আপনার কোম্পানির পণ্যগুলির জন্য একটি ভাল মূল্যনির্ধারণ কৌশল প্রয়োগ করা আপনার ব্যবসায়ের মুনাফা বাড়ানোর জন্য সঠিক মূল্যের বিন্দু খুঁজে পেতে সহায়তা করতে পারে। আপনার মূল্য নির্ধারণ করার সময়, আপনি আপনার আইটেমগুলি উত্পাদন এবং বিতরণ করার খরচ, আপনার প্রতিযোগীদের কোন পণ্যগুলি অফার করে, আপনার পণ্যটিকে কার্যকরীভাবে এবং আপনার কোম্পানির লক্ষ্য গ্রাহকদের অবস্থান করার উপায়গুলি সহ বিভিন্ন কারণগুলির একটি বিস্তৃত পরিসর বিবেচনা করতে চাইবেন।
আপনি যদি তাদের উচ্চ মূল্যের দাম দেন তবে গ্রাহকরা আপনার পণ্যগুলি কিনবেন না, তবে আপনি যদি আপনার পণ্যগুলিকে খুব কম দামে মূল্য দিতে ব্যর্থ হন এবং আপনার সমস্ত খরচগুলি কভার নাও করতে পারেন তবে আপনি আপনার ব্যবসায়কেও ব্যর্থ করতে পারেন। কয়েকটি অন্যান্য কারণের সাথে আপনার পণ্য মূল্যের আপনার কোম্পানির ভবিষ্যতের সাফল্যের উপর নাটকীয় প্রভাব ফেলতে পারে।
লাভ ভিত্তিক মূল্যায়ন কৌশল নির্ধারণ করুন
একটি মুনাফা ভিত্তিক মূল্য কৌশলটি সর্বাধিক লাভের ভিত্তিতে, সন্তোষজনক মুনাফা স্তর চিহ্নিত করা বা বিনিয়োগের উপর লক্ষ্যযুক্ত আয় (ROI) ভিত্তিক মূল্যের একটি পদ্ধতি। কিছু উপায়ে, সমস্ত মূল্যনির্ধারণ কৌশল মুনাফার দিকে লক্ষ্যযুক্ত, তবে বিশেষভাবে মুনাফা-ভিত্তিক মূল্য কৌশল অন্যান্য লক্ষ্যগুলির বিপরীতে শীর্ষ অগ্রাধিকার হিসাবে লাভ করে।
একটি কোম্পানির মুনাফা maximization লক্ষ্য সাধারণত খরচ তুলনায় যতটা সম্ভব রাজস্ব আনতে হয়। সর্বাধিক ব্যবহৃত মুনাফা ভিত্তিক মূল্য কৌশলতে একটি নির্দিষ্ট ROI লক্ষ্য নির্ধারণ করে যা পণ্যের মূল্য নির্দেশ করে এবং নির্ধারণ করে।
অন্য মূল্যের উদ্দেশ্যগুলির মধ্যে বিক্রয়-ভিত্তিক কৌশল অন্তর্ভুক্ত, যা একটি নির্দিষ্ট বাজার ভাগ বজায় রাখা বা ইউনিট বা ডলারের পণ্যগুলির সর্বোচ্চ বিক্রয় এবং কোনও স্থিতি বা প্রতিযোগিতামূলক-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা প্রতিযোগীদের মূল্যের সাথে মিলিত করে নৌকাকে আটকে রাখতে পারে না।
অন্যান্য সাধারণ মূল্য কৌশল
মূল্যায়ন আমাদের অর্থনীতিতে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে কারণ এটি ব্যক্তিগত ক্রেতাদের, সরকার এবং কোম্পানিগুলির মতো ক্রেতাদের মধ্যে বিভিন্ন পণ্য এবং পরিষেবাদি বরাদ্দ করে। মূল্যের লক্ষ্য সর্বদা একটি ভাল মুনাফা উৎপাদনের জন্য পর্যাপ্ত মূল্যের মূল্য খোঁজার দিকে তাকাতে পারে কারণ মুনাফা ব্যবসা বৃদ্ধি বাড়ায়, মজুরি বৃদ্ধি করে এবং কর্পোরেট বিনিয়োগ আকর্ষণ করে।
অনেক মূল্যনির্ধারণ কৌশল খরচ ভিত্তিক বা খরচ ভিত্তিক মূল্য নিচে আসে। একটি পণ্য উত্পাদন এবং বাজারে আনতে আপনার খরচ আপনি যে চার্জ প্রয়োজন মূল্য জন্য মেঝে সেট। আপনার পণ্য উত্পাদন এবং আপনার ব্যবসায় অপারেটিং যখন আপনার খরচ গঠন কত দক্ষ দক্ষতার উপর ভিত্তি করে মূল্য ভিত্তিক মূল্য সুবিধা এবং অসুবিধা।
