আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে শুরু করুন
একটি ক্লায়েন্ট তাদের চাহিদা পূরণের জন্য আপনার পণ্য বা সেবা কেনার হয়। এটা সুস্পষ্ট, কিন্তু আপনি এটি আপনার বাজার কৌশল প্রয়োগ করছেন? নতুন গ্রাহকদের তুলনায় প্রায় 67 শতাংশ বেশি গ্রাহকরা পুনরাবৃত্তি করুন। নতুন ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ এবং পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের মধ্যে তাদের চালু, আপনি তাদের ক্লায়েন্টদের উপর ফোকাস করা আবশ্যক। আপনার পণ্য সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট উপকৃত হতে পারে এমন আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে কী?
উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি অনলাইন পোষা দোকান মালিক, এবং তার ফোকাস সব প্রাকৃতিক সরবরাহ হয়। আপনার পোষা পোষা দোকানকে এমনভাবে বাজারে বাজারে লাগাতে হবে যা সমস্ত প্রাকৃতিক জীবনযাত্রার জীবনযাপনকারী পোষা মালিকদের মনোযোগ আকর্ষণ করে। আপনি কেবলমাত্র কোনো পোষা মালিককে লক্ষ্য করতে চান না কারণ কিছু প্রাকৃতিক জীবনযাত্রার সাবস্ক্রাইব না করে এবং আপনি আপনার ডলারকে উইন্ডো থেকে বের করে আনবেন। বিপণন প্রচারাভিযান ডিজাইন করার সময় সর্বদা একটি লক্ষ্য শ্রোতা আছে।
আপনার লক্ষ্য বাজার জানুন
আপনার লক্ষ্য বাজারটি জানা সবচেয়ে বিপজ্জনক বিপণন নীতির এক। আপনি ভুল শ্রোতা লক্ষ্য করা হয়, আপনার ব্যবসা ভোগ করতে যাচ্ছে। আপনার লক্ষ্য বাজারটি খুঁজে বের করতে আপনার গ্রাহক বেস এবং কোন ধরণের গ্রাহক আদর্শ হবে তা নিয়ে চিন্তা করুন। পরবর্তীতে, আপনার প্রতিযোগিতাটি দেখুন এবং তারা কোনটি লক্ষ্য করছে। আপনি তাদের অনুলিপি করতে চান না তবে আপনার প্রতিযোগীকে লক্ষ্যবস্তু করার লক্ষ্যে নজর রাখুন এমন গ্রাহকদের প্রকাশ করতে পারে যা তারা আপিল করতে পারে। আপনার পণ্য বা সেবা বিশ্লেষণ এবং তার সুবিধা তালিকা। এখন, প্রতিটি সুবিধা কীভাবে আপনার গ্রাহকদের সমস্যার সমাধান করতে পারে তা নির্ধারণ করুন।
আপনার বাজার লক্ষ্য করার সময়, জনসংখ্যা সম্পর্কে ভুলবেন না। আপনার বিপণনের কৌশলতে জনসংখ্যা প্রয়োগ করার সময় বয়স, অবস্থান, বৈবাহিক অবস্থা, লিঙ্গ, শিক্ষা স্তর এবং আপনার লক্ষ্য গোষ্ঠীর আয়ের স্তর সম্পর্কে চিন্তা করুন। জনসংখ্যাগুলি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ তারা আপনাকে আপনার আদর্শ গ্রাহকের সাথে সুরক্ষিত করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি প্রাইসাইড পার্শ্বে থাকে তবে আপনাকে আয় স্তর বিবেচনা করতে হবে, অথবা যদি আপনার মধ্যযুগীয় ব্যক্তিদের লক্ষ্য করা দরকার, তবে আপনি তরুণ ভিড়কে লক্ষ্য করে আপনার মার্কেটিং ডলারগুলি নষ্ট করতে চান না, বিশেষ করে যদি তারা আপনার সেবা থেকে উপকৃত হতে পারে না
আপনার মূল্য প্রকাশ করুন
ক্রয় করার আগে কোনও কিছুতে মান দেখতে চাইলে এটি কেবলমাত্র স্বাভাবিক। অনেক কোম্পানি তাদের মূল্যবোধকে কিভাবে যোগাযোগ করতে পারে এবং সরাসরি তাদের ব্যবসা শুরু করতে এবং বিজ্ঞাপনগুলি সহ ইমেল এবং সোশ্যাল মিডিয়াগুলির মাধ্যমে বন্যা বজায় রাখতে পারে তা উপেক্ষা করে। আপনি আপনার শ্রোতা আপনার সত্য মান প্রদর্শন করতে চান, সৃজনশীল পেতে। আপনার পণ্য সংক্রান্ত কিছু টিউটোরিয়াল বা পরামর্শ অফার। একটি ব্লগ তৈরি করুন এবং নিয়মিত ভিত্তিতে এটি আপডেট করুন যা আপনার শ্রোতাদের সহায়ক হতে পারে। এটি আপনার সামাজিক মিডিয়া এবং বিপণন কৌশল কিছু প্রশংসাপত্র যোগ করার জন্য আঘাত করবে না। ভিডিও প্রশংসাপত্র একটি প্রধান প্লাস এবং আরো বাস্তবসম্মত।
আপনার নেটওয়ার্ক ক্রমবর্ধমান রাখুন
যে কোনও ব্যবসায়ের নেটওয়ার্ক বাড়ানো একটি বিশাল চুক্তি। আপনি সবসময় আপনার পাইপলাইনে সম্ভাবনা আছে উচিত। হয়তো আপনি একটি সেবা প্রদান এবং একটি নির্দিষ্ট সময় পাঁচটি ক্লায়েন্ট চান না। এটা ঠিক আছে, কিন্তু আপনি মার্কেটিং বন্ধ করা উচিত নয়। আপনি যদি আপনার ব্যবসার ধারাবাহিক কৌশল মার্কেটিং না করেন তবে আপনি সম্ভাবনাগুলি হারাবেন এবং কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট থাকবে না যখন এক বা দুইজন তাদের সাথে আর আপনার সাথে কাজ করার সিদ্ধান্ত নেয় না।
একটি বিপণন লক্ষ্যটি সম্ভাব্য থেকে তথ্য সংগ্রহ করা উচিত যাতে আপনি তাদের কাছে বাজারজাত করতে পারেন এবং তাদের ইমেল তালিকাতে সাবস্ক্রাইব পেতে পারেন। ইমেল, আপনার ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে এই সম্ভাবনাগুলি সংযুক্ত রাখতে নিবন্ধগুলি এবং অন্যান্য সহায়ক তথ্য প্রদান বিবেচনা করুন।
সম্ভাবনা সঙ্গে সম্পর্ক তৈরি করুন
কেউ যখন কোনও সংস্থাকে বিশ্বাস করে বা সেগুলি জানতে পায়, তখন সেগুলি কিনতে আরো উপযুক্ত। আপনার সম্ভাবনা সম্ভবত বিপণন ইমেল একটি জোরপূর্বক পরিমাণ প্রতিদিন পাবেন। আপনার বিপণন কৌশল স্ট্যান্ড আউট করুন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনার সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ রাখুন, তাদের শিক্ষিত করতে ব্যর্থ হবেন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কিত তাদের সমস্যার সমাধানগুলি সরবরাহ করবেন না। গ্রাহক পুরষ্কার বা পুরষ্কারগুলি গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে সহায়তা করতে পারে যারা আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্যের জন্য পুরষ্কারে পুরস্কার বা অন্য পুরস্কারের সুযোগ পাওয়ার জন্য লুপে থাকতে চান।
