একটি ছোট ব্যবসা মালিক হিসাবে, আপনি নিচের লাইন ট্র্যাক রাখতে হবে। আপনার ব্যবসার ক্রিয়াকলাপ কোন মুনাফা উৎপন্ন করছে কিনা তা নির্ধারণের অংশটি বিক্রয় সময়কালের শুরুতে বাজেট প্রতিষ্ঠা করছে যা সম্ভাব্য ব্যয়গুলির বিরুদ্ধে বিক্রয় ভলিউমের পূর্বাভাস দেয়। একটি বৈকল্পিক আপনি আপনার বাজেট তৈরি করার জন্য ব্যবহৃত উপাদান যে কোনো বিচ্যুতি হয়। সেলস মেশ বৈকল্পিক মুনাফার প্রভাব বিশ্লেষণ করে যদি আপনি আপনার বাজেটে প্রত্যাশিত বিক্রয়ের চেয়ে পণ্যগুলির একটি ভিন্ন মিশ্রণ বিক্রি করেন।
একটি বিক্রয় মিক্স প্রতিষ্ঠা
বেশিরভাগ খুচরা ব্যবসায় একাধিক পণ্য বিক্রি করে। সীমিত মেঝে এবং বালুচর স্থান দিয়ে, আপনি একটি আইটেম করতে উত্সর্গীকৃত কত রিয়েল এস্টেট সিদ্ধান্ত নিতে হবে। সাধারণত, এই সিদ্ধান্তটি আপনি কতগুলি পণ্য বিক্রয় করতে চান তার উপর ভিত্তি করে। একইভাবে, যখন আপনি আপনার ব্যবসাটি কতটা অর্থ উপার্জন করবেন তা নির্ধারণ করতে একটি বার্ষিক বাজেট তৈরি করেন, তখন আপনি আপনার প্রত্যাশাগুলির উপর ভিত্তি করে একটি বিক্রয় ভলিউম বরাদ্দ করেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি সাইকেল দোকান মালিক 100 কম-কম বাইক এবং 25 উচ্চ-শেষের বাইক বিক্রি করতে পারে। প্রতিটি পণ্য বরাদ্দ প্রত্যাশিত বিক্রয় শতাংশ বিক্রয় মিশ্রণ।
বিক্রয় মিক্স ভেরিয়েন্স বুঝতে
সেলস মেশ বৈকল্পিক পণ্য দ্বারা বিক্রয় শতাংশগুলি নেয় যা আপনি আপনার বাজেট তৈরি করতে ব্যবহার করেছিলেন এবং প্রকৃত কনসোল বা এটির সাথে অন্য বিক্রয় কনফিগারেশনের তুলনা করে অন্য কনফিগারেশনটি আরও লাভজনক কিনা তা নির্ধারণের জন্য তুলনা করে। সাইকেল উদাহরণে, বিক্রয় মিশ্রণের বৈসাদৃশ্য দেখাতে পারে যে দোকানের মালিক পাঁচ কম লো-শেষের বাইক বিক্রি করে তবে মাত্র দুইটি উচ্চ-শেষের বাইক বিক্রি করে, তবে দোকানটি বেশি পরিমাণে মুনাফা অর্জন করে, যদিও বিক্রয় পরিমাণ কম থাকে। এই বিশ্লেষণটি হাউন্ড-বাইকগুলিতে আরো মেঝে স্থান বরাদ্দ করার জন্য দোকান মালিকের দিকে পরিচালিত করতে পারে, যেহেতু একটি একক বিক্রয়টি নিচের লাইনের উপর বেশি প্রভাব ফেলে।
ভেরিয়েন্স গণনা
বিক্রয়-মিশ্রণ বৈকল্পিক হিসাব করার জন্য, আপনার পণ্যটি প্রতিটি পণ্য বিক্রি করার প্রকৃত সংখ্যাগুলির সাথে শুরু করুন। বাজেটযুক্ত বিক্রয়-মিশ্রিত শতাংশের বিয়োগের জন্য প্রকৃত বিক্রয় মিশ্রণ শতাংশের দ্বারা সেই সংখ্যাটিকে গুণিত করুন। বিক্রয় মিশ্রণ শতাংশ মোট বিক্রয় এর পণ্য শতাংশ শতাংশ মনে রাখবেন। প্রতি ইউনিটে বাজেটযুক্ত অবদান মার্জিন দ্বারা গুণিত করুন, যেখানে অবদান মার্জিন ইউনিট এর পরিবর্তনশীল খরচ ব্যতিরেকে প্রতি ইউনিট বিক্রি মূল্য।এই গণনাটি আপনার মিশ্রণে প্রতিটি পণ্যের জন্য বিক্রয় মিশ্রণের বৈকল্পিকের ফলস্বরূপ, এটি আপনাকে নির্ধারণ করতে সক্ষম করে যে প্রতিটি পণ্যের প্রকৃত বিক্রয় আপনার মূল বাজেট থেকে মুনাফার পক্ষে অনুকূল বা প্রতিকূল পরিবর্তনের ফলস্বরূপ।
বৈকল্পিক বিশ্লেষণ ব্যবহার করা
পার্থক্য বিশ্লেষণ আপনি যতটা সম্ভব মুনাফা অর্জন করতে পারেন তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার ব্যবসার অনুশীলনগুলিতে পরিবর্তন করতে সহায়তা করতে পারে। যাইহোক, কোন এক পরিবর্তনশীল, যেমন বিক্রয় মিশ্রণ, এর বিশ্লেষণ শুধুমাত্র গল্পের অংশ বলতে পারে। সাধারণত, অনেক কারণগুলি লাভজনকতাকে প্রভাবিত করে এবং বৈকল্পিক বিশ্লেষণটি আপনার বাজেটযুক্ত আনুগত্যের পরিবর্তনগুলির মূল কারণ আপনাকে অগত্যা বলে না।
