একটি ব্যবসা পরিকল্পনা প্রতিটি সফল ব্যবসা একটি অপরিহার্য অংশ। আপনি আপনার কোম্পানী তার মাথা কাটা বন্ধ প্রায় চলমান মুরগির মত কাজ করতে চান না। আপনি দুর্ঘটনাক্রমে সাফল্যের মধ্যে হোঁচট খেয়ে ফেলতে পারেন, কিন্তু দৃঢ় পরিকল্পনা ব্যতীত ব্যবসাগুলি সাধারণত দ্রুত বাড়ে এবং দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা ঘটাতে ব্যর্থ হয়। সাফল্য একটি দুর্ঘটনা নয় - এটা গণনা করা হয়।
আপনি যদি একজন উদ্যোক্তা (হ্যালো, সাহসী স্টার্টআপ মালিকদের) হিসাবে আপনার যাত্রার খুব শুরুতে থাকেন বা দীর্ঘ-চলমান প্রচেষ্টাকে প্রসারিত করেন তবে সম্ভবত আপনি দুটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির একটি ব্যবহার করবেন: একটি চূড়ান্ত পরিকল্পনা বা একটি ঐতিহ্যবাহী পরিকল্পনা। আপনি যে বিভিন্ন ধরণের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যবহার করেন তা সত্যিই আপনার লক্ষ্য এবং দর্শকদের উপর নির্ভর করে।
প্রথাগত ব্যবসা পরিকল্পনা মডেলের ভিতরে কি?
যদিও কয়েকটি ধরণের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা রয়েছে তবে এদের মধ্যে বেশিরভাগই একই স্ট্যান্ডার্ড বিভাগ অন্তর্ভুক্ত করে। কখনও কখনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি একটু হালকা (একটি নিচু প্ল্যানের মতো), এবং কখনও কখনও এটি কয়েক ডজন পৃষ্ঠা দীর্ঘ (একটি আদর্শ প্ল্যানের মতো)। ছোট ব্যবসার প্রশাসন অনুসারে, আপনি নিম্নোক্ত নীচের ব্যবসার পরিকল্পনাগুলির মধ্যে নিচের সমস্তগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে চান এবং নিম্নলিখিতগুলির বেশির ভাগগুলি নিষ্ঠুর ব্যবসায়িক পরিকল্পনাতে অন্তর্ভুক্ত করতে চান।
- নির্বাহী সারসংক্ষেপ: এই যেখানে আপনি আপনার কোম্পানির বুনিয়াদি এবং সাফল্যের পথ সম্পর্কে কথা বলতে। আপনার নেতৃত্ব দল, আপনার কর্মচারী এবং আপনি কোথায় অবস্থিত Namedrop। আপনি বিনিয়োগকারীদের এই ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উপস্থাপন করছেন, এখানে আপনার আর্থিক তথ্য এবং বৃদ্ধি পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করুন।
- আমাদের সম্পর্কে: এই বিভাগে, আপনি আপনার কোম্পানির সম্পর্কে আরো বিস্তারিত পাবেন। আপনার দলের কথা বলার পরিবর্তে, আপনি আপনার জনসংখ্যাতাত্ত্বিক, আপনার কাছে থাকা গ্রাহকদের বা খোঁজার পরিকল্পনা এবং আপনার কোম্পানির পরিষেবাটি স্পর্শ করবে। যদি আপনি বাজারে একটি গর্ত ভর্তি করছেন, এখানে আপনি যেখানে ঠাট্টা পেতে। নিখুঁত অবস্থান থেকে বিশেষজ্ঞ দলের সদস্যদের, এখানে সব রাখুন।
- বাজার বিশ্লেষণ: আপনার শিল্প এমনকি লাভজনক? একটি ব্যবসা এটি কিনতে কিনতে ইচ্ছুক হিসাবে শুধুমাত্র ভাল। আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা বাজার বিশ্লেষণ বিভাগের জন্য, আপনার শিল্পের দৃষ্টিভঙ্গি এবং আপনার লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে কিছু গবেষণা উদ্ধৃত করতে হবে। আপনি আপনার প্রতিযোগীদের নিজেকে তুলনা করতে যাচ্ছেন। তারা কী করছে এবং কীভাবে আপনি এটি আরও ভাল করতে পারেন তা খুঁজে বের করুন। আপনার বাজার গবেষণার সাথে প্রবণতা এবং থিমগুলি সন্ধান করা এবং আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনাটি কীভাবে আপনি সেই সমস্ত প্রবণতাগুলি তৈরি করতে যাচ্ছেন তা বিস্তারিতভাবে বিশদভাবে ব্যবহার করা বিজ্ঞতার সাথে বিজ্ঞাপিত।
- প্রতিষ্ঠান ও ব্যবস্থাপনা: আপনার ব্যবসার আইনি কাঠামো বর্ণনা করুন। আপনি একটি এলএলসি বা একটি এস কর্প হয়? যারা দায়িত্বে?
