্যবহারযোগ্যতার একটি ধারনা তৈরি করতে পারে যা চাহিদা বাড়ায়। বিশেষ পণ্যগুলির উদাহরণ হচ্ছে আইপড বা আইফোন, যা ব্যক্তিগত ইলেকট্রনিক্স বাজারে প্রবেশ করে এবং ভোক্তাদের দ্বারা তাদের অনুভূত উপকারীতার মাধ্যমে চাহিদা বৃদ্ধি করে। এই ধরনের চাহিদা দ্রুত বাজারের চাহিদা বাড়ায়, যা নতুন গ্রাহকের চাহিদার মাধ্যমে কোম্পানিগুলিকে লাভ বাড়ায়।
প্রতিযোগিতা
বাজার বিশ্লেষণের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান প্রতিযোগীদের সংখ্যা এবং তাদের বর্তমান বাজার ভাগ নির্ধারণ করা হয়। ব্যবসার চক্রের উত্থাপিত পর্যায়ে বাজারগুলি কম প্রতিযোগীতা থাকে, যার অর্থ উচ্চ মুনাফা মার্জিন কোম্পানি দ্বারা অর্জিত হতে পারে। একবার একটি বাজার প্রতিদ্বন্দ্বী সংস্থা এবং পণ্যগুলির সাথে সম্পৃক্ত হয়ে গেলে, কম মুনাফা অর্জন করা হয় এবং কোম্পানিগুলি অর্থ হারাতে শুরু করবে। বাজারগুলি হ্রাসকারী ব্যবসা চক্রটি প্রবেশ করে, কোম্পানিগুলি আরও লাভজনক বাজারগুলি খুঁজতে একটি নতুন বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করবে।
