ব্রোকারের ব্যবসার বই কেনা অত্যন্ত পরিমাণে রাজস্ব বৃদ্ধি করতে পারে, তবে শুধুমাত্র বিক্রয়কারী ব্রোকারের গ্রাহকরা যদি রূপান্তর করে থাকেন। সফল ফলাফল নিশ্চিত করার জন্য, চুক্তির শর্তাবলী চূড়ান্ত হওয়ার আগে উভয় দালালের কী পদক্ষেপ নেওয়া উচিত। কৌশল বিভিন্ন সুইচ তৈরীর আরামদায়ক ক্লায়েন্ট করতে রূপান্তর পর্যায়ে বাস্তবায়িত করা যেতে পারে।
দরুন দক্ষতা
যথোপযুক্ত সৃষ্টিকর্তা পর্যায়ে, বিক্রিত ব্রোকার ব্যবসায় ছেড়ে গেলে ক্লায়েন্টগুলিকে বজায় রাখার ক্ষেত্রে প্রাথমিক ফোকাস হওয়া উচিত। একটি উচ্চ ধারণার শতাংশ নিশ্চিত করার জন্য, অর্জনকারী ব্রোকারটি কৌশলগত যোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করতে বিক্রয়কারী ব্রোকারের ব্যবসায় এবং ক্লায়েন্টগুলির সম্পর্কে যতটা সম্ভব শিখতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি বিক্রেতাদের ব্রোকারের বই রক্ষণশীল পোর্টফোলিওগুলির সাথে সিনিয়র নাগরিকদের অন্তর্ভুক্ত হয়, তাহলে একই ব্রোকারের মতো একই ব্রোকারের কাছে সেই ক্লায়েন্টদের ধরে রাখতে আরও ভাল সুযোগ থাকবে, যারা আগ্রাসী ব্যবসায়ীদের জন্য উচ্চ-টার্নওভার ট্রেডিং কৌশলগুলি চালায়। এই পর্যায়ে, বিক্রেতার সবচেয়ে বড় ক্লায়েন্টদের একটি মুঠোফোনের সাথে বৈঠক স্থানান্তর পর্যায়ে সম্পন্ন হওয়ার পরেই থাকবেন বা ছেড়ে চলে যাওয়ার বিষয়ে কিছু মূল্যবান ইঙ্গিত দিতে পারে।
একটি মূল্য নির্ধারণ করা
ন্যায্য ক্রয়মূল্য প্রতিষ্ঠার জন্য সাধারণ বেসলাইন বিক্রির ব্রোকারের 1২ মাসের চলমান আয়। এই পরিমাণ তারপর পুনরাবৃত্তি এবং অ পুনরাবৃত্তি রাজস্ব মধ্যে ভাঙ্গা হয়। মাসিক ট্রেলার এবং পরিচালন ফি মত পুনরাবৃত্তি আয় একটি উদাহরণস্বরূপ, একটি পরিবর্তনশীল জীবন বীমা চুক্তি ক্রয় উপর পরিশোধ একটি বড় অ পুনর্ব্যবহারযোগ্য কমিশন, বেশী মূল্য বহন করে। বিবেচনা করা যেতে পারে অতিরিক্ত কারণ ক্লায়েন্টদের গড় বয়স, ক্লায়েন্ট মেয়াদ, এবং ব্যবস্থাপনা অধীনে অর্থের বার্ষিক বৃদ্ধি অন্তর্ভুক্ত। এই কারণগুলির বিবেচনা করার পরে, বিক্রেতাদের দালালের 1২ মাসের উপার্জনের একাধিক অংশ, সাধারণত 1 এবং 3 1/2 বারের মধ্যে, উভয় পক্ষের মধ্যে একমত হবে। পেমেন্ট সাধারণত 15 থেকে 40 শতাংশের প্রাথমিক অর্থ প্রদানের সাথে গঠিত হয়, পরবর্তী 3 থেকে 5 বছরের মধ্যে নিয়মিত কিস্তিতে অর্থ প্রদান করা হয়।
অতিরিক্ত বিবেচ্য বিষয়
একটি দালালের বই কেনা একটি নিবন্ধিত ব্যবসা কেনার হিসাবে একই নথি এবং পদ অনেক প্রয়োজন। চূড়ান্ত চুক্তিটি চুক্তির আকারে থাকবে, গোপনীয়তা, ক্রয় এবং বিক্রয়ের চুক্তি এবং কীস্তির পেমেন্টের বিশদ সহ স্ট্যান্ডার্ড ডকুমেন্টেশন প্রয়োজন।
বইটির ক্রেতাটি নিশ্চিত হওয়া উচিত যে শর্তগুলি এমন একটি অ-প্রতিযোগিতামূলক ধারা অন্তর্ভুক্ত করে যা সময়টিকে নির্দিষ্ট করে দেয় যার সময় বিক্রেতার একটি নতুন সংস্থা খুলতে নিষেধ করা হয় এবং লেনদেনের অংশীদারদের অনুরোধ করা হয়। ক্রেতা এছাড়াও ক্লায়েন্ট ত্রুটি হলে কিস্তি পরিশোধের পরিমাণ কমিয়ে যে পরিভাষা যোগ করতে পারেন। কিস্তিতে পরিশোধের অর্থের বিনিময়ে পরাজিত হওয়া সম্পদগুলির মূল্য অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত। চুক্তির সমস্ত ডকুমেন্টেশন এবং ভাষা লেনদেন চূড়ান্ত করার পূর্বে একটি অ্যাটর্নি দ্বারা পর্যালোচনা করা উচিত।
ট্রানজিট মাধ্যমে কাজ
স্থানান্তর সময়ের ক্রেতাটির জন্য একটি সমালোচনামূলক সময়, তবে বিক্রির দালালের সাথে থাকা ক্লায়েন্টগুলির শতাংশের উপর অবশিষ্ট বীমার অর্থ প্রদানের পরিমাণের উপর নির্ভর করে বিক্রেতার কাছেও এটি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে। একটি মসৃণ পরিবর্তনের পাশাপাশি উচ্চ ধারণার হার নিশ্চিত করার জন্য, বিক্রয়োত্তর উপদেষ্টা 5 বছরের জন্য স্থানান্তরণ সময়ের মধ্যে সীমিত ভূমিকা গ্রহণ করতে পারে। এই সময়ের মধ্যে ক্লায়েন্ট মিটিংগুলি উভয় দালালদের সাথে সংক্রমণের ব্যাখ্যা দিতে এবং তাদের যে কোনও উদ্বেগ প্রকাশ করার জন্য উপস্থিত থাকে। এই মিটিংয়ের পরে, অধিগ্রহণকারী ব্রোকার এবং নতুন ক্লায়েন্টগুলির মধ্যে পরিচিতিটির স্তর বাড়িয়ে তুলতে সামঞ্জস্যপূর্ণ যোগাযোগ অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত, যা তাদেরকে ফাঁদে রাখা গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হতে পারে।
