বিক্রয় নেতৃত্বের উত্পাদনের বিক্রয়কর্মীদের কাছে সমালোচনামূলক, তারা ব্যবসায়ে কতক্ষণ চলছে তা কোন ব্যাপার না। নতুন বিক্রেতাদের একটি গ্রাহক বেস গড়ে তুলতে যোগ্যতাসম্পন্ন সম্ভাবনা প্রয়োজন। প্রতিষ্ঠিত বিক্রেতাদের ক্রমাগত নতুন লিড উৎপন্ন করতে হবে কারণ গড় গ্রাহকের ঘাটতি হার 15 থেকে ২0 শতাংশ। এর মানে হল যে যদি বিক্রয় ভেটেরান্স নতুন গ্রাহকদের পরে না যায়, তাদের বিক্রয় আয় এবং ব্যক্তিগত আয় হ্রাস পায়।
ডাক তালিকা
ঠান্ডা কল বিক্রয় অনেক জন্য একটি প্রয়োজনীয় মন্দ। এইগুলি এমন সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে তৈরি করা হয়েছে যাদের সাথে আপনার কোন পূর্বের যোগাযোগ নেই। আদর্শভাবে, আপনি ভৌগোলিক এলাকা বা পণ্য স্বার্থ দ্বারা তালিকাভুক্ত নাম এবং যোগাযোগের বিবরণ আছে যে সম্মানজনক কোম্পানি থেকে মেইলিং তালিকা কেনার দ্বারা আরো যোগ্যতাসম্পন্ন লিড পেতে পারেন। আপনার সংস্থা ইভেন্টে গিয়ে এবং ডাটাবেসের নতুন পরিচিতি যোগ করে অভ্যন্তরীণ মেলিং তালিকাগুলি তৈরি করতে পারে।
রেফারাল
প্রতিষ্ঠিত বিক্রেতাদের জন্য, রেফারাল নতুন ব্যবসার একটি জীবনধারার। রেফারালগুলি নতুন গ্রাহকগণ যারা বর্তমান গ্রাহকদের বা সম্ভাব্যগুলি কিনেছে তাদের দ্বারা ভাগ করা হয় না। রেফারেলগুলি পেতে কখনও কখনও কঠিন হয় কারণ কিছু লোক আপনাকে নাম বা বন্ধুদের সংখ্যা বা পরিবারের সংখ্যা দিতে অনিচ্ছুক হয়। আপনি অবশ্যই গ্রাহকের কাছে দৃঢ়প্রত্যয়ী হন যে তিনি মূলত তার সামনে আপনার সমাধান পেতে একজন ব্যক্তির পক্ষে একটি অনুগ্রহ করছেন। রেফারালগুলি আপনাকে আপনার প্রাথমিক পরিচিতিগুলিতে ব্যক্তিগত সংযোগ তৈরি করতে সহায়তা করে।
অনলাইন
ইন্টারনেট বেশ কয়েকটি নতুন মিডিয়া লিড-জেনারেটিং কৌশলগুলির পথ তৈরি করেছে। অনেক কোম্পানি এবং বিক্রয়কারীরা তাদের নিজস্ব ওয়েবসাইটে এবং অন্য সাইটগুলিতে বিজ্ঞাপনগুলিতে যোগাযোগ পেতে প্রশ্নপত্রগুলি রাখে। তারা একটি সংক্ষিপ্ত জরিপ সম্পন্ন করার জন্য একটি পুরস্কার বা উদ্দীপনা দিতে পারে। অথবা আপনি একটি বিনামূল্যে সাপ্তাহিক ই নিউজলেটার অফার করতে পারেন এবং নিবন্ধনের সময়ে যোগাযোগের তথ্য চাইতে পারেন। এই পদ্ধতিতে আপনি প্রাথমিক যোগাযোগের মধ্যে একটি segue দেয়। আপনি পাঠকদেরকে সম্ভাবনাতে পরিণত করতে বা আপনার ওয়েবসাইট বা ফেসবুক পৃষ্ঠার মাধ্যমে প্রতিযোগিতা এবং সুইপস্টেক চালানোর জন্য একটি ব্লগ বা ভার্চুয়াল সম্প্রদায় শুরু করতে পারেন।
বিদ্যমান গ্রাহক
আপনার ব্যবসার নতুন গ্রাহকদের তুলনায় শীর্ষ গ্রাহকদের কাছ থেকে আরো উপার্জন উৎপন্ন করার সম্ভাবনা বেশি। আপনার সেরা গ্রাহক ইতিমধ্যে আপনাকে এবং আপনার মত জানেন। আপনি যদি তাদের সমস্ত পণ্য এবং পরিষেবাদি কিনতে পারেন তবে আপনি তাদের ওয়ালেটের ভাগ বাড়ান। সন্তুষ্ট গ্রাহককে জিজ্ঞাসা করলে আপনার অন্য কোনও পণ্য এবং পরিষেবাদির প্রয়োজন হলে সেটি কোনও পরিচিত পরিচিতিকে ঠান্ডা কলিংয়ের চেয়ে সহজতর।