আপনার কোম্পানির বিশেষভাবে উচ্চ উত্পাদন খরচ বা উচ্চ প্রশাসনিক এবং অন্যান্য খরচ আছে, এমনকি একটি মূল্য-ভিত্তিক মূল্য মডেলের সাথে, আপনি বাজারে প্রতিযোগিতামূলকভাবে আপনার পণ্যগুলি মূল্য দিতে পারবেন না। ওয়ালমার্ট কোম্পানিগুলি কম দামের খুচরা বিক্রেতা হতে কঠোর পরিশ্রম করে এবং তাদের প্রতিযোগিতার চেয়ে কম মূল্যের জন্য নিরলসভাবে সংগ্রাম করে। ওয়ালমার্টের আকারের কারণে, এটি ছোট মার্জিনগুলির সাথে মূল্য-ভিত্তিক মূল্য মডেল ব্যবহার করতে পারে, তবে এটির আকারের কারণে এটি এখনও উচ্চতর বিক্রয় স্তর এবং লাভ উপভোগ করে।
প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল
কিছু কোম্পানি ইচ্ছাকৃতভাবে প্রতিযোগিতার চেয়ে বেশি যে তাদের প্রিমিয়াম মূল্য এ তাদের পণ্য মূল্য চয়ন করে। উচ্চ মূল্য সাধারণত পণ্যটির প্রাপ্যতার প্রথম দিকের সেরা কাজ করে এবং অনন্য পণ্য সরবরাহকারী সংস্থার জন্যও ভাল কাজ করে। কিন্তু প্রিমিয়াম মূল্যের সমর্থন করার জন্য, মূল্যের সাথে মানিয়ে নেওয়ার জন্য মানটির উপলব্ধি তৈরি করার ক্ষেত্রে ব্যবসায়টি কাজ করতে হবে। আপনার মার্কেটিং প্রচেষ্টা, পণ্য প্যাকেজ করা উপায়, দোকান সজ্জা চেহারা এবং আপনার অনলাইন উপস্থিতি সব পণ্য এর প্রিমিয়াম মূল্য সমর্থন এবং বিশ্বাসযোগ্যতা ধার দিতে একত্রিত।
বাজার প্রবেশের জন্য যাচ্ছে
বাজারের অনুপ্রবেশের জন্য মূল্যগুলি পণ্য বা পরিষেবাদিগুলিতে তাদের শিলা-নীচের মূল্যগুলি দিয়ে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার চেষ্টা করে। নতুন কোম্পানি প্রতিযোগিতা থেকে দূরে গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য এই পদ্ধতি ব্যবহার করতে থাকে, যদিও প্রাথমিকভাবে এই মূল্য কৌশলটি কোম্পানির ক্ষতির কারণ হয়ে দাঁড়িয়েছে। সময়ের সাথে সাথে, এই কৌশলটির লক্ষ্য কোম্পানিটির দাম বাড়ানোর জন্য, কারণ এটি তার বাজারের মধ্যে আরও অভিজ্ঞতা এবং বৃহত্তর উপস্থিতি নির্দেশ করে।
অর্থনীতি মূল্যায়ন কৌশল
ডিসকাউন্টের খুচরা বিক্রেতা এবং জেনারিক খাদ্য সরবরাহকারী সহ একটি বড় সংখ্যক ব্যবসা এই ধরণের মূল্য ব্যবহার করে। খুচরা বিক্রেতারা এই কৌশলটি ব্যবহার করে যারা খুব মূল্যবান সচেতন গ্রাহকদের আকর্ষণ করে এবং ব্যবসার বাজার মূল্য কম রাখার উপায় হিসাবে বিপণন ও উত্পাদন খরচ কম রাখে।
মূল্যনির্ধারণ কৌশল এই ধরনের ব্যবহার করে খুচরো বিক্রেতা প্রায়শই পণ্য এর no-frills ধরনের বিক্রি। টার্গেটে বা ওয়ালমার্টের মতো বড় খুচরা বিক্রেতা এই ধরনের মূল্যনির্ধারণ কৌশল পরিচালনা করতে পারে তবে পাতলা মার্জিন এবং বিক্রয় পরিমাণের অভাবের কারণে এটি ছোট খুচরো বিক্রেতাদের জন্য বিপজ্জনক হতে পারে।