- সেবা বা পণ্য লাইন: এটি এমন যেখানে আপনি আপনার ব্যবসার পরিষেবাটি বর্ণনা করবেন, এটি কীভাবে আপনার গ্রাহকদের এবং আপনার পণ্যটির জীবনচক্রকে উপকৃত করে। গ্রাহকদের প্রতি দুই মাস ফিরে আসতে হবে? তারা কি বছরে একবার আপনার সাথে দেখা করে? এছাড়াও আপনার কাছে কপিরাইটের যে কোন পরিকল্পনা রূপরেখা বা আপনার বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তি পেটেন্ট করার জন্য এই স্থানটি ব্যবহার করুন।
- বিপণন এবং বিক্রয়: সঠিক বিপণন পরিকল্পনা একটি ভাল ব্যবসা একটি ভাল ব্যবসা সক্রিয় করে। যদিও আপনার ব্যবসাটি বাড়ার সাথে সাথে আপনার কৌশল পরিবর্তন হবে, তবে ব্যবসায়ের বেশিরভাগ ব্যবসাগুলি কীভাবে ব্যবসায়টি আকর্ষণ করে এবং গ্রাহকদের বজায় রাখে তা স্পর্শ করে। এছাড়াও একটি বিক্রয় ঘটতে কিভাবে ব্যাখ্যা করতে এই স্থান ব্যবহার করুন। আপনার রাজস্ব প্রবাহটি আপনার ব্যবসায়ের হৃদয় এবং আপনার বিনিয়োগকারীরা এবং কর্মচারীদের জানতে হবে কিভাবে টাকা আপনার নগদ নিবন্ধে ভোক্তাদের পকেট থেকে পায়।
- তহবিল অনুরোধ: ভয়ঙ্কর তহবিল অনুরোধ এমন অংশ যা প্রত্যেক ব্যবসায় মালিককে ঝুঁকিপূর্ণ করে তোলে যখন তিনি বিনিয়োগকারীদের কাছে উপস্থিত হন। পরবর্তী পাঁচ বছরের মধ্যে আপনার অর্থায়ন প্রয়োজনীয়তাগুলি এবং আপনি কীভাবে সংস্থানগুলি ব্যবহার করবেন, এটি সরঞ্জাম কিনে নেওয়া, বেতন বা বিপণন প্রদানের জন্য এই বিভাগটি ব্যবহার করুন। আপনি ঋণ, ইকুইটি বা উভয় আছে পরিকল্পনা?
