আপনার লক্ষ্য বাজারটি সন্ধান করা আপনাকে আপনার অফারগুলিতে সর্বাধিক প্রতিক্রিয়াশীল গ্রাহকদের বিজ্ঞাপন প্রচেষ্টাগুলি ফোকাস করার অনুমতি দিয়ে আপনাকে অর্থ সঞ্চয় করবে। এটি একটি পরিষ্কার এবং অত্যন্ত বিস্তারিত গ্রাহক প্রোফাইল ডিজাইন গুরুত্বপূর্ণ। একযোগে অনেক ভোক্তাদের বিপণন সময় এবং প্রচেষ্টা নষ্ট হয়ে যাবে। সর্বাধিক কার্যকরী বিপণন প্রচারাভিযানগুলি নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহককে লক্ষ্য করে এবং তাদের পছন্দসই উপায়ে তাদের সাথে যোগাযোগ করে।
সম্ভাব্য গ্রাহক গ্রুপ সনাক্ত করুন। আপনি আপনার অফার উপর নির্ভর করে, ব্যবসা এবং পৃথক ভোক্তাদের উভয় লক্ষ্য করতে পারেন। আপনার পণ্য প্রতিষ্ঠান, ব্যবসা, সরকারী সংস্থা বা পৃথক ভোক্তাদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে কিনা তা নিয়ে ভাবুন। আপনার বিপণনের প্রচেষ্টায় এক গ্রাহক গোষ্ঠীকে সীমাবদ্ধ করার কোন প্রয়োজন নেই। উদাহরণস্বরূপ, আপনি হোম স্কুলে বাজারে স্কুলের এবং ব্যক্তিগত ভোক্তাদের উভয় পাঠ্যপুস্তক লক্ষ্য করতে চাইতে পারেন।
প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ। আপনার বাজার গবেষণা প্রচেষ্টার থেকে উপকৃত হওয়ার জন্য আপনার প্রতিযোগীদের নির্দিষ্ট লক্ষ্য বাজারগুলি দেখুন এবং আপনার লক্ষ্য বাজারে গ্রাহকদের সম্পর্কে জানুন। বাজারে একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি খুঁজে পেতে চেষ্টা করুন - বিশেষ করে এক যে সমস্ত প্রতিযোগী বর্তমানে অবহেলা করা হয়। সবচেয়ে underserved বাজার আপনার জন্য সবচেয়ে লাভজনক হবে।
আপনার শিল্প ভোক্তাদের সম্পর্কে জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য জন্য অনুসন্ধান করুন। আপনার শিল্পের চাহিদা সম্পর্কে আরও জানতে ইন্টারনেট, সংবাদ প্রকাশনা এবং লাইব্রেরি বইগুলি পরীক্ষা করুন। প্রাসঙ্গিক জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য বয়স, জাতি, লিঙ্গ, বৈবাহিক অবস্থা, শিক্ষা এবং আয় স্তর অন্তর্ভুক্ত। আপনি যদি হুইলচেয়ার বিক্রি করেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকেরা বয়স্ক ব্যক্তি হবেন, তবে আপনার গবেষণায় হুইলচেয়ার শিল্পের মতো একটি অনির্ধারিত জনসংখ্যাও দেখা যাবে, যেমন শিশু।
আপনার লক্ষ্য বাজারের জন্য সঠিক যোগাযোগ পদ্ধতি আবিষ্কার করুন। সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য অনেকগুলি ভিন্ন উপায়ে, আপনার নির্দিষ্ট বাজার পদ্ধতিতে আপনার নির্দিষ্ট যোগাযোগ পদ্ধতিগুলি সুদৃঢ় করা উচিত। আপনি যদি অল্প জনসংখ্যাতাত্ত্বিকের বিপণন করেন তবে সামাজিক মিডিয়া সরঞ্জামগুলি - যেমন টুইটার এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং সাইটগুলি - সবচেয়ে কার্যকর হতে পারে; পুরোনো জনসংখ্যাতাত্ত্বিক টেলিফোনে কথা বলতে বা সহজ ইমেল মার্কেটিং প্রচারাভিযান থেকে বিপণন যোগাযোগ পেতে পছন্দ করতে পারে।
আপনার লক্ষ্য বাজারের প্রকৃত ক্রয় ইতিহাস তাকান। ভবিষ্যতের ক্রয়ের জন্য গ্রাহককে সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য নির্দেশক এমন একজন যিনি অতীতে একই রকম কেনাকাটা করেছেন। অ্যানাজন একই বইয়ের শিরোনামগুলির পূর্বের ক্রয়ের ভিত্তিতে তার গ্রাহকদের কাছে নতুন বই বাজার করে। বাজারে নতুন গ্রাহকদের আনা কঠিন এবং ব্যয়বহুল। অভ্যাসগত ক্রেতাদের কাছে আপনার বাজারকে লক্ষ্যবস্তু করার উদ্দেশ্য হল আপনার মার্কেটিংয়ের প্রচেষ্টাকে সবচেয়ে লাভজনক গ্রাহকদের উপর ব্যয় করা, যারা আপনার অফারগুলির সুবিধা নিতে পারে।