Skimming কৌশল
মূল্য skimming একটি কোম্পানী নতুন চালু পণ্য বা সেবা তার বিক্রয় সর্বাধিক সাহায্য করতে পারেন। কৌশলটি প্রাথমিকভাবে প্রারম্ভিক পর্যায়ে প্রিমিয়াম হারে মূল্যের পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে, তারপরে প্রতিযোগী পর্যায়ে ধীরে ধীরে দাম হ্রাস পায়, কারণ প্রতিযোগীরা বাজারে অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবা আনতে পারে।
এই কৌশলটি ব্যবসাগুলিকে উপকৃত করতে পারে কারণ এটি skims, বা শুরুতে বেশি মুনাফা নিয়ে আসে এবং দাম কমে যাওয়ার আগে তাড়াতাড়ি পণ্য গ্রহণকারী গ্রাহকদের ধরতে পারে। প্রারম্ভিক পর্যায়ে, মূল্যটি বিশেষত্ব এবং উচ্চমানের বিভ্রান্তির সৃষ্টি করে এবং এটি পণ্যের জন্য কিছু উন্নয়ন খরচ পুনরুদ্ধার করার অনুমতি দেয়।
মনোবিজ্ঞান মূল্য
কিছু কোম্পানি তাদের মূল্যায়নের মধ্যে একটু মনোবিজ্ঞান কারণ। মনোবিজ্ঞান মূল্য একটি লজিক্যাল মানসিকতা সঙ্গে একটি মানসিক ভিত্তিতে গ্রাহকদের আপিল। ২9.99 ডলারের মূল্য নির্ধারণ 30 ডলারের চেয়ে বেশি বিক্রয়কে আকৃষ্ট করতে প্রমাণিত হয়েছে, যদিও এটি সর্বনিম্ন মূল্যের পার্থক্য।
বাজারীরা এই ঘটনাটি ব্যাখ্যা করে বলে যে গ্রাহকরা মূল্যের প্রথম সংখ্যাগুলিতে বেশি জোর দেয়। মনোবিজ্ঞান মূল্য তাদের পণ্য মূল্য বৃদ্ধি একটি প্রস্তাবিত মান প্রস্তাব করা হয় তাদের নেতৃস্থানীয় দ্বারা গ্রাহক চাহিদা এবং কেনাকাটা বৃদ্ধি সংগ্রাম।
Bundling আইটেম
আরেকটি সাধারণ মূল্য কৌশল কৌশল বান্ডিল মূল্য বলা হয়। এই পরিস্থিতিতে, একটি ছোট ব্যবসা প্রতিটি পণ্যের জন্য আলাদা আলাদাভাবে চার্জ করা থেকে কম দামের জন্য গ্রাহকদের কাছে একটি বান্ডিল বা পণ্যগুলির একটি গোষ্ঠী বিক্রি করতে পারে। বান্ডলিং কোম্পানিগুলির জন্য ভাল কাজ করে কারণ এটি তাদের ধীর-বিক্রিত সামগ্রীর বাইরে যেতে সাহায্য করে এবং এটি গ্রাহকের অনুভব করতে সহায়তা করে যে তার অর্থের জন্য তিনি আরো মূল্যবান।
সম্পূরক পণ্যগুলির সাথে একটি পণ্য লাইন আছে এমন সংস্থাগুলির জন্য বান্ডলিং মূল্য কৌশলটি সর্বোত্তম কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, মঙ্গলবারে কেনা প্রতিটি এন্ট্রি দিয়ে রেস্তোরাঁগুলি একটি ডেজার্ট বান্ডিল করতে পারে। এই কৌশলটি মনে রাখার ক্ষেত্রে এক জিনিস, তবে, একটি বান্ডিলের উচ্চ-মূল্যের আইটেমগুলিতে অর্জিত মুনাফা কম মূল্যের আইটেমগুলিতে নেওয়া যে কোনো ক্ষতির জন্য তৈরি করতে হবে।
বিক্রয় কৌশল অপ্টিমাইজ করার জন্য অতিরিক্ত কৌশল