- আর্থিক প্রকল্পসমূহ: আপনার ব্যবসায়ের আর্থিক অনুমানগুলি ব্যাখ্যা করতে এই বিভাগটি ব্যবহার করুন, এটি ত্রৈমাসিক, মাসিক বা বার্ষিক বৃদ্ধিগুলিতে হোক। স্পষ্টতই, আপনি আর্থিকভাবে সফল হতে চান, তবে আপনার ব্যবসায়টি কত দ্রুত বাড়তে পারে বলে মনে করেন? আপনি ইতিমধ্যে একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসা, আয় বিবৃতি এবং ব্যালেন্স শীট সহ সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের একটি বিস্তারিত ছবি আঁকা সাহায্য করে। মনে রাখবেন, গ্রাফ এবং চার্ট সবসময় সাহায্য।
- পরিশিষ্ট: এই শেষ বিভাগে, আপনি লাইসেন্স, পেটেন্ট, পারমিট, রেফারেন্স, সারসংকলন এবং এমনকি পণ্য ফটোগুলির মতো সহায়ক দস্তাবেজগুলি অন্তর্ভুক্ত করবেন।
যদিও বেশিরভাগ ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি উপরে বর্ণিত বিভিন্ন ধরণের অন্তর্ভুক্ত, তবে কয়েকটি হাইপার-ফোকাসযুক্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা রয়েছে যা ব্যবসার একটি পরিসীমা জুড়ে শুরু হয়, যা স্টার্টআপ থেকে এক্সপ্যানশন থেকে সবচেয়ে খারাপ-কেস দৃশ্যকল্প পর্যন্ত।
লীন স্টার্টআপ পরিকল্পনা
আপনি যদি এখানে থাকেন তবে সম্ভবত এটি খুব সম্ভবত শুরুতে। আপনার ব্যবসাটি চালু করার আগে, আপনাকে বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে এবং আপনার কোম্পানির আর্থিক সাফল্যের একটি পথ রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে কিছু হত্যাকারী ব্যবসায় পরিকল্পনা মডেলের প্রয়োজন। না, এর মানে আপনি ব্যাট থেকে লাভজনক হতে হবে না। প্রকৃতপক্ষে, আপনি সম্ভবত না হতে পারে। মুনাফা বাঁধতে সাধারণত কয়েক বছর সময় লাগে, এমনকি কয়েকটি সরকারীভাবে ব্যবসায়িত প্রযুক্তি কোম্পানি - স্পটিফের মতো, যার 70 মিলিয়ন অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক রয়েছে - এখনও লাভজনক বলে বিবেচিত হয় না।
কিছু সমালোচকদের জন্য, স্পটিফের আর্থিক সমস্যাগুলি একটি বিপজ্জনক ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটির দোষ। লেবেলগুলির সাথে তার লাইসেন্সিং চুক্তিগুলি ব্যয়বহুল, অধিকারধারীদের কাছে তার অর্থ প্রদানগুলি তার রাজস্বের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে আবদ্ধ থাকে এবং এটির কোনও নিশ্চয়তা নেই যে পরিষেবাটিতে এটি বর্তমানে থাকা লাইসেন্সগুলি থাকবে। একটি ভাল স্টার্টআপ ব্যবসা পরিকল্পনা এই আর্থিক উদ্বেগ আউট nailed হবে।
স্টার্টআপ ব্যবসায় পরিকল্পনা সাধারণত কোম্পানিগুলিকে দ্রুত লঞ্চ করতে সহায়তা করে এবং কোম্পানির বৃদ্ধি হিসাবে সহজে পরিবর্তনের জন্য অনুমতি দেয়। তারা শুধুমাত্র আপনার গ্রাহক বেস, আর্থিক এবং অবকাঠামো মত অপরিহার্য তথ্য অন্তর্ভুক্ত। তারা আপনার মূল্য প্রস্তাব অন্তর্ভুক্ত করে, যেমন বাজারকে আপনার প্রতিযোগীদের পরিবর্তে আপনার কোম্পানির প্রয়োজন কেন। মনে রাখবেন, এই পরিকল্পনাটি প্রধানত বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য ব্যবহৃত হয়, তাই এটি কয়েক ধরণের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা যা দীর্ঘতর লিখিত তথ্যগুলির চেয়ে গ্রাফিক্স এবং চার্টগুলিতে বেশি নির্ভর করে।