আপনি একবার আপনার পণ্যটির জন্য একটি মূল্য চয়ন করেছেন যা পর্যাপ্তভাবে আপনার ব্যবসার উপর আচ্ছাদিত করে, আপনার পণ্যটির খরচ এবং যুক্তিসংগত মুনাফা অন্তর্ভুক্ত করে, আপনাকে আপনার পণ্য বিক্রিটি অপ্টিমাইজ করার জন্য আপনার মূল্যের কিছুটা পরিবর্তন করতে হতে পারে। নিচের পদ্ধতিগুলি আপনাকে ইউনিট বিক্রয় বৃদ্ধি করতে সহায়তা করার জন্য আপনার মূল্য কৌশলটির সাথে কাজ করতে পারে।
একই পণ্যগুলিতে আপনার সমস্ত পণ্যগুলি এড়াতে এড়ানোর চেষ্টা করুন, যা অদ্ভুত বলে মনে হতে পারে, কিন্তু ইয়েল থেকে গবেষণা গবেষণায় একই রকম দামে একই ধরণের পণ্যগুলির সাথে ভোক্তাদের কম দামে ক্রয় করার সম্ভাবনা কম থাকে। সামান্য বৈপরীত্য।
গবেষণায় ব্যবহৃত একটি উদাহরণ গমের দুটি ভিন্ন প্যাকের মূল্য ছিল, যেখানে পরীক্ষার মাত্র 46 শতাংশ পরীক্ষার্থী গাম কিনেছিলেন যখন উভয় প্যাকগুলি একই রকম ছিল। তবে, গামের দুটি প্যাকগুলির মধ্যে মাত্র 0২ শতাংশের পার্থক্য থাকলে, 77 শতাংশেরও বেশি গ্রাহকরা কিছু গাম কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
আঙ্গুলের দাম
আঙ্কারিংয়ের দামগুলি সাধারণত একটি ব্যবহৃত বিক্রয় টুইভ হয় যা তারা কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় সবচেয়ে সাম্প্রতিক মূল্য মনে রাখতে লোকেদের প্রবণতার উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, রেষ্টুরেন্ট মেনুতে, রেস্টুরেন্টটি মেনুর তলদেশে আরো ব্যয়বহুল এন্ট্রি আইটেমগুলি রাখবে, যাতে অন্যান্য সমস্ত আইটেম তুলনামূলক কম ব্যয়বহুল মনে করে।
কোনও খুচরো দোকানে, কোনও ওয়েবসাইট বা একটি মেনুতে, যখন আপনি মানক পণ্য বিকল্পগুলির পাশে প্রিমিয়াম পণ্যগুলি রাখেন, তখন আপনি গ্রাহকদের মূল্যের ধারণা তৈরি করছেন এবং তুলনামূলক বেতনের হিসাবে আপনার কম মূল্যবান বিকল্পগুলি দেখতে তাদের সেট আপ করছেন।
একটি পুরানো ক্লাসিক মূল্য কৌশল
বইয়ের প্রাচীনতম মূল্যনির্ধারণ কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল উদাহরণস্বরূপ, 7.99 ডলারের মতো নয়টি নম্বরের সাথে আপনার পণ্য মূল্যগুলি শেষ করা। মার্কেটিং জার্নাল-এর গবেষণামূলক নিবন্ধ অনুসারে, এই কৌশলটি এখনও কাজ করে এমনটি বিশ্বাস করা আপনার পক্ষে কঠিন হতে পারে পরিমাণগত বিপণন ও অর্থনীতি, কৌশল এখনও জীবিত এবং ভাল। প্রকৃতপক্ষে, নয়টি দিয়ে শেষ হওয়া দামগুলি ব্যবহার করা এতটাই কার্যকরী প্রমাণিত হয়েছিল যে তারা কম মূল্যের মূল্যে মূল্যযুক্ত একই পণ্যটিকে আউটসোল করে।
উদাহরণস্বরূপ, মহিলাদের পোশাকের একটি প্রবন্ধের জন্য, গবেষণায় দেখা গেছে যে $ 39 মূল্যের বিন্দু 35 ডলার মূল্যের তুলনায় একই পোশাক আইটেমটি বিক্রি করেছে। গবেষণায়, 39 ডলারের পোশাকের দাম 35 ডলারের দামের পোশাকের তুলনায় 24 শতাংশ বেশি ভাল।
আপনার সহযোগী হিসাবে প্রসঙ্গ ব্যবহার করুন
এটি একটি যৌক্তিক বার বা একটি upscale রেস্টুরেন্ট এ এটি ক্রয় কিনা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড পানীয় একই মূল্য যে মনে যৌক্তিক মনে হতে পারে। যাইহোক, ভোক্তারা প্রমাণ করেছেন যে আপনি কোনও আইটেমের আইটেমটি কেনার জন্য যতটা কিনবেন।
ভ্যান্ডারবিল্ট ইউনিভার্সিটি একটি গবেষণা চালায় যা দেখায় যে গ্রাহকরা একটি বুদুইজার কিনতে উচ্চ মূল্য পরিশোধ করবে যখন তারা জানত যে তারা একটি তন্দ্রা, পুরানো মুদি দোকানের সাথে একটি উচ্চ-শেষ হোটেল থেকে এটি পেয়েছে। গ্রাহকরা অনুমান করেছিলেন যে উর্ধ্বগামী হোটেলে আরও বেশি খ্যাতি রয়েছে যা একই আইটেমের জন্য উচ্চ মূল্যের চার্জ ধার্য করে।
প্রসঙ্গ ব্যবহার করার আরেকটি উপায় মান refraing বলা হয়। আপনার মাসিক গবেষণা প্রকাশনার জন্য $ 1,000 বার্ষিক সাবস্ক্রিপশন প্রস্তাব করার পরিবর্তে, $ 84-প্রতি-মাসে, মান-বস্তুযুক্ত পণ্যটিতে খরচটি হ্রাস করুন। মাসিক পেমেন্টে তা ভেঙ্গে গ্রাহকরা তাদের যা যা পেয়েছে তার একটি বিট আকারের দৃশ্য দেখতে সহজ করে এবং প্রকাশনার মত যুক্তিসঙ্গত খরচ মনে করে।
বিভিন্ন মূল্যের স্তর সঙ্গে পরীক্ষা
আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের আপনার পণ্যগুলির জন্য পর্যাপ্ত ভিন্ন মূল্যের বিকল্পগুলি অফার না করেন তবে আপনি টেবিলে অর্থ রেখে যেতে পারেন। একটি ভোক্তা পরীক্ষায়, ক্রেতাদের দুটি পণ্য বিকল্প উপলব্ধ ছিল, একটি নিয়মিত দামের বিকল্প এবং একটি প্রিমিয়াম বিকল্প, 80 শতাংশ ক্রেতাদের প্রিমিয়াম মূল্যের পণ্য ক্রয়।
গবেষকরা মেসেজে একটি দরজাসহ মূল্যের পণ্য যোগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন এবং এটি সবচেয়ে খারাপ বিকল্পটি বেছে নেওয়ার কারণে এটি খারাপ ক্রেতার পারফরম্যান্সের ফলস্বরূপ পাওয়া গেছে। এই সময় ভোক্তাদের মাঝারি দামের 80% সময় বেছে নিয়েছে এবং ক্রেতার মাত্র 20 শতাংশই প্রিমিয়াম-দামের বিকল্পটি বেছে নিয়েছে।
গবেষকরা নিয়মিত দামের বিকল্প, প্রিমিয়াম-দামের বিকল্পের সাথে স্টিক করে এবং একটি সুপার-প্রিমিয়াম মূল্যের বিকল্প যোগ করে আরও এক সপ্তাহের জন্য পরীক্ষা করার চেষ্টা করেন। তৃতীয়, আরও ব্যয়বহুল বিকল্পের যোগানটি প্রিমিয়াম-দামের পণ্য বিক্রি 80 থেকে 85 শতাংশে বেড়েছে, 10 শতাংশ ক্রেতাদের এমনকি সুপার প্রিমিয়াম দামের পণ্যটিও বাছাই করে।
কিছু গ্রাহক সর্বদা সবচেয়ে ব্যয়বহুল বিকল্পের জন্য অর্থ প্রদান করবেন যা কোনও ব্যাপার না কেন, তাই সেই গ্রাহকদের জন্য একটি সুপার-প্রিমিয়াম মূল্য সহ একটি পণ্য যুক্ত করে, আপনি অন্যান্য গ্রাহকদের তুলনা করে আপনার বাকি মূল্যগুলি আরো উপযুক্ত দেখতে পান।