অভ্যন্তরীণ ব্যবসা পরিকল্পনা
আপনার টিমের প্রত্যেকে যদি সম্পূর্ণরূপে অনবোর্ডে থাকে তবে আপনার কোম্পানির সাফল্যের একটি বৃহত্তর সুযোগ রয়েছে। এই কারণে আপনি অভ্যন্তরীণ ব্যবসায় পরিকল্পনা মডেলগুলি বেছে নিতে পারেন যা বাইরের বিনিয়োগকারীদের পরিবর্তে আপনার ব্যবসায়ের ভিতরে শ্রোতাদের লক্ষ্য করে। এটি এমন একটি ব্যবসায়িক প্ল্যানগুলির একটি যা হ'ল নির্দিষ্ট প্রকল্পগুলির মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে এবং আপনার সংস্থাকে কোম্পানির রাষ্ট্রের গতিতে রাখে।আপনি কি কাজ করছেন, অথবা আপনি একটি পরিবর্তন বিবেচনা করা প্রয়োজন? আপনি পিছনে পিছনে বা এগিয়ে চলন্ত হয়? একটি অভ্যন্তরীণ ব্যবসা পরিকল্পনা একটি স্ট্যান্ডার্ড ব্যবসা পরিকল্পনা প্রায় সবকিছু অন্তর্ভুক্ত, কিন্তু এটি ইতিমধ্যে আপনার পাশের যারা চোখ জন্য spun।
একটি কাজ অভ্যন্তরীণ ব্যবসা পরিকল্পনা glaze পারে কিছু জিনিস আছে, এবং আপনি সংবেদনশীল তথ্য নির্দিষ্ট টুকরা অপসারণ করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, কিছু উদ্যোক্তারা কর্মচারীকে জানাতে অত্যন্ত অনুপযুক্ত যে সিইও বা ব্যবসায় মালিকের বাড়ি কত টাকা লাগে। আপনি সত্যিই আপনার পরিকল্পনার অখণ্ডতা প্রভাবিত ছাড়া এই বাদ দিতে নির্বাচন করতে পারেন। সবশেষে, এই ধরণের ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির লক্ষ্য বিনিয়োগকারীদের কাছে ব্যালেন্স শীট দেখাচ্ছে না। এটা আপনার ব্যবসা যতটা সম্ভব মসৃণভাবে চালানোর বিষয়ে।
কৌশলগত ব্যবসা পরিকল্পনা
কৌশলগত ব্যবসা পরিকল্পনা সাধারণত অভ্যন্তরীণ ব্যবসা পরিকল্পনা অংশ। তারা যেখানে আপনি যেতে চান আপনি পেতে যাচ্ছেন রূপরেখা সাহায্য। আপনার কৌশলগুলি, দুর্বলতাগুলি এবং আপনি কীভাবে আপনার সুযোগগুলি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন তা সহকারে আপনার লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য আপনার দলটি অবশ্যই সেই কৌশল। এই ধরণের পরিকল্পনাগুলি সাধারণত আরো বিস্তারিত আর্থিক ডেটা এবং মাইলফলকগুলিকে এড়িয়ে যায় (তারা বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার আগ্রহের চেয়ে বেশি আগ্রহযুক্ত কারণ আপনার দলটি ভাল কাজ করে তখনই তারা জানেন)। কৌশলগত ব্যবসা পরিকল্পনা অভ্যন্তরীণ দক্ষতা তৈরি করতে সহায়তা করে যাতে আপনি সেরা ফলাফল পেতে পারেন।
বার্ষিক বা অপারেশন ব্যবসা পরিকল্পনা
অপারেটিং ব্যবসা পরিকল্পনাগুলি আপনার আদর্শ, লম্বা ধরনের ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির তুলনায় কম প্রারম্ভিক স্টার্টআপ প্ল্যানের মতো। কেন তারা এত ছোট? তারা একটি বছরের মূল্যের তথ্য কাটা হয়। পাঁচ বছর মেয়াদে মুনাফার মুনাফা করার জন্য বিনিয়োগকারীদের কীভাবে জানানো হবে তা এই পরিকল্পনাটি তৈরি করা হয়নি। এটি কেবলমাত্র যেখানে আপনি 365 দিনের মধ্যে থাকতে চান (এবং সব আশা করি এটি একটি খুব লাভজনক স্থানে আছে)। একটি বার্ষিক পরিকল্পনাও একটি অভ্যন্তরীণ পরিকল্পনা হতে পারে (অর্থাত্, আপনার কর্মীরা পরবর্তী বছরে আইন প্রণয়নের ইচ্ছা রাখে)। এটি খুব শীঘ্রই বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। বার্ষিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কোম্পানিগুলির জন্য নির্ভুল, যা প্রত্যাশিত ভবিষ্যতে বড় পরিবর্তন করতে পারে।
বৃদ্ধি বা সম্প্রসারণ ব্যবসা পরিকল্পনা
আপনি যদি একটি হাইপার-ফোকাস ব্যবসায়িক পরিকল্পনা খুঁজছেন, এটি হয়। বৃদ্ধি বা সম্প্রসারণ পরিকল্পনা আপনার ব্যবসার মধ্যে একটি নির্দিষ্ট এলাকায় ফোকাস করুন, যেমন একটি নতুন অবস্থান খোলার বা নির্দিষ্ট পণ্য চালু করা। এই পরিকল্পনা সবসময় চূড়ান্ত পরিকল্পনা কিন্তু startups জন্য অগত্যা প্রয়োজন হয় না। অভ্যন্তরীণ বা বহিরাগত বৃদ্ধির পরিকল্পনাগুলি বিবেচনা করার জন্য দুটি ধরণের বৃদ্ধি পরিকল্পনা রয়েছে। এটা শুধু আপনার শ্রোতার উপর নির্ভর করে।
অভ্যন্তরীণ বৃদ্ধির পরিকল্পনা একটি কৌশলগত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি পাতলা সংস্করণ। যদি আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির বা সম্প্রসারণটি অন্তর্বর্তীভাবে অর্থায়ন করা হয় তবে আপনি তাদের ব্যবহার করবেন, যেমন আপনি যদি শেষ পণ্য লাইনের উপার্জন থেকে একটি নতুন পণ্য লাইন চালু করেন। আপনি ইতিমধ্যে আপনি অর্থায়ন করছেন কি জানেন, তাই আপনি পণ্য গভীরভাবে ব্যাখ্যা করতে হবে না। যাইহোক, আপনি বিক্রয় এবং খরচ অনুমান করতে হবে।
একটি বিনিয়োগকারী মুখোমুখি বৃদ্ধির পরিকল্পনার জন্য, আপনাকে কিছু ভিন্ন তথ্য প্রয়োজন হবে এবং এটি বেশ দীর্ঘ হতে পারে। এই ধরণের পরিকল্পনা অনুমান করে যে আপনি যে ব্যাংক, বিনিয়োগকারী বা ব্যক্তি আপনি পিচ করছেন তা আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে খুব বেশি কিছু জানে না। আপনি একটি স্টার্টআপ হিসাবে আপনি এটি তাকান এবং আপনার বৃদ্ধি বা সম্প্রসারণ সম্পর্কে অতিরিক্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করতে হবে। এটি মূলত দুটি ব্যবসা পরিকল্পনা এক।
বিনিয়োগকারীদের এবং ব্যাংকগুলির বৃদ্ধির পরিকল্পনাগুলি সাধারণত একটি সাধারণ ব্যবসায়ের পরিকল্পনাগুলিতে সবকিছু অন্তর্ভুক্ত করে। আপনি আর্থিক তথ্য এবং অনুমান, বাজার গবেষণা এবং তহবিল অনুরোধ প্রয়োজন। আপনি আপনার পণ্য এবং বিক্রয় এবং আপনার গ্রাহকদের প্রতিদ্বন্দ্বী এর পরিবর্তে আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের প্রয়োজন কেন তা নিশ্চিত করে তা নিশ্চিত করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কমলা sodas একটি ব্র্যান্ড চালু করা হয়, আপনি Fanta থেকে পৃথক করে তোলে? কেন এত অস্তিত্ব জনসাধারণ আপনার সোডা প্রয়োজন? আপনি এমনকি দলের ব্যাকগ্রাউন্ড এবং কোন brag- যোগ্য ঘটনা এবং কোম্পানির মাইলফলক অন্তর্ভুক্ত চয়ন করতে পারেন।
"কি হবে" পরিকল্পনা
সম্ভাব্যতা পরিকল্পনাগুলি "কি হবে।" তারা আপনার কাজের ব্যবসায় পরিকল্পনা (যেমন, তালিকাভুক্ত অন্যান্য সমস্ত পরিকল্পনা) এর বাইরে বৈচিত্র্য। একটি সম্ভাব্যতা পরিকল্পনা ব্যাকআপ। এটি সম্ভবত আপনার ব্যবসার জন্য কল্পনা করা সবচেয়ে খারাপ-কেস দৃশ্যকল্পের মধ্যে ঘটে। এটি মূলত রূপরেখা ঘোষণা করে বা কোনও জাম্বি হয়ে না থাকলে আপনার কোম্পানির একটি জম্বি সর্বোপরি বেঁচে থাকলে আপনি কী করবেন তা রূপরেখা করে। আরো বাস্তবিকভাবে, প্রতিযোগিতার খুব মারাত্মক, যদি আপনি একটি উল্লেখযোগ্য বাজার ভাগ হারান বা আপনার পরিচালনার ক্ষেত্রে কোনও কী প্লেয়ারকে যেতে দেওয়া হয় তবে এটি কেবলমাত্র রূপরেখা দেয়। কেন আপনি কখনও যেমন একটি গুরুতর পরিকল্পনা করতে চান? আচ্ছা, কখনও কখনও এটি আসলে বৃদ্ধির দিকে সাহায্য করতে পারে।
যদি আপনার সংস্থা কোনও অধিগ্রহণ বা বিক্রির পরিকল্পনা করে তবে আপনার পণ্য এবং টিম ঠিক একই রকম হতে পারে তা নিশ্চিত করার ব্যাপারে আপনার নিশ্চয়তা নেই। একটি "কী হলে" পরিকল্পনা আপনাকে কীভাবে এটি আপনার ব্যবসায়কে প্রভাবিত করবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। আপনি আপনার ব্যবসা বিক্রি করতে চান, কিন্তু সম্ভবত আপনি নেতৃত্বের পরিবর্তনের সাথে এটি ট্যাঙ্ক করতে চান না। একটি "কী হলে" পরিকল্পনা আপনার ব্যবসার মূলতাকে প্রভাবিত করে এমন বড় পরিবর্তনগুলি বিবেচনা করতে সহায়তা করে, যাতে আপনি ভাল সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। আপনি যে কোনও সম্প্রসারণ বা বৃদ্ধির পরিকল্পনা বিবেচনা করার আগে এটি বিবেচনা করা উচিত।
কোন ধরনের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আমার জন্য সর্বোত্তম?
আপনি যে ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি চয়ন করেন তার কোনও সঠিক বা ভুল উত্তর নেই, শুধুমাত্র আপনার ব্যবসায়কে দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য একের প্রয়োজন। এটি একটি প্রারম্ভিক স্টার্টআপ প্ল্যান কিনা, বিনিয়োগকারীদের কাছে দীর্ঘস্থায়ী সম্প্রসারণের পীচ বা সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে দৃশ্যকল্পের মধ্যে ডুব কিনা, কেবলমাত্র আপনি আপনার কোম্পানির লক্ষ্যগুলির জন্য কোন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সঠিক তা বলতে পারেন।
